六千来世 作品
第208章 30公里朦胧地带(第2页)
表情有些古怪地摊了摊手，白蒙蒙歪了歪脑袋：“在有自保能力的前提下，在乡镇上抢生意，还有什么能比降价来的更快的？要知道，现在许多农村人可能并不怎么在意手里的钞票，但这并不意味着他们是傻子，而且国人喜欢贪便宜这种事情，在农村地区表现的更为明显。”
“所以，能不能有一条物美本廉的供货渠道，就成了那些国营单位扎驻人员眼下最看重的因素之一……虽然打价格战是最容易揽客的手段，但乡村市场毕竟做的是熟人生意，要想把钱赚的长久，货品品质太差也不行。”
说到这里，吕莹莹总算恍然大悟：“难怪夏留通销社那边工作开展的那么顺利，闹半天是因为这个！”
对于白蒙蒙刚才的话，土狗同学很有些感触。
在她小的时候，能换粮食和耕牛使用权的工分是硬通货；
等她稍微大了一些，本质上是“指标”，能拿来换猪肉的肉票、能拿来换布的布票、甚至是能拿来换电视机的电视机票变成了硬通货。
总之，因为一些历史原因，在当前一些群体形成的固有观念里，自己真正需要的那些东西才有价值，至于钞票……难道前年和去年出现的各种疯抢场面，还不足以说明问题么？
被点醒了这一点，吕莹莹就算再笨，也明白了为什么夏留通销社为什么会在短短时间内取得了这么大的战果。
所谓的“置换”，其实就是诸如林站长那些人，以手上的报损批条作担保，分期用真金白银，以出厂价的标准，等额换取夏留供销社的商品。
夏留通销社那些动则只有市场价三成甚至两成的商品，你要说它们是出厂价的话，也不算错……他们从广东那边某些厂子拿货的价格的确就是这个数。
但你要说这是常规意义上的商业行为的话，那就是扯淡了。
别的不说，光冒着当下那么大的风险，从千里之外把这些商品运到齐鲁，这中间的运费怎么算，这中间的折损怎么算？
真要是按照眼下正常的商业标准的话，这些货物运到齐鲁来，即便给你个真心实意的友情价，那也得是市价的五六成才对，甚至七成也说的过去……现在不是92年以后，一些商品存在着局部地区紧缺的现象不说，商品的价格没有那么多泡沫，毛利也没有那么高。
所以，夏留通销社给出来的这个供货价，实际上是在贴钱的。
这一点对方也知道……这种失之东隅收之桑榆的笼络手段虽然并不常见于基层管理人员，然而因为见多识广的缘故，他们对这一套却谈不上陌生。
虽然他们并不知道夏留通销社贴钱的比例远没有他们以为的那么多，但这并不妨碍他们开开心心收下这份大礼。
总之，有了远远低于别人的进货成本，他们就有信心在短时间内拼杀出一条金光灿灿的大道出来。
这不但意味着养出一只能下小金蛋的母鸡；更关键是……这套玩法，从明面程序上找不出任何毛病出来。
我玩的是堂堂正正的商业手段，货品来源清清楚楚不说，卖的也不是假冒伪劣产品，你总不能连这降价这种事情都要管吧？
在体系里混过的人都知道“程序正义”这四个字有多大的威力，同样也知道这四个字有着多大的约束力；
因此，外人很难想象，这么一套从流程环节上挑不出毛病的供应链，对于某些人来说，具有着何等的诱惑力！
……………………
想清楚了这其中的因果，吕莹莹很有些感叹地看着眼前这个其实只比自己小一岁半的小姑娘：“难怪杨默会采用你的建议呢，蒙蒙，虽然你年纪不大，但在许多事情上，看的却比我清楚多了……不愧是大学生，的确比我们强多了！”
听到这番由衷的赞赏，白蒙蒙面容却有些古怪。
很是踌躇了一会，这才小心翼翼地说道：“吕姐姐，其实吧，你也别整天把我们这些大学生想的有多厉害。”
