随着李星锋玩笑，气氛放松了起来。

　　气氛轻松了就好，合作嘛，腔调上可以整的高一点，但不利于谈判。

　　“那么下面就是我狮子大张口的时候，条件有些多，希望诸位能逐一记录一下。”

　　“首先，第一条，和我们合作的厂家，不能在江州有加盟商，甚至不能有小摊贩在江州售卖。”

　　这一条，应该是最没难度的。

　　这些厂家的主要战场就是围绕上海及其周边展开的。

　　“第二条，当我们向着其他省份，甚至全国进军的时候，希望我们所在的省份，在现有的基础上，你们不要增加加盟商，已经有的，到期后不再续约。”

　　这点也很好理解，李星锋表达的意思是要走向全国的。

　　“第三条，我们只要各个厂家的爆款，产能紧张的情况下，要优先供给我们，毕竟我们是在前面冲锋陷阵打天下的。”

　　“第四条，我们希望可以提前拿到各厂家下个季度的新品样图，方便我们筛选适合当地销售的产品。”

　　“第五条，这售价的百分之三十五，不是白给你们，你们要把货送到江州火车站，这个物流费用，你们承担，这点费用，也只是毛毛雨吧！”

　　“第六条，就是账期，账期分为三部分，到货后一个月内，我们付你们百分之五十，第二个月付百分之三十，第三个月付最后的百分之二十。”

　　前五条，李星锋相信这些厂家都没有问题。

　　唯独这个第六条，账期这件事，应该会触动这些厂家的神经。

　　“第七条，服装行业，难免出现滞销货，一般一个销售期还没售出的，我们将作为滞销产品，滞销的服装，我们希望按成本价进行结算，当然，你们能同意我们退货的话，也可以。”

　　第六条让你们难受，那么第七条应该会让这些厂家炸毛。

　　现阶段的服装行业，哪有退货的说法，基本上属于出厂之后概不退还。

　　果不其然，第六条的时候大家都还在考虑，这第七条一出口，立马有厂家

　　炸毛了。

　　“李总，可是历来没有这个先例的，你还想退货，这怕是不行，还有这个成本价结算，我看也不太合适。”

　　“是啊，李总，江州这么远，你那么多家店，我们不能派人一家家盯着吧，到时候有多少滞销商品，还不是您说了算。”

　　“万一您说百分之五十都是滞销商品，那利润岂不是又成了百分之五了。”

　　“是啊，这个不得行啊！”

　　“嗯嗯，有道理，这条不行，上一条也要商议。”

　　噔噔噔！

　　李星锋快速的在桌上用指关节敲击，示意安静下来。

　　众人很快停止讨论。

　　“诸位，商品有不同的码。很容易出现过大，过小的码销售不出去的，咱们都是做服装的，这种情况下，产品滞销很正常，但数量不会很多。”

　　“看诸位的意见，退货是不是否定了？”

　　李星锋看向会场，他自始至终就没指望退货。

　　同样，他自始至终也没指望能成本结算滞销产品。

　　他就是为了账期。

　　账期才是今天招标会的关键。