“此值银行系统尝试探索商业化改革之际，任谁都知道，当商业化改革摸索出一套相对可行的方案后，政策性业务的剥离就势在必行了；所以与人人争先恐后的商业化改革尝试相比，这条上限更高的赛道反而没有多少人涉足。”
“无它，不是他们不想，而是想要谋求一块政策性业务的试验田，条件太苛刻，难度太大。”
“但德州不一样。”
“首先，德州是分税制试点改革城市……试点城市嘛，政策的探索总归是具有先行性上的便利的，再加上德州又是制造业产业升级的实验城市，因此只要做好沟通，以产业引导基金的名义和形式，对一些银行系统政策性业务做剥离测试，并不存在着太大的困难。”
“其次，做剥离测试并不是光剥离就完事了，你还得在产业促进这块做出成绩来，否则贷款这种事人人都会，你凭什么让组织上高看你一眼？”
“但是好巧不巧的是，德州刚跟七濑商会签订了一笔为其三年，总合约金额为50亿元的远期合约，涉及的领域又是国家最重视的农业，甚至还直接关联到国家的世纪大工程……菜篮子工程。”
“更巧的是，德州城产基金公司也有意利用这次的超大规模远期合约，以及岛国对于这批农副产品的高要求来做文章，反推本地的农业升级和工业升级；”
“最最最巧的是，德州城产基金公司由于前期在其它项目上的超大投入，如今已经没钱了，因此只能通过市里面向刘行长寻求支持……而刘行长恰好也有这个魄力，敢于向组织上申请银行系统政策性业务的剥离和先行性实验。”
微微顿了顿，杨默脸上露出一个很微妙的笑容：“要出一份漂亮的实验数据，不但要一块肥沃的试验田，更需要一把饱满壮硕的种子，除此之外，精通园艺，并且愿意细心照看幼苗的园丁也至关重要。”
“这些德州都不缺！”
“大华公司和德州城产基金公司过去一年多以来，通过大棚蔬菜种植、gAp药材种植、自主品牌出海、轻重工业品交换计划等项目孜孜不倦地向德州地区，尤其是乡镇基层地区输血造血，已经给这些地区的种养业乃至工业制造业夯实了一定的基础；”
“更关键的是，在我们的不懈努力下，这些地区的民众已经逐渐意识到了标准化种植和规范化种植的重要性，并且已经开始尝到了好处，现在借着岛国远期合约一时，进一步深化精细化种养殖和现代化作业模式，其实并不存在着多大的抗力……光着一点，德州就秒杀了九成以上的国内地区。”
刘炯和宋文轩闻言，纷纷点头。
不管你说是意识落后也好，见识少也好，性子犟也罢，当下华夏农村地区的百姓普遍抗拒标准化种植模式，是个不争的事实……这一点倒是与城市里那些习惯了根据自己感觉手搓零件的国有企业有着异曲同工之妙。
但唯独德州地区和兰陵地区是两个例外，要说犟，这些齐鲁农村地区的老乡们比谁都犟，而且固执的跟块茅坑里的臭石头一样，谁来都不好使；可偏偏就是这两个地方，率先成为国内第一批实现大规模标准化种植的地区之一……这背后固然有着无数人的不懈努力，但却足以堪称九十年代初齐鲁十大未解之谜之一。
这种些许的不同乍眼一看并不如何起眼，但真到了真刀真枪干事情的时候，优势却一下子被凸显了出来。
杨默见两人点头，又是笑了笑：“更有意思的是，有海部先生，有宫本先生的面子在里面，此次七濑商会跟我们的合作表现出了极大的诚意，不但愿意向我们转让部分蔬菜水果的种子专利，也愿意跟我们共享一些种养工艺、农业设备方面的技术……虽然这些无偿技术的比例并不大，更多的需要我们支付专利费用，但这些新技术和新设备，却足以让我们的农产品产量和品质，以及相关制造业的技术水平往前跨越一大步。”
