接下来，就是一个画大饼的环节了。

　　空手套白狼，最重要的就是给客户画大饼。

　　只要让这个大饼看得见，还确信自己摸得着，客户就愿意买单。

　　商人都是逐利的。

　　当年，有个老马的哲学家说过，只要有足够的利润，资本就敢冒着绞首的风险，践踏一切的法律。

　　当然，在今天的招标会中，李星锋不会给他们太多的利润。

　　整体利润的百分之五十，都将被他拿走。

　　因为整个服饰行业，渠道才是最重要的，产品本身，并非不可复制。

　　再次环顾会场后，李星锋拿起麦克风，走到了中间那个给他空出来的位置。

　　随后，李星锋悠闲的靠在椅子上，然后掏出一支烟，边上的虎子立马给他点着。

　　画大饼之前，再次拉一把腔调。

　　先把做派拿捏起来。

　　“诸位，今天之所以把大家叫来，就是准备带着大家赚钱的。”

　　说完这句话后，李星锋看了看众人的反应。

　　非亲非故说出这句话，一般人肯定嗤之以鼻。

　　搞不好还得骂一句神经病。

　　但是今天在座的，都是一厂之主，基本上都是聪明人。

　　聪明人的特点之一，就是端的住。

　　“我们hy集团，对于服装行业非常熟悉，也熟知整个行业的利润，一件衣服的原材料，加工，制作，成品，运输，销售，人员等等成本加起来......”

　　说到这时，李星锋伸出一根手指:“只有30%，没错吧。”

　　其实李星锋说的还有些保留，他们厂做出的工装，对比市价之后，成本只有百分之二十。

　　所以百分之二十五左右，应该是普通厂家的成本，毕竟他们厂的流水线操作模式，是现阶段最先进的，最节约的模式。

　　30%的零售成本，是服装行业的商业机密，但今天在座的，没有一个是外行人，所以对于李星锋说出这句话，并没有露出震惊的表情。

　　“诸位，一般来说，一件衣服，你们的利润应该在百分之五左右，没错吧！”

　　“我说了，今天就是带着各位来赚钱的，今天我给你们售价的百分之三十五，让你

　　们有百分之十的利润，不知道各位愿意么？”

　　说这句话的时候，李星锋收起了玩世不恭，一副很认真的表情。

　　在场的厂商，有些人面无表情，有些人瞬间乐了，但没有一个表情是激动的。

　　都是生意人，还都把厂子做的这么大，也都清楚，天下没有白吃的晚餐，看似是天上掉馅饼，搞不好馅饼地下就是一个深不见底的大坑。

　　饼是好吃，但地下没坑才能接。

　　“很好，看到大家没有一个因此激动的，我就知道，这次合作非诸位莫属了。”

　　“说了这么多，给大家上干活。”

　　“第一，我们在江州有上百家，规模达到1000平米的门店，这里有资料，各位可以传阅。”

　　“这里面有照片，有复印件。”

　　李星锋大手一挥，李明阳和虎子开始给各个厂家传阅文件。

　　一人两个文件袋。

　　“第一个文件袋，里面是合同，是我们集团和上百家门店的租约，都是五年起步的，诸位可以看看。”

　　“第二个文件，就是我们门店的装修情况，现阶段，全省百家都在同步装修，只有两家即将完工。”