这不，我们今天带来了三百斤食材，本以为卖不完的，结果来买的人太多了，现在已经要卖光了！

　　现在还剩下几种食材，你如果要，价格可以便宜点，原本1块5毛钱一斤，卖你1块3，怎么样？”

　　别人一听这是他家的新品，又是秘制配方，并且已经得到了其他顾客的认可，顿时就觉得这凉拌菜肯定不错。

　　再加上又降了2毛钱，价格便宜，于是但凡被推荐的顾客，全都多多少少买了一些凉拌菜。

　　不大会儿，凉拌菜就卖光了！

　　临近集市散场时，卤味也全部卖完，一家人开始收摊。

　　忙碌了一上午的四人已经累得疲惫不堪，包括苏甜甜都在一个劲揉眼，说自己一直瞪大双眼监督高秀芝收钱找钱，以至于眼睛都有些酸涩了。

　　不过，虽然身体劳累，但一家人的心情都非常愉悦。

　　收拾好东西，回家的路上，也是一路欢声笑语。

　　到了家里，四个人所做的第一件事不是休息，也不是做饭吃饭，而是——数钱！

　　苏长青和苏长勇数卖卤味的钱。

　　高秀芝和苏玲玲数卖凉拌菜的钱。

　　数完后，又互换再数一遍。

　　半个多小时后，他们终于数清了两笔钱，算出了盈利。

　　首先是卤味。

　　算上卖给大远纺纱厂的一百一十斤卤味，今天的四百六十斤卤味，一共盈利795块钱，差一点就突破了800大关！

　　至于凉拌菜，三百斤食材，加上凉拌卤味的凉拌费收入，一共收入460块钱，减去大约360块钱的成本，盈利整整100块钱！

　　“才100块钱啊？”苏甜甜有点失望，她陪着母亲忙了一上午，以为可以挣不少钱呢，没想到比起来卤味，相差那么多。

　　“你这妮子说的什么话？什么叫才100块钱？”

　　高秀芝在苏甜甜脑门上轻轻弹了一下，好笑道:“搁在以前，这可是咱们全家半个月的生活费呢！你爸辛辛苦苦打工七八天才能挣到的钱，咱们一上午就挣来了，你竟然还嫌少？”

　　“我是觉得比大哥二哥的卤味挣得少。”苏甜甜吐了吐舌头，不好意思道。

　　“不能这么比。”

　　苏长青笑道:“咱家的卤味已经在全镇，甚至超过全镇的范围内打响名气了，来买的人多，所以挣的多。

　　但凉拌菜刚刚起步，名气还远不能和卤味比，在这种情况下能卖出三百斤，已经相当棒了！

　　要知道，我们第一天去镇上卖卤味的时候，挣的钱还不到100呢！

　　今天的凉拌菜能挣100块钱，下一次说不定就能挣150，下下次就能挣200！

　　做生意和学习是一个道理，要稳扎稳打、循序渐进，一口是吃不成胖子的，明白吗？”

　　“哦哦，明白了。”苏甜甜乖乖点头。

　　“真聪明。”

　　苏长青摸摸她的头，又道:“无论凉拌菜的盈利未来能不能比得上卤味，其实都不重要，因为这都是咱们自己家的生意，哪怕它只能给我们带来一分钱的盈利，那也是多出来的一份收入！

　　并且，凉拌菜和卤味有着相辅相成的效果，比如现在，很多人是来买卤味，然后知道了凉拌菜的存在，决定买一些回去尝尝。

　　而在未来，也肯定会有一些顾客，是冲着凉拌菜来，然后捎带着买点卤味的！

　　所以说，凉拌菜和卤味并不是竞争关系，凉拌菜不仅不会挤占卤味的市场，反而会因为它吸引来的顾客，刺激卤味的销量增长，未来也会减缓卤味销量的下滑。

　　因此，它的出现，不仅可以直接带来的经济收益，还有丰富产品类型、扩大顾客基数的深层次作用……”

　　这番话，苏甜甜听得迷迷糊糊，尤其最后一句，完全摸不着头脑。

　　高秀芝和苏长勇则似懂非懂，若有所思。

　　苏长青微微一笑，没有继续多做解释，这些经营方面的理论，自己教给家里人是一方面，他们自己去思考、学习、体悟，也是一方面。

　　只有自己想清楚、想明白了，并且切身体会感悟到了，才会真正地理解，并融会贯通。

　　“无论如何，咱们今天的总盈利达到了895块钱！”

　　苏长青轻轻一拍桌子，大手一挥，豪迈道:“下个目标，总盈利突破千元大关！”