第504章 百业.星火（1）
二月四日，立春。
虽然说距离今年的春节还有十一天，但距离北方的小年却只有三天了。
历史的车轮依然坚定不移地向前滚动着，只是某些微不足道的角落里，悄然滋生了一些微不足道的变化。
………………
夏津县，田庄乡，裴官屯。
一条明显是新修不久的水泥乡道上，一辆印着“夏留通销”四个大字的老爷中巴车缓缓停了下来。
土狗同学龇牙咧嘴地揉了揉自己有些发疼的小屁股，然后稍稍活动了下腰身，便拎着两袋轻飘飘的火烧跟随在几名社员的身后，跳下了车。
下车后，气鼓鼓地给这辆从佘老大手中淘来，不知道转了多少手，年纪比自己老爸还大的掉漆破车的轮胎上来了一脚。
这破车，一点减震措施都没有，座位都只剩下了光秃秃的几块木板，走那些已经被冻成硬块的土路时，简直是遭老罪了！
老严那个家伙也是的，夏留通销社今年赚了那么多项目分成，代理销售的商品又卖的那么好，就算是这些钱大部分有别的用处，甚至连出差必用的车子都是从佘老大那边淘来的报废车，但你好歹也给座位上塞点什么废弃海绵，再钉上两层布嘛！
想到这里，吕莹莹有些郁闷地看着身旁某个正缓缓靠近来的家伙，瓮声瓮气地说道：“喂，卓部长，你不是工作已经完成了么？这马上就要过年了，你回德州去享享清福多好，非要跟着过来受这罪干啥啊！”
没错，来人正是卓玛丽。
嗯……
不得不说，这位水蜜桃的人脉实在是广的一匹，也不知道石油系统出身的她，是从哪儿认识那么多分属于不同系统的朋友的。
虽然按照她自己的说法，这些基本上都是些混迹于中基层的不得志的朋友，但对于给默默百售增扩网点这种事情来说，却已经完全够用了。
所以，在某位老姐姐不遗余力的协调下，即便是土狗同学在这件事上的要求和条件堪称苛刻，但从头到尾也不过月余，那50个新增网点以及对应的包括本地供销系统配合在内的一系列事情，就全部搞定了。
只不过有些吊诡的是……
明明卓玛丽在完成了任务后，应该急不可耐地返回德州向杨默表功才对，毕竟这直接关系到德州城产基金公司总经理助理这么一個极具份量的职位究竟会不会花落她家；
可这位水蜜桃偏偏没有回去。
不但没有回去，反而就这么黏上了土狗同学，土狗同学去哪就去哪儿，仿佛两人成了全天候全方位的工作搭子似的。
你要知道，土狗同学如今身上兼着的职位不可不谓不众多，除了庆丰食品品牌部经理这个本职岗位之外，最显眼的，莫过于夏留通销社名誉副社长这个称号了。
所以不出意外的，默默百售新网点拓展的前期谈判工作一完成，吕莹莹就立即马不停蹄地参与到夏留通销社这边的年底大摸底工作中来了。
于是乎，咱们的水蜜桃同志，也自然而然地见识到了老爷车在无垠的冻土里狂奔的威力，然后好好地体验了一把“凌晨四点起床，晚上十点归家，全天连轴转”的苦逼生活。
听到土狗同学一副有些不乐意自己跟着的模样，卓玛丽却是笑吟吟地看着她：“莹莹妹子，我不是跟你说了么，除非你那位发小食言而肥，否则开了春，姐姐我应该就是城产基金公司的总经理助理了。”
说着，卓玛丽脸上露出一个压力山大的苦逼表情：“城产基金的总助诶，一个表面光鲜亮丽，实际上却是被架在火架上烤的职位……无数人恨不得把你拉下马不说，杨总那人对于下面人在工作上的要求又高的离谱；”
“我要不赶紧趁着还没上任这档口下下基层，仔仔细细地去了解一下杨总草蛇灰线的种种布局，再绞尽脑汁地去体悟一下杨总的良苦用意，估计上任不到一个月就要被杨总赶下来。”
说到这里，卓玛丽脸上露出可怜兮兮的表情：“莹莹妹，好歹咱俩也算并肩奋战过好几回了，姐姐我在之前的工作中，也算配合的不遗余力……你总不能眼睁睁地看着姐姐我到时候被别人看笑话吧？”
面对着卓玛丽这种姐姐妹妹的低姿态，土狗同学顿时有些招架不住。
想起之前为了配合自己工作，这位风情万种的大姐姐无怨无悔的种种付出，即便她很清楚对方这么做是为了基金公司总助的职位，但不管怎么说，自己却还是得承对方的情，没有卓玛丽去疏通种种关系，默默百售的那些谈判工作，不可能那么顺利的完成。
