高庆峰想了想,不太确定地点了点头:“或许……吧?”
所谓骄生奢,奢生逸;当日子过的太好了后,那一点点利润也自然看不上眼了,在想当然之下,兜里鼓包起来的人开始进军一些充满刺激和心跳的领域,却也不是没有可能。
杨默见状,也没去解释,又是笑了笑:“而且,战略定位跟那边也是截然两码事,德州这边的地理区位更是有些特殊,要是单单为了数据漂亮去全力发展旅游业,那不是丢了西瓜捡芝麻么?”
嗯?
全国一盘棋?
想起杨默最近这半年来不断向周边省份伸出的产业触须,以及这次跑过来报名的外省企业数量,高庆峰眼睛一下子锋锐了起来。
这个年轻人……
想到这里,他忍不住瞟了瞟旁边的赵老。
赵老忽然开口问道:“不管是城产基金公司还是大华公司,毕竟能力有限,在没有相关文件的情况下,是不可能如同故事里的行政单位一样全面扶持那么多的强村公司的,可是如果样本数量过少的话,又很难说服其他人在更高的层面上去复制故事里的那套模式……小子,这个问题你考虑过没有?”
杨默耸了耸肩:“城产基金公司和大华公司虽然能力有限,但是只要苗子好的话,以现在的能力,孵化个几十上百稍微拿得出手的强村公司还是可以的……一个地级市拿出几十上百个案例,应该还算有点说服力的吧?”
高庆峰顿时来了兴趣:“杨总,不管是默默百投还是大华公司,素来以眼光精准,投资成功率高著称,没想到对于孵化企业也有心得……能不能分享分享你们的成功经验?”
扶持本地企业是每一个地方都会去做的事情,而且除了那些明星企业外,各地也都会选择一些规模较小,行业有价值和潜力的小型企业去扶持;可如何选对企业,却是当下各地行政系统最头大的问题,因此对于高庆峰来说,这事的价值不比之前的故事低多少。
杨默看了他一眼,想了想后也没瞒着:“其实很简单啊,欧美那边的风投和天使投资人早就总结出了潜力种子企业的11条特质,只要根据咱们的情况稍稍修改一下,但凡是这11条特质里有符合8条以上的,都可以考虑重点扶持和孵化。”
11条特质?
听到这种貌似可以量化的标准,高庆峰精神一振:“杨总,哪十一条?”
不管是做管理还是主持工作,最怕的就是什么东西都只能凭借着经验和主观感受去做出判断,偏偏现在又是摸着石头过河的阶段,在很多方面根本就没有足够靠谱的经验去借鉴,因此如果能够把一些标准去量化的话,那简直是一件价值无量的事情。
杨默耸了耸肩:“高哥你也别先急着高兴,既然叫做特质,那其实还是源于主观判断,这东西还是很难量化的……只不过有了具体方向可以去参考的话,可以在一开始就筛掉一大帮子先天不足的企业,帮你省下很大一部分麻烦,也算是间接提高工作效率了。”
听到并不是真正可以量化的标准,高庆峰微微有些失望,但还是满怀期望地看着杨默:“没关系,杨总,就劳烦你分享分享心得了,我洗耳恭听。”
杨默见状,人畜无害地笑了笑:“其实这十一条特质,特别简单,高哥你听一遍大概就能心里有个谱。”
“第一、值得被孵化的潜力企业,必须要有清晰的愿景——最好是一句话就能完全概括出来的那种。”
“不要小看这个,清晰的愿景,是对企业未来发展的一种大胆假设和描述,是企业及其员工需要永远为之奋斗并最终希望实现自我社会价值的理想蓝图,它回答的是【我们去哪里】的质询;”
“而且我们认为,愿景的力量在于它处于可实现而又不可实现的模糊状态——正确、美好的企业愿景,就像远航的灯塔,驱动着企业和员工永远为之奋斗,是指引方向、唤起希望、增进合作、激发力量的精神源泉;”
“事实上,根据默默百投和大华公司这几年的切身体会和对外观察,精神文化对于一个企业或者团队其实极为重要,越有精气神的初创公司,越容易成功!——事实上,如果连这个都没有的话,就算项目方的团队再专业,前景再好,我们也不会投资,因为这种缺乏价值凝聚力的团队很容易在创业初期结束后就出现各种各样的内部问题,甚至分崩离析!”
说到这,杨默顿了顿:“欧美的风投界一直盛传一句话:一个值得被孵化的企业,从来不该执着于策略是不是足够精妙,而是应该更加看重于问题本身和解决问题团队的人是否有干劲!”
