陈秉义点了点头：“没错，专攻儿童/青少年细分市场不但可以让大华公司在国内避免许多不必要的麻烦，而且利润远超主流的成人自行车，未来的市场空间也非常不容小觑……那些商人就是看到了这一点，所以才会那么疯狂的围在一起抢合作权和代理权。”
林可染撇撇嘴：“你想说因为市场容量大，所以等市场打开以后，即便是只生产一两种配件，那些乡镇企业也饿不死？”
“我觉得你太想当然了，等到国内的其他人发现这块蛋糕了，难道他们不会来抢？就单说眼前的这帮子人，别看他们现在一个个的如同着了魔，但你信不信，一旦把局面打开，把销售渠道掌握在手里，这些人马上就会在私底下另起炉灶！”
陈秉义笑着摇了摇头：“不，你错了，你还是在用江湖的那一套思维来看待商场，这样会吃大亏的！”说着，瞅了瞅神情开始不好看起来的林可染，陈秉义叹了口气：“这些儿童/青少年自行车不是一个个的单独配件，而是一件商品，一件完整交到消费者手里的商品，所以你不能用零配件的市场规则去看它！”
“像这种直接与消费者打交道的商品，先发优势非常重要，一旦消费者觉得你的东西好，他们往往就会只认你这个牌子。”
微微顿了顿，陈秉义声音稍稍压低了一些：“所以，你眼前的这些自行车，一旦能够证明可以打开市场，最有价值的不是它们新颖时尚的设计，也不是它们身上用到的新材料或者改装工艺，而是……它们的牌子！”
牌子？
林可染一下子反应了过来。
陈秉义笑了笑：“所以看出来了么，大华公司根本不怕这些商人在合作之后另起炉灶，因为这类商品目前的主要市场在欧美，你就算组装出来一辆一模一样的自行车，也照样很难卖的出去……因为大华公司已经先行一步了，而欧美那边的人，在市场已经有所起色的情况下，也大概率不会愿意承担这种沉没风险。”
“事实上，我估计大华公司巴不得这些商人能在利益的驱动下另起炉灶，然后使出各种手段呢，如此一来，德州这边的配件生产企业的订单只会更多，而他们的目的也就达到了……可别忘了，大华公司是资产管理公司，而且还是央企，你不能以品牌厂家的眼光来看他们。”
巴不得这些人另起炉灶？
那些乡镇企业的订单只会更多？
这是什么跟什么？
我怎么有点听不懂？
看着林可染迷惑的表情，陈秉义叹了口气：“林小姐，你要知道，如果我之前的猜测是真的，大华公司在业务分配过程中把铝制车架、飞轮、后轴等零部件交给dz市本地的乡镇企业来做的话，那么我刚才的那个判断，就一定会成真！”
林可染彻底懵圈：“这是为什么？”
陈秉义摊了摊手：“因为你别看这些配件技术含量并不是很高的样子，但实际上要想做好，却也需要一个相对完整的工业体系予以配合和技术扶持……不管是材质，加工机床、工艺程序、精度控制、人体工学，背后都涉及到了一系列复杂的学科，在华夏当下的社会规则下，这根本就不是一个没有多少资源的民营企业可以搞定的。”
“所以，这些儿童/青少年自行车的样品能在如此短的时间里出现在我们面前，只能证明一件事情……杨总正在利用自己的影响力，把本地的工业技术资源向这些乡镇企业倾斜。”
林可染摇了摇头：“我还是没听懂。”
陈秉义有些无奈了起来：“在合理的激励和鞭策机制下，【一步快，步步快】这句话几乎可以用于各行各业，有了dz市工业技术资源的倾斜，有了市场带来的资金回报，你觉得那些乡镇企业还会在技术水平和制造工艺上原地踏步么？”
“就算是他们想，你觉得以杨总的行事风格，会允许他们原地踏步么？”
“至少3~5年的领先期，足以让技术迭代了，就算没能迭代，那通过工艺的改进、熟练度的增进、良品率的优化，这些企业也能在制造成本和质量稳定性上甩掉后来者一大截！”
“成本低了，价格就可以降下来！”
“生意追求的是什么？”
“是利润！”
“有着这么一批产品质量牢靠，产能有保证，价格还能更低的零配件供应商，以后不管是谁再想进军儿童/青少年自行车领域，第一个想到的就是找他们定制零配件！”
“自行车如此，你刚才看到的那些童车同样也是如此！”
“杨总给这些企业最大的支持并不是现在的这些订单，而是给了他们一个行业领跑的机会！”
“呵，可别小看只是小小的一两个零配件……”
说到这里，陈秉义顿了顿，神情再度变得有些复杂起来：“林小姐，你听过【隐形冠军企业】这个说法么？”
隐形冠军企业？
就是德国引以为傲，并且盘踞欧洲第一工业大国和工业品出口大国的关键的那个隐形冠军企业？
林可染一下子明白了过来，然后抽了一口凉气：“陈生，你的意思是……大华公司，不，是杨总，这段时间的动作，都是在以孵化隐形冠军企业为主思路，做的布局？”
陈秉义点了点头：“或许杨总还有别的打算，但想要孵化一大批子本土的隐形冠军企业却应该是没跑了，要不然他不会以城产基金公司总经理的身份，做出那么多激进的动作。”
一想到这番布局可能是从三年前就开始的，而对方甚至还是一个比自己小了一岁多的年轻人，陈秉义就忍不住叹息了起来。
叹息完了之后，陈秉义收起了自己的复杂情绪，认真地看着眼前这位在他看来实在是不能称为合格工作搭子的美女：“所以，林小姐，我个人认为，我们林陈两家此行的投资计划，可能要稍微调整一下了。”
既然是转移资产，又有结交杨默的心思，那么以林陈两家的数十年底蕴，跑到德州来自然不可能仅仅投一个“华侨水上乐园”就完事了，毕竟如今国内的人工成本和物资成本实在是低的可怜，这让他们很有种“有钱花不出去”的痛苦。
林可染想了想，深以为然地点了点头：“既然族里面想要跟杨总做长久的朋友，那自然不能一个劲的把钱投在无关紧要的项目上，总归是要尽可能地挠到杨总的痒处，然后尽可能地跟他保持同步才成……陈生，你有什么好的想法了么？”
陈秉义摇了摇头：“这个暂时不急，城产基金公司那边好像也还没到银弹枯竭的时候……我们再多走走看看，族叔强调过，朋友有通财之义，万一我们急匆匆就把项目定了下来，结果等到杨总那边急需资金的时候却只能站在一旁干瞪眼，那就不好了。”
林可染顿时秒懂，立即点了点头：“赞同，好钢要花在刀刃上，时机最重要……那边的展台好像是做家具的，这好像也是个热门赛道，我们去前面看看吧！”
陈秉义点了点头，环视了一下这个面积至少在1000平米以上的“优选商品展示区”，心中莫名涌起一丝敬畏，然后缓步地朝着前方踱去……
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(本章完)