“不然这样，我给你们一人两张两元钱的卡，你们拿着，回头来买东西，直接就给你们减免二元钱，咋样？”
沈琰瞧见几人神色松动，当下趁热打铁赶紧道：
“各位大娘，这可就四元钱了！我们店可还保修一年，还有二斤粮票，算来算去，这可就划算太多了！”
发卡。
这是在后世十分风靡的一种手段。
表面上送了免费券，优惠券，但是实际上，也是捆住老顾客的一种。
下次再想买东西，一想着兜里还有免费卡，不用白不用，这不就又来了？
一旦消费习惯形成，可不是这点购物卡可以比拟的了。
赵银花愣了愣。
甚至怀疑自己是不是听错了？
“你说真的啊？两张两元钱的卡，还有两斤粮票？都给咱们？”
赵银花盯着沈琰，惊讶的又问了一遍，生怕是沈琰没说清楚亦或者是自己听岔了。
沈琰笑着道：“赵大娘，我这店就在这里，如假包换！不过这卡，一次只能用一张，我们也得缓口气儿不是？”
这下好了。
听见沈琰肯定，赵银花等人顿时互相看了一眼，而后齐齐露出了笑脸。
“哎！您瞧瞧！瞧瞧！还是你会做人！我们都是小老百姓，这做生意价格涨价咱们都能理解，但是您不能一下子长得这么狠呀！”
赵银花软了口风，又和周围人一起嘟囔了几句。
她们原本就是想过来看看，有没有什么便宜可以占的，这会儿得到了两张二元钱的抵用券，又还有两斤粮票，当下一整个就高兴起来了。
又是几分钟后，沈琰随便找了几张草纸，对折了几次，裁剪开，拿起钢笔，在上面刷刷写下了自己的名字，并且标注了一个大写的“贰元”。
“这抵用券，一次只能用一张，大娘，你们可放好了！千万别掉了！甭管你们家谁来，我们红波电器店，就认这券了啊！”
边说着，边从一叠粮票里抽出两张，叠放好，一并递给了最前面的赵银花。
赵银花赶紧欢天喜地接了过去，脸上笑开了花。
哎呀。
抵钱呢！
可不就和赔了钱一样么？
这日子那么长，以后指不定还得买东西，这券，能当钱用，那就和钱没啥区别！
至于这粮票，更是实打实能买粮食！
不亏！
几人高高兴兴的排队领了购物券和粮票。
紧接着，忽然就听见人群中有人说道：“哎！我孙子前几天刚说想要一块电子表！你们这儿能买吗？”
“价格呢？多少钱呐？”
沈琰不动声色的看了一眼标价。
是叶敏杰今天早上刚刚改的，六十九元。
沈琰压低声音，笑着道：
“哎呀，不瞒您说，这会儿鹏城那边价格漂浮不定，今天标价是六十九，实在是没法儿了，这段时间，电器都在涨价。”
他说着，拉长音调，小声道：“您是老主顾了，这样，就按照六十五的价格给您，您看咋样？”
“不过我最好还是提醒您一句，最好过两天来买，我听见上头说，还得降价呢！”
这话一说完，这大娘心里顿时舒畅了不少。
哎呀！
他一个当老板的，居然还劝自己晚几天来，说是还要降价呢！
当下大娘高高兴兴的对着沈琰竖起了大拇指。
“还是你会做生意！叫人心里舒服！我啊，以后指定还来你这里！就认你这张脸！”
沈琰当下将一群大娘们哄得心花怒放。
一整天下来，陆陆续续来了不少人，如出一辙，一进来就要退货，稍稍安抚，又给出了购物券和粮票，一个个又心满意足的走了。
叶敏杰一直沉默着没说话，直到天色擦黑，人才终于少了下来。
沈琰写了一天的字，累得腰酸背痛。
他站起身，锤了锤胳膊，转身对着叶敏杰道：“敏杰，走吧，天黑了没人，咱们早点回去。”
叶敏杰有些失魂落魄。
“敏杰？你怎么了？”
沈琰喊了两遍，他才听见。
当下缓过神，赶紧转身看着沈琰，勉强露出笑脸。
“沈琰，实在是抱歉，我只是想多挣点钱，给咱们的店里带来更多的利润而已，没想到……居然会这么麻烦。”
叶敏杰低着头，瞧不清他眼睛里的情绪。
他不甘心，也疑惑。
按照背景来说，自己和沈琰都一样，泥腿子出身，没有任何人帮助自己。
而按照学历……
这就更不用说了。
他好歹捧过铁饭碗，也是中专出来的，辛辛苦苦念书好不容易进了政府，那就证明自己脑瓜子不笨！
可是。
可是为什么，他偏偏做生意这事儿不如沈琰呢？
刚才沈琰临时想出发放购物券的法子时，他简直是惊呆了！
这个法子，他压根想都没想过！
可是沈琰就想出来了!
这一天，他的情绪都不对劲。
这会儿沈琰喊自己，他没忍住抬头看着沈琰，问道：“我一直以为做生意是一件很简单的事情，但是……但是我为什么总是弄巧成拙？”
“沈琰同志，你能不能告诉我，究竟怎样我才能做好生意？挣大钱？”
天色灰蒙蒙的。
红波电器店前，叶敏杰就这么瞧着自己。
他的眼神殷切而热烈，在这个八十年代某一天的傍晚，夕阳余晖映衬着他眼睛里无穷无尽毫不掩饰的渴望。
他想挣钱，迫不及待的想挣钱。
沈琰的心脏微微紧缩了一下。
此时此刻，对于沈琰而言，他忽然产生了一种后悔的情绪。
或许……
他不该将叶敏杰带到京都，这繁华的世界迷人眼。
沈琰盯着叶敏杰瞧了一眼，而后伸出手，拍了拍他的肩膀，道：“做生意，说起来像是在投机倒把，但是，实际上也是一门学问。”
“成功挣到钱是一种很奇妙的过程，非要说的明白些，就是积累经验，然后，等待一个好时机，一搏翻身，就能挣大钱了。”
沈琰道：“而你现在要做的，就是好好积累经验，等到机会来了，再牢牢把握住，这样就能挣大钱了。”
沈琰说完，又语重心长的看了一眼叶敏杰。
“敏杰，你好好干，等你真的能静下心来做生意了，我再给你指条路子。”
沈琰是真的想帮他。