试运营第一天的效果不算糟，但也不算很理想。

　　在德州火车站这种日均人流量超过2万人的地方，以一元一份的亲民价格，一个下午才卖出去四百多份默默百炸，在杨默看来，无疑是一种耻辱。

　　根据传来的消息，济南客运站那边的情况也差不多，约莫380份左右；德州客运站那边最惨，才200份出头。

　　但这个销量，对于其余人来说，却足以让他们兴奋得脸庞发红。

　　三个店一下午就卖了将近一千块钱，一整天下来不得2500？

　　那一個月不就是7.5万，一年就是将近90万？

　　而且，你要搞清楚，今天是下雨天诶，下雨天的生意从来都不会很好，要是换成晴天，那销量不得往上蹦个50%？

　　看着一车人的反应，杨默知道他们在想什么，但作为一个曾经干过咨询的vC，他很想告诉他们，你们这种算法无疑是在yy！

　　但对比于这个，其实他现在更在意另一件事。

　　扭头看了看某处，杨默皱了皱眉，略一犹豫后，他长身而起，在众人略有些讶异的目光中，径直走到了大巴车最后一排……

　　………………

　　“怎么了，吕莹莹同志，还在因为下午的事情闹情绪？”

　　杨默一屁股坐在空荡荡的后排，然后笑眯眯地敲了敲土狗同学的肩膀。

　　由于今天是第一天试营业，面对着一大堆凑热闹的人群，肯定免不了手忙脚乱——400多份的销量虽然听起来不起眼，但对于一个拢共只有十平米的小店、三个没经过专业培训的店员来说，已然一个超过承载极限的工作量了。

　　于是乎，富有时代特色的一幕出现了……

　　有店员连轴转了两三个小时，累的受不了，中途撂挑子不想干的；

　　有被催的急了，跟顾客隔空互骂的；

　　有违规拉着冻品从店正门进，而且因为走的急，直接把顾客撞倒的。

　　可以说，第一连锁店下午这短短四小时的表现，堪称一地鸡毛……

　　也就是现在还是89年初，普通消费者当惯了孙子，对于这些事情并没有计较，要是换成后世，分分钟让你关门歇业。

　　但这些并不算什么，杨默很清楚现在的人都没有什么服务意识，也一直跟土狗同学反复强调，对于基层店员，除非对方触犯红线，否则一定要随时保持心平气和。

　　很显然，土狗同学做到了，今天下午虽然状况频发，但她始终没有拿出市场督查人员的架子在那大罚特罚，反而是在那帮忙维持店面秩序——干过这种类型项目的同学应该知道，一旦待餐人数超标，安抚稳定顾客的情绪要远比在后厨工作折腾人。

　　但真正让土狗同学发飙的，是那位店长……也就是那位把铺面转让给庆丰食品，然后又投了1万元占股本店30%股份的老丁。

　　其实一开始老丁也是在忙前忙后的，可随着时间推移，身为店长，老丁却忽然停了下来，既没有去后厨帮忙干活，也没有在前厅帮着稳定秩序，甚至连补货都没帮着搭把手，就在店门口晃悠悠地转来转去，然后时不时地呵斥一下店员。

　　要不怎么说土狗同学是个虎丫头呢。

　　老丁的做派大伙都看在眼里，但或碍于对方是个占有股份的店长不敢说，或是碍于今天是试运营的第一天，大好日子不方便说——就连杨默，也觉得试运营第一天不适合说一些煞风景的话，怎么也要等到下来后再另行计较。

　　但吕莹莹同学偏没有那么多顾忌，趁着稍微闲下来的功夫，噼里啪啦就对着老丁一阵指责——这种小小小店，店长与其说是管理岗，倒不如说是核心业务岗，身为项目的市场督查人员，土狗同学有一万个理由把他喷的狗血淋头，外加扣罚十分。

　　当着那么多人的面被一个小丫头指责，大失面子的老丁怎么可能忍得下这口气？

　　于是阴阳怪气地说了一通诸如“干活的累死，看戏的闲死”之类的话，大意就是现场明明来了这么多人，却只是端着手在一旁看热闹，啥正事也不干，如果都肯过来搭把手，何至于闹得那么鸡飞狗跳？

　　土狗同学则是义正言辞地告诉他，不同业务线上的人有不同的岗位职责，现场的来人中有负责宣传的，有负责配送的，有负责产品线调整的，就连她这个市场督查人员其实都没有帮忙的义务——当下第一加盟店的当务之急是提升店员的业务能力，磨合小团队之间的合作，外人出手帮忙，其实是在害了你们，要不是怕第一天开店就引起群愤，她都不该出面帮忙的。

　　很显然，老丁根本无法接受吕莹莹传承自某人的观念，于是两人越吵越凶，最后甚至开始上纲上线起来，要不是杨默及时制止，两人说不定还会打起来。

　　…………

　　听见杨默问起这个，土狗同学却是摇了摇头：“不，我并没有因为下午的事情闹情绪……我其实理解丁店长为什么一开始干的好好的，后面却忽然撂手了……也明白他为什么生气……像我爸他们这些从公社时代走过来的人，最恨的就是自己在那干活，另外一群人却在那抱着手看着……事实上，如果不是跟着你学了那么多东西，换成以前的我，也见不得这个。”