“再加上大华公司、夏留通销社等本地企业在农村地区颇为不错的影响力和动员能力，最起码，新技术和设备在基层的推行抗力是被降到了一个极低的程度的；”
“届时如果老刘你能利用银行系统的影响力，与德州城产基金公司和市里面一起，共同去在降低市属制造企业对于相关农业新设备新工艺标准的抗拒力……这么大规模的农业订单和关联产品撬动市场规模，一二产业的供需两端一旦在最短时间里达到价值传递平衡，这个产业的战略投入产出绝对会亮瞎所有人的眼睛。”
“到时候……老刘你要不被组织上点名表扬和重用，我杨某人这一双眼睛抠下来给你下酒喝！”
刘炯听的眉开眼笑。
天时不如地利、地利不如人和这句话，在此刻表现的淋漓尽致。
银行系统里面想要介入政策性业务赛道的人可绝对不止他一个……都是千年的狐狸，以当下的形势，在这个赛道里做出成绩的好处你以为只有他才看得到？
可看到也没法啊！
要想在这个赛道做出成绩，就得主动出击。
可银行系统在政策性融贷业务这一块从来都是大进大出，如果是组织上的命令或者是主导的业务还好，但如果是你自行请命主导的业务，一旦综合投入产出不成正比，那是要挨板子的，甚至被调查组请去喝茶也不是什么稀奇事。
所以，主动请命出击就意味着巨大的风险。
其实分税制改革试点城市远不止德州这么一个，随着时间推移，全国拥有着试点资质的城市已经有着几十个之多，因此能够与当地主管单位联合在一起，以产业引导基金的名义尝试政策性业务剥离先行实验的人远不止刘炯他一个。
而且经济基础和产业基础比德州地区好的城市也不止一个两个，德州毕竟原来是老工业区，底子在那放着，就算这两年的发展堪称飞速，其实到了现在，其gdp水平放在全国的地级市也不过就是个中游稍稍偏上罢了。
可那些纸面上的基础再好又有什么用？
华夏农村地区的一些情况，谁都门清，你就算投入的资金再多，落实到基层没有执行力，那也是白搭，别提什么产业促进效果了，投进去的钱和设施，三年之后还能有一半以上的留存率就可以念阿米豆腐了……别给我唱官腔，提什么xx级别的重点项目，那些东西放当下的农村基层地区，根本不好使。
所以，杨默的开口显得就如此的金贵。
论及民风彪悍程度，其实德州从来不输大名鼎鼎的常山、唐s、沧州等地，只不过德州更多是农村地区民风彪悍罢了。
可这种农村基层民风彪悍的地区都有一个共性——你可以说他们浑，你可以说他们不讲道理，但这些地区往往都是那种特别讲究宗族关系，特别“认人”的。
去过西南偏远山区的同学都知道，同样是外人，有些人过去受到的待遇就是各种刁难和不愉快，但有些人过去就会享受到极为热情地招待，甚至本地人恨不得把自己的心肝都掏出来……际遇差别之大，直接让人怀疑自己去的是不是同一个地方。
这中间的缘故其实很简单，这种地区的人素来都是爱憎极为分明的，把你当亲人朋友了，哪怕你朝他要钱，他都有可能把所有的家当交到你手上，然后不好意思地问一句，钱够不够，不够他去找亲戚朋友再借点；
但要是没把你当成亲人朋友，那对不起……齐鲁虽然素来以孔孟之乡闻名，但却也同样有段不怎么光彩的历史，这里自古以来便盛产响马。
而很明显，大华公司和夏留通销社等单位之所以这两年能在农村地区把各种业务拓展的那么顺利，甚至拥有了连本地主管单位都羡慕不已的影响力，那是因为种种因缘际会之下，这些地方的人把他们当成了自家人。
