奈奈个腿。
陈帆忍不住暗骂，袁晓成当真属狗的，你惹他一下，立刻就要回一口，偏偏还是正当理由，反驳不了。
销售渠道这件事他主抓，却不是一个人能负责了，青食产品涉及五大事业部，每家都得参与，虽然三四五加起来也没有饮品或者零食厉害，但该有份的绝不能少。
他没作任何犹豫，当机立断上会讨论，梳理当下青云销售渠道的得失，要求明确各项规则，然后争取更多人力物力，像蜘蛛一样，踏踏实实把分销网络搭建的牢固、细密、错综复杂。
“罗总说过，销售渠道是快消品的生命线，若不能解决分销网络的问题，保证产品稳稳当当进入消费者手中，就不能算是快消品公司，食品恰好是其中重要类别，饮料和方便面更是典型，不能不重视。
覆盖全国的销售渠道注定很难，但只要建成，就会形成壁垒，想掉下来都不容易，年销售额十亿、五十亿、百亿都是很重要的节点，特别是五十亿，达到之后，可以确立大品牌地位，依照惯性都能好好活下去。
对于市场部而言，最重要的问题就是，我们究竟以何为目标？”陈帆开篇明义，“建成多大规模，细致到什么程度以及如何管理的分销网络。”
“五十亿啊……”冷熟食事业部的总监王鹤悠然道，“讲真的，我喜欢这个数字，达到它就可以维持不坠，既让我们有清晰的目标感，还有无形的安全感，有利于达到。学无止境这种事说起来很酷，说多了容易成空口号，反倒不当回事。”
许真一敲桌子，朗声道：“老王咋这么丧气？达能年营收数百亿咱比不上，可说好要做亚太排名前列的品牌，难道只是说说嘛，起码冲着百亿目标，把青食的分厂分公司开遍东南西北。”
王鹤笑笑：“恐怕很多青食职工并没有这样的目标，也没有这样的信心决心。”
“信心这种东西不是一开始就有的，总是事情越做越好，让大家看到好处，看到希望，才有了决心，何况青食要做大品牌，不光靠眼下的人员，还一直都在招揽新人呢。”
罗学杨接过话头：“说起来是市场部的目标，其实在问青食，我想需要让全体职工明白，青食愿景到底是什么，目标到底如何，这样才能让大家知道该如何做，才能吸引志同道合的新血，包括决定性的重要人才。”
袁晓成眉头微皱：“什么叫决定性的重要人才？”
罗学杨没有直接回答，而是绕了个弯：“韩信点兵，多多益善，刘邦点兵，不过十万，就青食来说，人员数百，资产数万，市场数县和人员数万，资产数亿，市场数省，需要的架构复杂程度，业务人员的专业程度以及全局视野的高远程度，不能同日而语。
陈总监的意思就是如此，如果我们的目标就是十亿，人员架构的增添就可以限定某个数量级，与此同时，核心市场以外的地方，我们不必再耗费精力涉足，把更多资源放在核心市场上，精耕细作，牢牢护住基本盘。
可如果目标是五十亿，那就是大型企业，就是龙头，有潜力的市场都不可放松，城市客户要拉拢，乡村客户同样要深入，以此整个市场体系的职工必须扩大，扩大到什么程度？可能比生产体系的职工加起来还要多。”
袁晓成一副你不妨把话说得更明白点的表情，斜眼道：“这是什么意思，光市场职工就要数千？”
“这取决青食在销售渠道的参与程度，如果要更精细地掌握分销渠道，令他们与青食紧密站在一起，上万也有可能。”罗学杨从容道。
袁晓成心砰砰直跳，他越发有难以掌控青食的感觉，这艘船太大，风浪也太猛。
“陈帆，是这样吗？”
“是的。”
“如果青食的目标是营收百亿，你要多少支持？”
陈帆解释道：“暂时没有准确的数字，要根据实际情况修整，达到年销百亿的目标不是一年完成，对应的渠道建设也不是一下子铺好。
就环玉阑三地的销售渠道看，倘若延续kA（重要客户，连锁超市，大型商超这种）直营，广泛的零售终端细密分销，设置对应的广告营销、客户关系、渠道管理、市场培训……粗略估算，人员就得翻二十倍，越精细，数量就越多。”
袁晓成默然不语，现在青食担负市场职能的已经数百人，翻二十倍可不就过万，那时候肯定到哪个城市都有青食职工，足够威风八面，然而带来的工资奖金压力，考核管理重担以及各种各样预料之外的麻烦，都不是好玩的。
“这事延后，等学云回来决定。”他道，“先细化框架模式，在核心市场铺设。”
罗学杨道：“这不止是市场部的问题，生产的规划同样需要参照，青食究竟需要在哪些地方设立分厂，增加多少设备和人员，年产能达到多少以及在几年的周期内完成。”
“还可以改嘛，学云又不是一年半载都不回来，总要回家过年，到时候再讲不迟。”袁晓成笑道。
“袁总。”罗学杨轻声道，“无论学云什么时候回来，他都希望我们能有自己的主见，全公司上下有一个相对统一的意见。”
众人鸦雀无声。
袁晓成下意识看向杨朗，后者表明态度。
“对于现在的青食而言，早就不可能闷声发大财，更不可能走一步看一步，稀里糊涂随遇而安，必须有清晰明了的规划，无论做大还是做小，得让大家知道。”
“清晰明了？我是算命的，还是你们是，一家公司将来发展成什么样，好比一个小孩长大做出什么成就，哪有刚开始就下定论的，不得看实际情况。”
“第一，青云食品成立近十年，早不是刚开始。第二，实际情况已经摆在眼前，我们正是要根据实际情况，决定接下来十年的发展目标，难道袁总觉得青食达到年销售额五十亿或者百亿不可能在十年内完成吗？”
袁晓成火大，按捺脾气道：“这问题应当由董事会决定，不是我们能乱说的。”