　　不是因为这事？

　　杨默皱了皱眉，看着眼前这个一脸萧瑟的丫头，有些疑惑地问道：“那你今天为什么看上去那么没精神？”

　　土狗同学是出了名的没心没肺，在绝大多数情况下，这货还拥有着金鱼的某种其妙特性，就算遇到了什么不开心的事，往往没几秒钟就抛在了脑后，然后继续跟伱嘻嘻哈哈起来。

　　在杨默的印象里，这还是自己第一次见到这丫头如此闷闷不乐。

　　也正是如此，他才会不顾他人的眼神，第一时间就坐在了这丫头的身边。

　　吕莹莹闻言，有些憋屈地叹了口气，然后忽然问了一个很奇怪的问题：“杨默，你说，小时候老师教导我们……咱们国家应该还是社会zhu义国家，人民应该还是当家做主的是吧？”

　　听到这个奇怪的问题，杨默的眼角跳了两下，沉默了半晌，最终微不可察地点了点头：“……是。”

　　吕莹莹有些不太满意他的反应，然后继续追问道：“如果报纸上没骗我的话，咱们这些国企，应该是为了人民而服务而存在的……是吧？”

　　面对这个问题，杨默倒是自信了些许：“恩！”

　　吕莹莹见状，表情有些难受：“按理说，我现在也算是国企的一员了，可是……眼见着大伙在遭罪，我却一点忙都帮不上，我咋感觉心里有些空落落的呢？”

　　说到这，吕莹莹看向杨默的眼神有些奇怪：“我只是个小职员，而且还是个没有身份的合同工，使不上劲也就罢了，可是……这一车人里，你们这些正式工，你们这些有能耐的小领导，眼见着大伙都在遭罪，却一个个视而不见……我就有些弄不明白了，咱们这些国企，真的是为了服务人民么？”

　　想起今天在火车站见到的情况，隐约明白了什么的杨默皱了皱眉：“丫头，国家有国家的困难，我也不愿意见到那么多务工人员被遣返……但这事，咱真的帮不上忙！”

　　吕莹莹却是摇了摇头：“我虽然笨，但也没那么傻，自然知道那么多人的生计问题，咱们钻探公司帮不上什么忙，但是……不知道为什么，坐在车里听着一车人开开心心的有说有笑，庆祝今天赚了多少钱，以后能赚多少钱……却眼睁睁地看着外面那么多没钱买票的老乡在淋着冻雨，哆嗦着身子要徒步走上几十上百公里才能回家，我这心里怎么都不得劲。”

　　恩？

　　冒雨徒步？

　　杨默心中疑惑，把头伸到满是雨滴的窗口看了看，

　　然后……

　　嘶~！

　　只见国道两边，暮色中断断续续地闪过无数正在背着行李，在细雨中徒步而行的人群，这些人零零碎碎，却连绵不绝，形成了两条一眼望不到头的长蛇。

　　四月初的雨很冷，虽然细小，淋在身上却有种刺骨的冰冷感，但这些人却仿若未觉，只是以一种沉重而机械的步伐走在国道两侧——透过车窗，杨默只能看到一张张麻木而死寂的脸庞。

　　“这些人……就打算这么走着回家？”杨默难以置信地问道。

　　身为齐鲁人，他太知道这年头跑到德州火车站挤火车的人是啥情况了，这些人都是来自齐鲁各个地区的外出务工者，老家离德州近则几十公里，远则两三百公里，

　　在这个公路尚未进村的年代，光靠一双腿，走个三五天都正常——要知道，现在可是在下着倒寒雨啊！

　　吕莹莹奇怪地看了他一眼：“要不然呢？”

　　杨默的眼角跳了跳：“可是现在下着倒寒雨啊，就算大伙没赚到钱，现在舍不得花钱，但身子才是革命的本钱啊……这要是冻出病来，不是多出去的钱都花了么！”

　　吕莹莹看向杨默的表情有些古怪：“杨默，你是不是在装傻……这些人哪里是舍不得花钱，明明就是已经没钱买车票了好不好……你以为他们不知道像这样走上两天三夜会生病？……你以为他们不知道下雨天躲在树底下过夜有多遭罪？……你以为他们不知道看病其实更花钱？”

　　似乎费了很大的劲，吕莹莹才把剧烈起伏的胸膛平复了些许，语气里带着一丝苦涩：“好吧，或许这些人的身上其实还剩着那么一些钱……但这些钱是要省着带回家里面维持生计的……他们现在已经没办法出去务工了，要是不把这些钱省回家，一家老小都得饿死！”

　　似乎想起了什么往事，吕莹莹怔怔地发了一会呆，这才叹了口气：“杨默，或许你在大城市读了几年书，已经忘了咱们农村是什么情况了……在农村里的男人，要担当起一个家，真的不容易……能省下一二十块钱，说不定就能让全家凑合着喝一个月的红薯粥，虽然吃不饱，但终归饿不死……对于这些汉子来说，只要能让家里人饿不死，自己走上一两百里的路，然后生一场病，又算得了什么？”

　　被吕莹莹一提，杨默才想起来这会还不是后世，不管是交公粮还是三提五统，对于农民来说都是个巨大无比的负担……这还没算上面摊派下来的任务。