院子里，秦祥一脸的语重心长：“我们孙经理强调过，即便临邑县的这种债务置换模式本质上是为了促进县域经济和消费而搞出来的，以实物对换替代银行贷款的惠民政策，”

　　“但债务就是债务，到时候都是需要咱们用真金白银去买东西抵冲的！”

　　“因此，要买什么东西就大有讲究！”

　　说着，秦祥竖起了食指：“叔、婶，你们要拿白条兑换什么商品虽然外人管不着，但作为邻里相亲，我还是希望你们能参考参考我们夏留通销社的建议……毕竟在这一块，我们严总着实费了不少功夫跟那边的工作小组交涉，这才争取到了一些对咱们有利的政策，听听总归没什么损失不是？”

　　众人眨巴着眼睛，愣愣地看着他，似乎不敢想都这么好的政策了，一家村集体企业还敢跟领导小组谈条件。

　　秦祥笑了笑：“简单来说，经过严总和孙经理他们的仔细研究后，对大家给出来的建议是……最好做到【两不一筹原则】，即……。”

　　“暂时不需要的商品不要去盲目兑换；”

　　“自己有需要，但在品质、细节功能、款式等方面不符合自己实际需求的商品不要去兑换。”

　　“这就是所谓的【两不】原则，大家现在都不富裕，每一分钱都要花在刀刃上，万万不能因为念叨着兑付债务，就凑合着把商品买了……虽然这些特价商品本身就有着不小的折扣，但谁的钱也不是大风刮过来的不是？”

　　众人闻言，表情有些古怪，顿时面面相觑了起来。

　　“可、可是，小详，那些白条总归是要兑换的啊，现在的货什来来回回就那么些东西，认真说起来，大部分商品都有不尽如人意，又或者不适合俺们这些村里人使用的地方，要是真要这么细究起来的话，那些白条估计十年都兑不回去！”那位妇女吭吭哧哧地说道。

　　众人纷纷点头，只觉得夏留通销社向着他们的态度虽然很令人暖心，但这建议却是听上去不怎么靠谱……这年头，有便宜的东西给你凑合着用就不错了，那还能这么挑三拣四的？

　　秦祥笑着摇了摇头：“婶，所以我们给出来的建议里，除了【两不】之外，还有【一筹】原则嘛！”

　　说着，秦祥解释道：“所谓【一筹】，说白了就是当大伙们认真思考，觉得现有的产品不太令人满意后，把你们的需求和整改意见写下来，然后由我们汇总；”

　　“如果反映上来的问题或者细节需求具有一定的普遍性，那我们会将这些修改意见转交给工作小组，他们则会要求临邑县的厂家根据这些要求去修改产品的外观、样式、细节功能，然后将这些新生产出来的产品交到你们手上，用以冲抵白条债务。”

　　“嗯，这样调整生产出来的产品，一开始的价格肯定会比同类产品贵上一些，但放心，由于都是政策扶持下的特价商品，与其它同类产品比，贵的并不多……自己家里的货什嘛，用的舒心最重要，大伙说呢？”

　　“当然，大家提出来的调整需求也不能不着边际，最好只是在原有的商品基础上小改，否则人家厂家是做拖拉机的，你非要让人家改出一辆坦克来给伱，那也不现实啊，是不？”

　　这个笑话并没有逗笑大家，众人只是扯了扯嘴角，脸上却带着一丝不安和局促。

　　让他们这些泥腿子给那些大单位提要求，然后按照他们的要求来生产货什？

　　这、这、这……

　　对于众人的反应，秦祥也并不意外。

　　即便中间曾经有过一二十年的小风光，但几千年来，他们这些从土里刨食吃的庄稼汉子从来都是活的最卑微的那伙人，最近十余年又重新习惯了什么都默默受着的他们，一下子很难接受某些转变。

　　（特别标注一下，我很认同曹锦清老师在《黄河边的中国》一书中的某些观点，从群体性层面来说，以1952/1956为分割线，之前和之后出生的农村【基层群体】，广义上来说不应该被视作是同一类人，所以以后再说“坏人变老”之类言语的时候，麻烦请先划定一下范围，否则只会凸显你的无知。事实上，这也是本书框架的一个重要支撑点……其实我不是很想强调这方面的内容的，但最近某些评论已经狭隘无知到连我这种自诩脾气还不错的人都感到血压飙升的地步了，因此在这特别提一嘴。）

　　………………

　　严老西曾经说过，对于庄稼汉子来说，说不如做……实在没那个条件的话，讲讲真实案例也总比你空口白牙的在那乱侃一通强的多。

　　于是，察觉到众人心态的微妙转化后，秦祥开始讲起了案例：“叔、婶，其实这事没你们想的那么难张口，人家临邑县那边早就这样做了……靠近陵县的那個石坪村知道不？”

　　“人家工作小组前往石坪村推广这个债务置换模式的时候，一开始是推荐他们村的人换两台小型收割机去抢收早稻的。”

