第538章 漏斗式引擎（2）
其实关注德州，想要亲身从这番完全不该属于一个新晋地级市的“超热”状态中看出点什么东西来的人远远不止赵老和高庆峰两人。
得益于自己爱国华侨家族代表的身份，陈秉义和林可染在杨默“事无不可对人言”的态度下，除了那些涉及到战略要害的行业外，几乎所有的项目都对他们大开方便之门，只要你想观摩和了解，那就绝对不会给你任何设限；
因此这大半个月以来，他俩对于大华公司和城产基金公司的许多情况远要比寻常人了解的多。
可是越了解，他们越是心惊，也是越加疑惑；
因此本来应该投桃报李地主动跟卓玛丽洽谈早早就已经定出雏形的“德州华侨水上游乐城”投资事宜的两人，到现在竟然还是每天雷打不动地在商业示范区这边一逛就是大半天。
………………
商业示范区，商品交易中心；某个在半个月前才划拨出来的“优选商品展示区”。
看着一域展示台上，那十几辆造型简洁的迷你单车，以及车身各处细节上那些充满着质感和酷炫意味的小配件；饶是知道这些小配件其实有相当一部分在平日里没什么卵用，车身给人的质感也并不是因为采用了什么先进的材料，而是纯粹就是设计师和喷漆师傅的功劳而已；
可陈秉义还是觉得，如果自己真的有孩子的话，一定会给他买上这么一辆拉风无比的自行车。
而林可染的则是仔细地观摩着与迷你单车只有一墙之隔的那些童车。
虽然她对孩子完全没有感觉，甚至就没打算要孩子，但她还是相信，只要看到了这些童车，十個当妈的里面，至少有一半是挪不开脚步，如果自身经济条件允许的话，绝对会给自己的孩子买上这么一辆童车。
无它，这些童车实在是看着太舒服了。
设计者似乎很懂得把握人心，不管是儿童推车还是婴儿学步车，造型上都借鉴了欧洲刚刚流行起来的加厚软布+人体工学+坐仰双姿+四带防护设计，然后在细节上稍稍做了改动；可移动式遮阳盖、轮部制动装置、底部储物隔层等设施也是应有尽有，可谓是实用性拉满。
除此之外，跟旁边的儿童/青少年自行车一样，这些童车极注重视觉冲击力，不管是铝制车架那种在阳极表面处理后充满质感的磨砂细纹，还是宛如战车式的双排六轮架构，任谁见了都绝对安全感爆棚。
再加上那明显是精心经过调配的暗鹅黄色或樱花粉的主色调，相信许多女人哪怕是自己没有孩子，都会想着买一辆来充当可以炫耀时尚的购物手推车了。
想到这，林可染和陈秉义对视了一眼。
饶是这段时间着实在商业示范区这边已然见到了不少的好东西，但每次过来考察时，还是会不由自主地发出一声感慨。
大华公司大抵是大陆地区最懂得包装，也最懂得把握消费者需求的企业了。
明明就是一堆普通的不能再普通的材料，在他们的指导下，却能变成一件件极具视觉冲击力的时尚商品。
这跟他们父辈之前接触过的那些国内企业，完全是两个风格嘛！
想到这，两人看着那一大群把工作人员围的水泄不通的外地老板和企业代表……很显然，哪怕是再没脑子的人，也能通过那两组价格牌看出这些自行车和童车的市场潜力，尤其是海外的市场潜力；想必为了争夺合作权和代理权，今天又要上演一出激烈角逐了。
“这些单车和童车……真的是从冀省平乡那个小县城供应过来的零配件组装出来的？”
林可染想起这个跨域合作项目的资料，忍不住有些怀疑是不是自己的记忆出现了问题。
作为无可争议的自行车大国，华夏在七八十年代的时候几乎每一个省份都有自己的自行车产业，而这其中，又以长三角、珠三角和津门地区生产规模最大，知名度最高。
因此当林可染和陈秉义当初在计划书上看到这个项目竟然把主要零部件的采购地点选在了冀省平乡这么一个之前听都没听过的小县城的时候，差点以为自己手上拿的计划书是经过篡改过的。
不过好在卓玛丽很耐心地跟他们解释，大华公司这么做，主要是为了构筑自己的区位优势，通过产业互联的方式去打造以德州为中心的经济生态圈；她这才总算信了……大华公司在齐鲁拥有着极为全面的工业门类和基础的情况下，依旧有大量的项目是跟冀省和豫省合作的，这由不得她不信杨默是有着自己的考量的。
但真正见到实物的时候，她却是忍不住再度怀疑了起来……她事后也查过平乡县的资料，那个目前人口只有十几万的小县城，虽然从八十年代初就逐渐成为了自行车修理、零配件生产和整车装配的集散地，但毕竟技术基础在那放着，她才不相信那里能组配的出这么酷炫的自行车和童车。
嗯……
没错，其实这些儿童/青少年自行车和童车，跟之前的汽车改装厂项目是一个路数，说白了就是打算通过“先市场后工厂”的形式，通过改装+大规模集采核心部件的办法，直接组装成一个新的产品。
陈秉义沉思了一下后，却是摇了摇头：“算是，却也应该不是。”
说着，他看了一眼自家的同伴：“你应该也看过冀省平乡县的产业资料，他们那边如今依旧是以传统的二八大杠组装业务为核心，去生产相关的自行车零配件；”
“所以如果你仔细观察展示台的这些儿童自行车，应该不难猜得出来，轮胎、脚踏、刹车、链条等主要部件，基本都是他们按照大华公司的要求和尺寸规格生产出来的……这些部件虽然是主要部件，但除了刹车系统会根据需求有所弹性以外，其余的部件其实技术含量并不高，也完全在平乡县的产业制造能力之内。”
“但是，诸如表面经过阳极处理的铝制车架、飞轮、后轴，以及那些特别设计过的车龙头、脚架、迷你车灯、车身载具等，要么是需要特别的工业处理工序，要么是需要制定专门的标准化生产模具，并采用相应的材料，这不是如今的平乡县所能做出来的……最起码在拿到大额定单之前，平乡县是不可能花费那么大的力气和代价去做这种亏本买卖的。”
“所以，不出预料的话，这些或是需要具有一定技术含量的部件，或是需要特别定制化的配件，都是德州这边的乡镇企业在生产才对……大华公司最近这一两年都在推动产业下沉，以齐鲁的工业基础，只要对接好业务资源，哪怕是乡镇企业生产这些具有一定技术含量的配件，也不是什么难事，而且由于一些众所周知的原因，他们的品控工作反而可以做的更好。”
说到这里，陈秉义眼里浮现出一丝古怪：“而且如果我猜的没错的话，这些零配件甚至不是交由一家乡镇企业来生产的，而是分给数家企业来分别生产，然后再交到另一家企业来组装的。”
林可染不可思议地看着他：“就这么点东西，还要分给好几家企业来分别生产？大华公司就不怕这些企业饿死？”
陈秉义摇了摇头：“林小姐，你们林家之前不是做实业的，因此有些东西部太了解也正常……我问伱，你觉得眼前我们现在看到的这些儿童/青少年自行车，有市场潜力么？”
林可染有些不满地看了他一眼，旋即想了想：“国内不好说，大抵只能在那些一线城市走上一小波销量，市场大抵是有限的，但如果授权了出口资质，那这个市场潜力还是蛮大的……毕竟欧美那边很流行骑行，而儿童/青少年自行车又是个有些被忽略的细分市场。”