高庆峰闻言,深以为然地点了点头。
杨默见状,继续说道:“第二、值得被孵化的潜力企业,其主营项目一定是要具备足够的市场需求规模以及潜力的——最好是那种需求已经存在,并且具有巨大发展潜力和空间的市场。”
“这点很好理解,所以我就不再过多展开了。”
“第三、值得被孵化的潜力企业,其主营项目一定要有精准的价值客户——说白了就是在一开始,就能锁定那些真正有付费意愿的人,并且立刻愿意为你的产品而付费的客户。”
“这一点高哥应该也很好理解,不过精准价值客户又分企业客户和终端客户,两者的需求不同,特性也不同,因此具体问题具体分析,要具化到项目本身才能做出最终判断,因此这里也就不展开了。”
“第四、值得被孵化的潜力企业,一定要懂得聚焦——说白了其主营业务和旗下的产品,在一开始就拟定了一个清晰而精准的卖点去打动他的目标客户,或者他所提供的产品或者服务能够给予客户提供真实而持续的价值。”
“第五、值得被孵化的潜力企业,一定是个痛点杀手——说白了就是有足够精准的眼光和洞察力去寻找客户的最痛点,然后给他们一个必须购买产品服务的理由。”
“这一块呢……其实我觉得乡镇企业和民营企业其实远比国企要强得多,毕竟他们往往都身处市场第一线,如果高哥你愿意去认真倾听和寻找的话,就会发现咱们齐鲁这一块,富有洞见性的小型企业其实委实不少。”
“第六、值得被孵化的潜力企业,最好拥有足够的创意思维——简单来说,就是尝试采用不同的思维方式去创新、构建业务体系或者商业模式,甚至为此敢去走完全相反的路线……毕竟,在商场上,敢于跨界,敢于不走寻常路的流氓才是最狠的!”
“第七、值得被孵化的潜力企业,最好有着足够强大的团队基因——咱们华夏有句老话,兵熊熊一个,将熊熊一窝;这里面的道理高哥自然知晓,而且有夏留通销社作为案例摆在那,我就不多说什么了。”
“只不过需要强调的是,一个公司或者团队的ndA,往往在最初的90天内就会形成,并且很难逆转;因此在这一块,千万不要存着任何侥幸心思,一旦发现企业的骨干员工缺乏斗志或者行为消极,哪怕是他们的负责人再有想法,说的再天花乱坠,也绝对不值得扶持!”
高庆峰的表情有些不自然,虽然杨默并没有直接明言,但话里的意思再明显不过了!
杨默把他的表情纳入眼里,不以为意地笑了笑,继续说道:“第八、值得被孵化的潜力企业,一定要有足够的灵活性——天下武功唯快不破,任何企业都要在市场的浪潮中保持足够的灵活性和敏锐度。”
“从这一块来说,制造业其实存在着天然的缺陷——毕竟属于重资产行业范畴,在实力不够的情况下,很多东西不是你想灵活就能灵活起来的,所以如果是制造业企业的话,只要有这个意识,并且愿意主动迭代和微调,也就够了。”
“第九、值得被孵化的潜力企业,一定要有适应外部环境的能力和思想准备——在这个经济高速发展且环境诡谲的年代,不管公司大小,都需要不断磨练升级团队适应能力来面对这个瞬息万变的市场,并且拥有持续下去的能力,尤其是在这个产业迭代的关口,没有这种主观能动性的企业,哪怕条件再好,也绝对不值得花一分钱去帮扶!”
高庆峰闻言,脸色变了变,这一点简直要了他老命了,要是那些企业真的都有这样的主观能动性,何至于让他如此头大?
所以……
杨默的意思是,只能走自然法则,让市场去优胜劣汰,又或者是通过鲸落的方式让一部分企业把资产剥离,重组给那些强村公司,然后实现另一种形式的重生?
杨铸见他竟然只是脸色有些难看,但却没有辩驳,微微点了点头,继续说道:“第十、值得被孵化的潜力企业,一定具有朴素节俭的特质——在企业生存期和成长期,需要将钱花在刀刃上,不要以为小钱无所谓,事实上,大部分企业负责人都不具备强悍的财务管理能力,因为赚了点小钱后就肆意挥洒,又或者是因为不注意开支细节,被难以计数看不见的小钱而挂掉的优质项目数不胜数!”
“因此,一个优质的企业,必须要砍掉所有不必要的开支;但必须要明白,不该乱花的钱固然不能花,但该花的钱,却一定不能抠门——这一点上,齐鲁的乡镇企业至少在目前做的不错。”
“最后一个,也是第十一个特质,值得被孵化的潜力企业,一定要懂得量力而为——国人最是喜欢面子,因此【有多少资源干多大的事情】这个特质,在咱们国家特别重要。”
“其实说真的,根据大华公司和默默百投这两年监测到的企业数据来说……在当下的经济框架下,钱真的不是企业发展壮大的第一要素;”
“我们投资过项目里,不乏是从一点点启动资金和资源开始,然后逐步滚雪球发展起来的;”
“而他们的成功有一个共同的特质——不管是被迫还是主动,他们的运营都谨慎无比,在保持高度专注的同时,绝对不会因为自己的面子、人情世故,或者是别人的吹捧,就去盲目做一些超出他们资源或者能力范畴的事情;”
“事实上,任何一个被值得投资的赛道,都有着基数足够的、有着急切需求的潜在客户;”
“只要你能够真正沉下心来做好内功,再加上优秀的团队去提供优质的产品服务,那么不需要太多的钱和资源,就足以让你成功——固然初期会走的略显艰难,但要不了多久就会发现,越来越多的钱和资源会主动找上你,道路也会越来越宽广!”
说完后,杨默很有些意味深长地看着高庆峰,
但最起码……
再像这样剥离上几次与主业无关的不良资产后,那些企业就可以轻装上阵了不是?
高庆峰在杨默谦逊而平和的注视下,沉思了良久,
最终轻轻一点头:“好吧,这次的情况……我基本已经了解清楚了。”
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ps:后半段是新增的,一来是为了补字数(被封禁的章节如果修改后字数少于原本章节超过一千字,便无法申请解禁);二来嘛,也算是替前半段被删的乱七八糟内容的做一些找补。
(本章完)