从九十年代起，华夏逐步作为投资和世界制造业承接的洼地，一方面是所有人都无法忽视这个拥有着14亿人口的超级潜力市场；另一方面却是由于华夏当下低廉到令人落泪的劳动力成本和资源成本。
但问题是，并不是所有人都愿意如此廉价地出卖自己人的劳动力的。
身为重生者，杨默很清楚华夏当下与欧美日韩，乃至于与四小虎之间那夸张无比的劳动力综合成本差，也很清楚这些国外投资者在很多维度的真正心理底线要比国人以为的高得多……唯一的区别，在于横向对比下，值不值得而已。
所以，既然德州经过三年的不懈努力后，已经率先一步成为当下国内为数不多具备部分制造业承接基础的地区，而他手里又有足以令这些岛国药企动心的筹码，要是不极力多争取一点利益，在一开始就把Cxo这等利润丰厚的产业领域的框架台子搭的高一点，那他简直没脸直面自己华夏人的身份和那点所剩不多的良心。
他很清楚，在锚定效应下，这个世界很多的事情一旦在刚开始的时候没有走好，将来要想更正，那就真的不是一句“力倍功半”所能形容了。
身为杨默的女人，穆大小姐当然知道自家男人在一些事情上的想法。
只不过别看穆大小姐看上去斯斯文文的，但骨子里的激进却是比杨默更甚。
所以，一口气将Cxo产业的合作框架试探性地快速推动到Crdmo和Ctdmo模式，其实是她的决定……杨默素来以结果为导向，同时也是个很懂得放权的人，既然派她来对接这些岛国药企，那么她就有这个权限定框架。
………………
“在当下这个环境下，双方一次性到位，在西医临床药领域通过Crdmo和Ctdmo模式进行产业集群的深度捆绑，对于诸位来说，是有莫大好处的。”
穆大小姐笑吟吟地看着铃木次健等人，语气里充满自信。
“创新药研发，最至关重要的一环是药物发现环节，在这方面，诸位占有绝对优势……毕竟药物发现环节虽然涉及的科研人员很少，但全都是真正意义上的高精尖人才，基本上都是博士级人才。”
“华夏的国情放在这里，诸位所在的株式会又都是浸淫制药行业十数年乃至于数十年的知名企业，不但人才储备丰富，更有着一众岛国知名医科大学提供强力的科研支持，”
“因此毫不避讳的说，即便是采用Crdmo模式，最起码在未来的三十年内，在靶点确认、先导化合物等关键环节，诸位麾下的科研人员依旧是技术的主力，我方人员充其量也就是充当着学生和助手的角色罢了……而且你们放心，在这一环节，我们会充分尊重贵方的自主性。”
铃木次健略显自得地笑了笑，没怎么把这话往心里去。
就算穆大小姐不强调，他们也不会担心这一环节会出岔子……当下华夏的高端专业人才稀缺是个谁也无法否认的事实，而且华夏在西医原研药领域，跟当下的岛国至少存在二三十年的技术差距，两两相加之下，他们根本不用担心出现技术赶超或者丧失科研主导权这类的问题。
所以，他很明白，穆大小姐说这些话，只不过是常见于谈判中用于降低对手抗拒心理的开场白而已，真正的重点，其实在于后面要说的话。
果不其然，见到众人眉宇之间不自觉地露出矜持而不以为意的轻松，穆丽雅笑了起来：“虽然最尖端的核心科研人员具有不可替代性，但是鉴于贵国高昂的人工成本、以及依旧处于剧烈振动的股市大盘……我个人觉得，除了药物发现环节外，将剩下的所有研发环节，以产业合作的形式承包给医药外包公司，却是一个再明智不过的选择！”
听到“人工成本”和“股市”两个词，众人脸色一下子有些僵硬了起来。
众所周知，由于采用了技术创新驱动策略，国际性的医药公司从来都是吞金巨兽——除了正常的药品销售之外，它们最重要的资金，其实是来源资本市场，尤其是股市。
所以股价的涨跌，对于它们来说，几乎等同于大动脉的安全与否。
只不过要命的是，打从前年起，岛国的股市就以一种近乎崩盘的速度不断下跌，哪怕是逆境中最坚挺的医药股，也从去年下半年开始起就进入了一种摇摇欲坠的状态……这里面有着大环境不好的因素，但同样有欧美资本的手脚在里面。
而这种情况，在岛国的医疗支出预算调高到22万亿日元之后，变得越发明显了起来。
为了吃到更多的肥肉，用屁股想想也知道欧美资本下一步的攻略重点是岛国的医药板块。
都是资本市场和股市的老手，铃木次健等人自然知道光凭着简单的资金空转和账务腾挪手段，是无法在欧美资本手里讨到好的，甚至一个不小心被对方抓住实证，立马就是股价的雪崩。
所以，如何交出一份亮眼的财务报表，实打实地扇那些人一耳光，对于它们异常重要。
