杨朗淡定道：“学杨总监不是已经说了吗，罗总想听青食管理层的意见，不再是他说什么，我们做什么。”
“先做十亿，将来不能再做五十亿？非要一蹴而就。”
“时间。别人抢先建成大分销网络，以竞品堵住青食，若是形成壁垒，我们再以十亿冲击人家五十亿就很难了，更糟糕的，青食的重点产品都有竞品，没有的马上也会跟进。”
“那就发起调查！”袁晓成怒道，“给主管以上，不，全体职工发调查表，统计大家的意见汇总，少数服从多数，你满意吗？”
杨朗幽幽道：“你失态了，袁总。作为青食掌门人，不该对公司未来有所预见吗？维持现状也罢，高歌猛进也好，该让大家心里清楚，否则公司里面两种人会互相打架，未必好事。”
“你什么意思？”
“对大多数职工而言，公司是大是小关系不大，只要薪资待遇不错，工作环境不差，都会踊跃报名，但有一部分人，他会反过来挑公司的，未来有没有前景，对自己发展有没有益处，公司做什么业务，地址在哪，都会成为挑剔的因素，就是古话说的良禽择木而栖。
这些人数量不多，但对企业而言，至关重要，决定着企业能不能脱颖而出成为龙头巨头，学杨总监说韩信点兵，韩信就是例子，对于韩信张良这种人杰，连项羽都无法吸引他们，而失去积聚这种人才能力的项羽，自然赢不过刘邦。
不止青食，包括整个青云集团，若是不对自己进行清晰定位，想做小却引来金凤凰，要做大却留一堆懒猫，将会是灾难。
罗总之所以重视校招大学生，给他们充分适应的照顾，正是因为这些人中比较容易出未来的金凤凰。”
杨朗忽地叹气。
“青云食品看似鲜花着锦，实则危如累卵，达能的出现意味着国际巨头正式将青食当做目标，康师父的搅局则表明内部对手也将青食视作眼中钉，没有决心信心，很难应对越来越复杂的市场，说是一步错，满盘皆输都不过分，料想那时候，不管达能还是同一，都很乐意替青食收尸。”
会议室落针可闻，袁晓成更是毛骨悚然，后背发凉。
他素有军师的外号，平素没少读书，历史典故不说信手拈来，至少耳熟能详的故事说得头头是道，那些临门一脚却志得意满而失败的例子，那些危机四伏却只看到丰亨豫大的例子，他没少笑话，怎么到自己就看不清情况呢？
难道这就是当局者迷，旁观者清。
“你说得对，但最终的决定，还是得学云来下，我会做好公司上下的摸底，力求准确的数据。”
“大多数职工，包括业务骨干，实际上都无法主导青食的决定，我想关注管理层就够了，这些精英如果肯跟随青食奋斗，结果不会差。”
袁晓成呆住，想说什么终究没有说出口，挥了挥手道：“即便这样，我也不能越俎代庖，毕竟是学云主导的青云食品，按章程也要董事会批准。”
“理解。”杨朗点头道，“那么，袁总的想法呢。”
“我做不了决定，追问我的想法也没用。”
“我说过了，管理层主导青食的未来，你就算不担任总经理，不担任总裁，也依旧是董事，对青食发展起着无比重要的作用，某程度上讲，比我们很多人都重要。”
数不清的灼热目光看过来，袁晓成感觉自己在渡劫，越发体会到罗学云的不易，看起来他只是笑笑，只是点头签字，很安逸从容的样子，实际扛的担子，抵住的压力，根本难以言喻。
“学云说过，学如逆水行舟，不进则退，商如群雄逐鹿，缓进则退，公司太小抗风险能力就差。既然年销售额做到五十亿，做到一百亿，就能形成壁垒，不容易滑落，那么从我的本心而言，还是想往这个目标努力的。”
袁晓成讲完，也暗自松了口气。
杨朗笑着点头，说道：“暂时就按照五十亿计划，千禧年之前完成，主要由饮品和零食承担，剩下三事业部另作规划。陈总监，继续说你的问题。”
马一鸣、石柯俩人本想说些什么，默契对视一眼，俱都沉默，场合不对，还是不要火上浇油。
“当下青食比较为难的主要有以下几点，经销商具体交多少预付款，青食给予多少返点，产品之间分别论定还是一视同仁，各区域的经销商如果有违规如何惩罚，怎么进一步拉拢经销商，令他们牢牢站在青食一边……”
厂家和分销商犹如内容创作者和分发平台，既唇齿相依，又互相竞争，像青食既有优选超市这样的关键客户做另一条腿，分销商也同样会销售其他品牌。
极端一点，哪怕厂家直销，自建网络，面对不止一个产品系列，同样要争，毕竟货架就那么多，你放的多，我就放的少，为了快速扩大市场，当然是跟人合作最快，要不然两可乐为什么水淹七汽水，达能肯给青食开出那样高的价格，都想拿来就用。
想要处理好跟渠道商的关系，必须互利共赢，双方都吃到好处，无论谁感觉到委屈，最终都会跑。
“联销体怎么做的？”杨朗刚说完，袁晓成脸就黑了，“袁总，我又哪句话不中你意了。”
陈帆笑道：“跟你没关系，应该是哇哈哈惹到袁总不舒服，今年以来，哇哈哈连续进入茶饮料、包装水市场，对青云饮品威胁相当之大，若不是他们不做方便面，肯定排在康师父前面。
他们老板吆喝宣传联销体，夸得天花乱坠，恨不得天下经销商都跟他合作，这同样冲击青食分销网络，袁总看着难受，自然而然。”
袁晓成哼道：“不是我小气，而是我生气，联销体吹上天，仿佛天上地下绝无仅有，两可乐、健力宝、同一、康师父，这些品牌能做到市场前列，难道销售模式都没创新，都不如他？
青云自诩产品未动，广告先行，竟然没有创一个青销体来吸引合作伙伴，真是大大的失败。”