“实话实说，我能懂这些东西，全都是亏了我爸以前整日里在我耳边唠叨，大学里可不兴学这些；”
“况且吧；师父之所以认可了我当初的建议，其实并不是因为这个思路有多么的特别……事实上，当初我给他的建议跟眼下的计划有些挺大的出入，他当初很是骂了我一通。”
“只不过呢，我当初提的建议，虽然被师父喷的体无完肤，但惟有一点好……我选的切入区域是认真考量过的，也正是因为这个原因，师父他才勉强算我通过了那次测试。”
说着，白蒙蒙很有些得意起来：“其实吧，这个计划里，那些区域的选定才是神来妙笔……中间的手段其实很寻常，人人都会用，但如何和用法，以及在什么地区才能利用这些手段把效果最大化，却不是人人都能够知晓的。”
“说起来，还是得感谢我那个臭老爹，要不是他往日里没事总是喜欢在我耳边唠叨，有些事情我还真的未必能知道。”
那些区域的选定才是神来妙笔？
吕莹莹一愣，有些不太明白地问道：“蒙蒙，这些区域的选定……难不成有什么说道之处？”
白蒙蒙一脸诧异地看着她，仿佛不相信这种问题竟然是由吕莹莹问出来的。
拜托~
你可是我的准师娘诶！
谁不知道我师父那家伙对谁都小气吧啦的，敝帚自珍的很，但唯独对于你是大方的不能再大方？
师父连那些无数人梦寐以求的高深知识都肯传授给你，结果你现在告诉我，你连眼下这件事的干连之处在哪都不知道？
你确定不是在拿我开玩笑？
如果是别人，白蒙蒙大抵会认为对方是真的不知晓，但杨默是谁？
她已经认定的师父！
身为她决心死磕到底的师父，杨默这种披着人皮的狐狸怎么可能连这种基础到近乎于入门的东西都不知道？
事实上，当初白蒙蒙在提出这个计划想法时，被杨默当场否定并修改了一处数据，她就知道自己这位师父在某方面的认知，绝对不输于自家老爹了。
既然杨默很清楚这次切入地区选定的玄妙之处，并且将其视为自己那番建议唯一的闪光点，那么为什么……自己这位准师娘会对此一无所知？
白蒙蒙看着略有些不好意思，但依然挂着虚心请教表情的吕莹莹，陷入了沉思。
她当然不知道自己的那位准师父是因为某些古怪的执念，不太愿意将一些过于阴暗，又或者不怎么积极的真相告诉给某位土狗同学。
但这不妨碍这位小徒弟在自己的未来师娘面前表忠心。
短暂的失神后，白蒙蒙整理了一下表情，将之前的得意藏得无影无踪，然后小心翼翼地说道：“吕姐姐，你主要负责品牌运营和管理这一块的，因此对于地方上的一些事，可能不是很清楚。”
小小地给吕莹莹找了个台阶下之后，白蒙蒙眨巴眨巴眼睛：“吕姐姐，你有没有发现，夏留通销社这次的活动轨迹，都有一个共同点？”
共同点？
轨迹？
全然没发现白蒙蒙神情变化的土狗同学想了想，忽然一锤手：“蒙蒙，你说的是……这些合约全部来自齐鲁与其它省份的接壤地区？”
其实土狗同学是没那么聪明的，只不过身为一个土生土长的齐鲁人，这些合约的来源地特征太明显，但凡扫上一眼，就能发觉其中的共通之处。
白蒙蒙非常给面子地做出一番吃惊的表情：“果然不愧是吕姐姐，一下子就发现了其中的奥妙！”
说着，白蒙蒙沉吟了一下，忽然抬头问道：“吕姐姐，不知道你以前跟本地主管单位的工作人员沟通和闲聊的时候，有没有听过50公里朦胧地带这个说法……不，50公里的区域划分只适合与贵州等以山地地形为主的区域，准确的说，放在全国范围内，应该是30公里朦胧地带才对！”
30公里朦胧地带？
那是……什么？
听着这个陌生无比的词语，土狗同学陷入了迷惘状态。