萧坚这么一说，大家都不置可否的看着小强，眼中流露着惊讶。
 


    小强也不客气：“每个人都有自己的价值啊，每个人都有自己对眼的人和事儿啊！”
 


    我拍拍掌将众人的注意力拉了回来：“所以说，我希望的是，在座各位的眼光，不仅仅是以销售的眼光去看待事情。什么是销售的眼光？谁能告诉我？”
 


    刚才这么一折腾，小强让她们大跌眼镜，谁还不知道我现在说的销售的眼光是贬义词呢？所以每一个人敢出声，她们一定觉得，一出声解释，我就会一大棍子敲下去。
 


    没错，她们想得没错，我就这样设想的。这一波常规操作都意识不到的话，还要勇往直前的踩坑，那么就是垫底的命运。
 


    “我对大家有点失望啊！你们应聘时候的状态不是这样的。”我说，“这样看来，有必要在正式上岗之前，将各位放到度假村的各个岗位里去适应一下，体验一下。”
 


    我这话一出，她们都愣住了，包括萧坚和小强。其实我也愣住了，因为这段话是我在说出之前的几秒钟前想到的。培训嘛，除了萧坚准备的销售100问之外，因为这个项目有这特殊性，比如说算不算是生不逢时，土运走到最末端的时候才上马这个项目；比如说有温泉水，但是定数未定，上限和下限的浮动幅度可能会很大，在没有充分的调研之前，不轻易定调也是对的；另外，这个项目的客人，也有可能是来自曾经在度假村玩过的客人中，因为对度假村有好感，那么这个项目和度假村联袂的话，客户获取的各种成本可能就非常低了。在这几项因素综合起来下，那么将这几位美眉“上山下乡”去到度假村各个岗位，不是顺理成章的事情吗？
 


    萧坚见我如此坚定的眼神，明白过来：“林总说的，就是让大家能充分体验到游客的想法，我们换位思考，那么到时真的销售起来，成交难度就降低了。很多客户会在游客中产生，尤其是我们度假村，只要在度假村体验好，那么在项目和度假村联袂的情况下，是不是比较容易呢？”
 


    我不想把“如果谁不愿意的话，那么就请你现在回家去吧！祝你前程似锦”的话说出来，无论是主动还是被动。最好就不用说。换做以前的我，这样的想法都不会有，连产生的土壤都不会存在。而萧坚这一番话，算是对我的想法的一种补充说明，这就是为什么要找一个好搭档的原因了。你有好的构思，还是要有人从明白到理解再到执行，不然再好的构思，都是镜花水月。
 


    安静，江桦，王芷彤，李佳佳，万小玲，许荃六位销售都没出声，在我看来，要么是我的建议实在是太出人意料没反应过来，要么就是第一时间反应过来就已经心里抗拒，没有第三个想法。
 


    这个时候，就要敲打一下了。但是该在什么位置敲打呢？