第87章 一时的得失(第2页)

 “原来如此。”刘链轻轻点了点头,心中似有所悟。 

 朱雄英见状,笑着拍了拍他的肩膀:“刘兄,做生意就是这样,既要精打细算,也得通人情世故。看账本只是第一步,真正的‘门道’还得从这些细节里找。” 

 此时,铺子里的一位伙计匆匆走过来,对刘掌柜低声说了几句。刘掌柜皱了皱眉,随后看向朱雄英:“殿下,外头有一位客人,说是要买十匹紫色丝绸,但开价却压得很低……您看这事该怎么处理?” 

 朱雄英眨了眨眼,转头看向刘链:“刘兄,这可是个难题,你说该怎么做?” 

 刘链被这一问,顿时愣了一下。他皱着眉头思索了一会儿,才谨慎地说道:“殿下,若是十匹丝绸的价钱压得太低,岂不是亏本生意?不如直接拒绝。” 

 刘掌柜闻言,笑着摇了摇头:“刘公子,做生意不能只看一时的得失。有时候,赔本买卖反而能带来更大的收益。” 

 “哦?”刘链面露疑惑,“掌柜这话怎么说?” 

 朱雄英抢先一步说道:“我来告诉你!假设这位客人是第一次来咱们铺子,却带着诚意要买十匹丝绸。虽然他开价低,但只要咱们卖给他,他回头再介绍更多的客人来,咱们岂不是能赚更多?” 

 刘链听得恍然大悟,但随即又问:“可是,如果他没有回头客呢?岂不是白白亏了?” 

 “所以啊!”朱雄英得意地一拍手,“这就得看刘掌柜的‘眼光’了。他得判断这个人值不值得投资。” 

 刘掌柜笑呵呵地点头:“殿下说得极是!咱们做生意,不但要看账本,还得看人。要是遇到那种一看就没诚意的客人,咱们也不会答应。” 

 两人正说着,刘掌柜突然转头对刘链说道:“刘公子,小人看您天资聪慧,若是能多跟着殿下学几天,将来一定能把账本打理得比小人还好。” 

 刘链听了,连忙摆手:“掌柜过奖了,链儿不过是初学,哪里敢跟您相比。” 

 “刘兄,这你就谦虚了。”朱雄英嘴角扬起一抹笑,“我瞧你这脑子可比我还灵光。再学一段时间,怕是得连我都比不过了。” 

 “殿下说笑了。”刘链的脸微微一红,低头认真翻起账本,眼中却带着隐隐的欣喜。 

 与此同时,刘伯温独自站在家中书房内,望着窗外渐渐暗下来的天色。他缓缓叹了一口气,目光中透着几分深沉:“链儿啊,你这一脚踏进了商场,恐怕将来不知是福是祸……” 

 他轻轻抚了抚桌上的书简,低声自语道:“但愿殿下能护住你,否则这紫色丝绸的生意,若是让有心人知道,怕是会成为你一生的污点。” 

 屋内的烛火燃得正旺,映得刘伯温的神色愈发复杂……