所以，用屁股想想都知道，即便是机会放在你眼前了，可有没有大华公司和夏留通销社帮忙推进和协调，那绝对是两个截然不同的结果。
什么？
你说刘炯为什么非要在农业项目上死磕，非要在农村基层这一块死磕，政策性融贷业务的范围那么广，换个细分赛道不照样可以出成绩么？
嗯……
这么说吧，虽然同是政策性业务的赛道，但细分赛道和细分赛道之间是截然不同的。
回想一下前文提到的94年第一批成立的那三家政策性银行的名字，你是不是很容易地察觉点什么？
放着组织上最看重、最关注的三个细分赛道不去做成绩，转过头去那些犄角旮旯里钻研，刘炯就是做出点什么，也没有什么意义啊！
再说了，齐鲁这边的出口虽然做的不错，但德州毕竟是内陆城市，你让他放弃农业发展领域去掉过头与那些沿海城市的银行系统同僚们拼进出口贸易，那不是傻么？
………………
见到刘炯这么一副喜形于色，恨不得现在就敬酒三倍的兴奋模样，杨默忍不住笑了起来：“老刘，虽然在当下切入德州地区的一二产业螺旋型升级，对你是个极为难得的机会，可政策性融贷业务的剥离和先行性实验不比普通的商业融贷业务，敏感性可是高了不止一点半点；”
“在单纯的投资回报率这一块，有着大华公司和夏留通销社的协调，我倒是不怎么担心会出什么糟心事；”
“可要以产业引导基金的名义和方式去开展后续的业务，而且还是实验性质的先行性的实验，你这边光在业务层面做出剥离可不成，还得做好组织框架和运行规则上的调整，就跟国外当下盛行的事业部模式一样，否则一旦下面人在未来的工作中把商业融贷的那一套模式搬过来，你立马就得吃挂落；”
“所以……”
“在这一块，老刘你准备好了么？”
刘炯闻言，顿时一愣，旋即整个人严肃了起来：“老杨，这一点我倒是没想到，你这边有什么建议没？”
杨默看了他一眼，不太相信这货在银行系统里混了十几年，既然打算抓住当下的机遇，却连这个问题都没想过。
但他却没打算深究，他和刘炯之间毕竟是合作关系，虽然当下他的确是需要银行系统的资金和资源去帮忙协调和催化德州一二产业在农业领域的升级和对接事宜，但具体在个人身上，却是刘炯占了天大的便宜。
所以刘炯问出刚才的话，更有可能是在表明一种态度，以及在询问杨默这边是不是有什么附加条件。
既然如此，那么杨默自然不会客气。
当下笑眯眯地看着他：“我毕竟不是你们银行系统的人，建议嘛，自然是没什么资格提的；不过倒是有些不成熟地想法想跟你沟通一下。”
刘炯心里一紧，到了杨默这种层次的人，说话越是谦虚，那么事情反而越难办。
不过他很清楚，两人之间的主动权，自始至终都掌握在杨默手里，而且只要杨默张口，省里的同僚们立马就会屁颠屁颠地连夜赶过来，人家想要换个“互相帮衬”的小伙伴，简直再容易不过了；
因此当下哈哈一笑：“老杨你这说的是什么话，咱哥俩都这交情了，犯得着这样照顾我面子？什么沟通不沟通的……有什么想法直接说出来嘛，你的本事大家都知道，我也刚好开开眼界，好生学习学习！”
杨默没去理会刘炯刻意咬重的“交情”这两个字，闻言只是笑眯眯地看着他：“既然老刘你这么说，那我也不矫情了。”
“老刘，你毕竟是银行系统的，这些年来也不是没有出国考察学习过，所以……你学习过伊斯兰银行模式么？”
伊斯兰银行模式？
听到这个全然陌生，但从名字上却仿佛为自己量身打造的词语，宋文轩诧异地看了他一眼。
刘炯却是紧皱眉头，苦思了好一会儿后，这才露出难以置信的眼神……
(本章完)