但一份亮眼的财务报表可不是光光销售业绩好就完事了，利润增长曲线才是关键……对应的，如何进一步压缩成本，变成了最重要的几个要素之一。
好死不死的是，人均gdp达2.89万美元的岛国素来以用工成本高昂著称，哪怕是普通的打工族工资水平都达到了49.2万日元\/年（1991年），何况是制药行业这种白领和金领荟萃的行业？
所以，穆大小姐张口就是“人工成本”，简直是点到他们的死穴了。
穆丽雅见状，微微一笑：“其实新药研发的第二步，也就是临床前研究环节，并不需要特别高精尖的人才去发现新的东西，只需要把第一步发现的新方向和推断出来的内容不断通过实验进行验证和参数确定就可以了。”
“这种工作呢，普通的硕士生、甚至是专业基础比较好的本科生就可以胜任（没有贬低的意思，但是这一环节真的只是讲究个量大管饱）；”
“如果这一环节放在贵国国内，哪怕是承包给贵国的医药外包公司，以最短的1年周期来计算，起码也需要1亿日元吧？”
“这还只是一款新药，这还只是按照最乐观的情况去估算。”
“如果是10款新药呢？”
“如果这些新药临床前研究需要的周期不是一年而是两年甚至三年呢？”
“如果这些新药的临床前研究并不顺利，到最后被确认为方向错误，不具备市场化价值，又或者竞争对手先我们一步研发出了同类药物，需要将项目腰斩呢？”
“将如此大的一笔费用计入沉没成本，放在几年前或许无所谓，但是现在……情况允许么？”
众人已经没心情去计较眼前这位美女嘴角那抹关切中带着些许揶揄的笑容了，心里满是沉甸甸的，甚至有人脸色难看地默默计算起数字来。
账不可细算，但凡是大型药企，每年在研的新药项目，就没有低于三位数的，而这其中至少有将近九成的项目最终会被腰斩，因此对于大型药企来说，临床前研究环节本身的费用支出未必会太大，但所产生的沉没成本却是所有研发环节里最多的。
穆丽雅见状，抿了抿嘴：“但是我们德州这边呢，别的不敢说，但是积极与各地区、各高校沟通，协调出一批数量不小的专业过硬的大学生和专业人才来却是没问题的，所以我个人认为，诸位不需要太过担心研发进度的问题……实在不行，诸位可以调派一些经验丰富的技术性管理人才过来指导嘛，反正都是合资企业。”
“关键的是，我们华夏的人工成本可比贵国低多了！”
“哪怕是我们同样信奉高工高酬的原则，哪怕如今的德州地区人均工资水平在北方也是比较高的，但综合下来，在贵国需要1亿日元才能做完的临床前研究环节，在我们德州，可能150万人民币就可以完成了（1:17.7）……4倍的人工成本差距，还保质保量的，想必到时候的财务报表不会很难看吧？”
发现场中一些人的眉头微微皱起，穆丽雅稍稍咬重了声音：“更重要的是，我们华夏的大学生本来就很稀缺，能在短期内协调到足够的专业人才同时保证数十个新药的临床前研究同步开展的地方，在北方地区，除了我们德州之外，大约也只有帝都和津门可以做到了……但综合其它条件，我个人认为，其实我们德州才是第一选择。”
听出了穆大小姐的弦外之音，原本还在皱眉对方开出来的工资条件比其它地区高了起码一倍的人，顿时乖乖地恢复了脸色。
一个客观事实是，虽然广州那边的制药业很出名，但综合来说，北方地区，尤其是华北地区的制药产业才是当下国内规模最大，配套最齐全的地区。
所以，在鲁豫冀工业制造协从框架已经开始正式联动的今日，穆大小姐说德州能协调到足够人数的大学生和专业人才，并非是在说大话……但放在其它地区，却又未必了，毕竟到时候需要同时承接的新药项目可不是一个两个，而是起码几十上百个。
因此穆大小姐刚才的话，其实是在提醒这些人不要丢了西瓜捡芝麻……双方这次的合作，可不是仅仅只限于西医临床药的Cxo领域呢。
见到众人微微犹豫以后，逐个微微点头，算是认可了穆大小姐的说法，穆丽雅心里微微舒了一口气。
把临床前实验业务承接过来，而且还是以这么高的工资标准承接过来，对于德州来说可谓是意义重大。
一方面，德州可以在药物研发方面迎来一个快速学习和经验积累的契机，等沉淀到一定程度后，让本地产业开始朝着研发创新驱动型战略转型。
另一方面，由于德州如今在北方地区的标杆效应越来越明显，大幅拔高Cxo领域工作人员的工资标准，可以间接带动本地其余产业的工资水平提升；甚至倒逼这些企业必须通过各种方式来提升自己产品的附加值，加速技术迭代和品牌化进程……随着下海潮的到来，人才流失已经是包括德州在内的一众北方地区必须要重视的问题，要想留住这些人才甚至是吸引外地人才前来，高工资是必不可少的基础条件。