　　“结果人家石坪村的人也不含糊，当着一大堆领导和厂家负责人的面顶了回去，说你们那小型收割机不好使，不适合俺们石坪村的实际情况，抢收效率不高不说，还容易把谷子压到烂泥里，到时候抢收的谷子还没烂在泥里的谷子多！”

　　众人嘴巴难以置信地o开：“那边的人那么虎？当着领导的面就开顶？”

　　秦祥笑了笑：“那是，那边的人可比咱这彪的多……再说了，人家说的也是事实，今年下半年的雨水又多又大，石坪村那边地势低洼不说，水渠又少又，被雨水一泡，田里的稻穗全伏在烂泥里，寻常的收割机自然不好使。”

　　张叔眨巴眨巴眼睛：“那、那后来呢？领导有没有骂他们？”

　　秦祥哈哈大笑起来：“那哪能呢！越大的领导脾气越温和，哪能因为人家指出问题就骂人家呢？”

　　“事实上，人家特别工作小组的领导不但没有骂人家，还立马来了个现场方案解决会，说哪家单位的技术人员能解决倒伏水稻的收割问题，石坪村的小型收割机单子就给他。”

　　听闻这种评书般的情节竟然发生在离自己不远的临县，一个汉子眼睛睁的大大的：“后来呢？”

　　秦祥耸了耸肩：“后来？那自然就是当场解决了嘛，不到十分钟，一个厂家的技术人员就给出了解决方案……只要给小型收割机装上一个深齿铲斗，就能把倒伏的水稻扶起来，然后送进作业部里面去……瞧，是不是很简单！？”

　　众人一愣，顿时拍腿：“妙啊！”

　　秦祥嘿嘿一笑：“所以嘛，我们齐鲁这边单位的技术人员还是很厉害的，一些咱们以为很难解决的事情，在人家眼里，根本就不是事，一根烟的功夫就能帮你解决了……而且这种装了深齿铲斗的小型收割机在其它村子也很受欢迎，据说一个星期不到，就被定了二十多台！”

　　说着，秦祥眨巴眨巴眼睛：“所以，这也是为什么工作小组的领导们在听到我们严总打算收集各位的信息，给你们提供定制化微改产品的时候，立马就拍板答应的原因。”

　　“想想看，之所以那些厂家以前没有在收割机前装上深齿铲斗，是因为有技术难度，又或者成本很高么？”

　　“不是！”

　　“是厂里面的领导根本就没意识到一些村子里需要这种装了深齿铲斗的小型收割机……依然停留在农场作业模式的他们，根本就不知道咱们的真实需求！”

　　“临邑县的特别工作小组是为什么而成立的？”

　　“是为了解决他们县里企业的三角债问题，帮助这些企业转型，真正打开销路而成立的！”

　　“所以，大伙把真实的需求信息和整改意见提出来，才是真正地帮他们解决问题……咱们提的意见越多，领导们越高兴，甚至巴不得以后拿来置换的商品全都是这种定制和修改后的产品呢，这样才意味着领导们即便现在就放手，那些企业也能为自己的产品找到销路！”

　　说到最后，秦祥总结道：“我们严总说了，这种模式叫jit，从西洋那边传过来的先进玩意……翻译过来就是【零库存模式】，通俗点来说就是先订单再生产模式……这种模式不但能够让咱们老百姓买到自己真正想要的产品，还能在最大程度上避免企业的生产浪费，可谓是一举两得。”

　　听到是西洋那边传来的先进模式，又是特别工作小组的领导们大力支持的东东，众人虽然听不太懂这个所谓的“鸡爱踢”是啥，但之前的心理障碍却不自觉间消除了大半。

　　只不过，虽然秦祥讲了一个案例，但大家还是对这套操作模式似懂非懂。

　　一名妇人忍不住问道：“小详，那收割机根据石坪村的实际情况进行调整，这我能想得通，毕竟好几万块钱的金贵玩意也值当单位领导们费这个心思，但咱们到时候铁定不可能拿着白条只兑换这些金贵大件吧……那些小件的便宜货，咱也能这么整？”

　　秦祥笑了起来：“当然能，哪怕你去兑换2分钱一捆的橡皮筋，只要你提出合理的要求来，厂家那边都会帮你改！”

　　说着，秦祥扳起了手指头：“叔，婶，我们夏留通销社这几天都在各村跑，牵线成功的项目也有十好几个了，关于这方面的事情，我就给你们说说一些细的小案例吧。”

　　“甘东村的李婶，前天去临邑县的供销社里转了一圈，发现那些用于债务置换的服装里，夏装感觉还能接受，但冬装却觉得在实用性上来讲需要改进。”

　　“原因是这些冬装虽然是棉衣，保暖性有保障，但在农村里穿的话，衣袖、肘子等地容易在干活和喂猪的时候弄脏不好清洗不说，由于外面的那层布料不够厚，一旦冬天在地上摔一跤，衣服就会立马破一个大洞，废了大半……农村不比城里，路况不好，不注意摔上一跤是很正常的事情，偏偏咱齐鲁冬天的泥地硬的跟碎砖头似的，因此李婶的顾虑很客观、很现实，也很有代表性。”