念及至此，土狗同学垂下了小脑袋，瓮声瓮气地说道：“那成吧，我主要就是怕卓部长伱扛不住……基层这边很辛苦的。”
卓玛丽想起这两天来比牛马还累，比保姆还繁杂的种种细节，眼皮子忍不住跳动了两下，但还是露出了一个灿烂的笑容：“莹莹妹这话说的……好像姐姐就没吃过苦似的，姐姐我可是曾经在非洲待过的人，那边的条件可是要比国内艰苦多了！”
说完，亦嗔亦喜地瞪了她一眼：“还有，以后叫我卓姐，别整天卓部长卓部长地叫着……多生分呐！”
土狗同学扫了一眼她，却是不答，瞅了瞅村口，又瞅了瞅天色，瓮声瓮气地说道：“冬天天黑的早，时间有限，咱们赶紧吧！”
说完，便拎着那两袋火烧大跨步地朝着村口走去。
………………
不管是庆丰食品还是夏留通销社，公司里的干部都特别喜欢往农村基层跑，尤其是夏留通销社这边的人，甚至一个星期里能有五天是在村子里晃悠；
因此即便夏津这边才纳入业务拓展范围半年多一点，即便是此时的田庄乡只是一个毫无存在感的小地方，裴官屯更是个连县里面都未必听过名字的穷村子，土狗同学竟然也能张口叫出一大堆名字。
“李婶，来来来，赶紧尝尝我捎过来的火烧……这可是我从宋楼镇捎过来的气火烧，酥脆着呢……别客气，赶紧尝尝！”
“哟~陈爷爷，出来遛弯晒太阳呢！？赶紧尝尝这起火烧，宋楼镇的……啥？牙口不好，太硬嚼不动？不怕不怕，拎回去就着糊糊汤吃就不会硬了。”
“诶诶诶，那边是谁家的小子？这柿子树是你家的嘛？蹭蹭蹭地就往上爬，也不怕甩着啰！赶紧给我滚下来，空腹偷柿子吃也不怕把你吃进医院！……过来！接好啰！嘴馋吃个火烧垫着……下次别爬那么高了知道了不！”
看着土狗同学一点都不把外人地见个人就打招呼，还顺带着把某个溜别家柿子的小屁孩叫下来训一顿，卓玛丽忍不住有些难以理解。
喂喂喂，不是说这裴官屯你只来过一次么，怎么就这么不见外了？
你确定人家真的记得住你？
像你这样拎着人家孩子一顿训，又接着给火烧的，就不怕人家把你当人贩子冲出来打一顿？
“喲！吕经理，过来怎么不提前说一声？你看这弄的，一点准备都没有，这连饭都来得及备……外面天冷，赶紧来我屋坐会儿，喝口热水暖暖身子先！”
一个年约四十岁上下的妇女急匆匆地赶了出来，然后一个劲地把土狗同学往家里拽。
不用问，这肯定是妇女主任。
土狗同学却是大喇喇地摆摆手，然后笑嘻嘻地硬塞了一个火烧过去：“钱主任，不用了，你又不是不知道我们夏留通销社的规定……来来来，吃个火烧先，宋楼镇的，好吃着呢！”
钱主任知道这些人的做派，当下也不勉强，接过那个宛如放大版虾片的空气烧笑了起来：“怎么着，吕经理，你们今个过来是帮着宋楼镇的空气烧做推广来了？过份了啊，俺们屯的酥饼也摊的不错，几次求你们帮着推广一下，也没见你们点头答应一下啊！”
既然是做下沉市场的，夏留通销社自然会经常到各乡各村去推广各种各样的新商品；同样的，如果哪个村有什么让他们觉得不错的好东西，他们也一样会推动其商品化，然后帮着代理销售和宣传。
土狗同学一脸的冤枉：“钱主任，这话说的，我就是瞅着快到年底了，咋也不能空着手过来探望咱们屯的乡亲，可偏偏兜里又没两钱，这才想了个讨巧的办法，自掏腰包买了这两大袋空气烧冲冲脸面，怎么就被你说成帮着宋楼镇那边做推广了？先说好……这个锅我可不背啊！”
经济却是欠发达的地方，地方保护主义色彩就越浓厚，宋楼镇的空气烧和裴官屯的酥饼虽然从外形上来看压根底就不是同一样东西，但在此时的某些当地人看来，却也没什么太大的区别，都是别地面食类的竞品。
卓玛丽一直观察着土狗同学的举动，自然渐渐明白这姑娘为啥会带着宋楼镇的空气烧过来见面就送的用意；
她是知道这两袋火烧的确是土狗同学自个掏钱买的，但听到她说自己兜里没两钱的时候，却是差点没当场笑出声来。
这位杨默的发小在各个项目中之活跃，身上兼着的职位名头之多，可谓是她生平仅见，对应的，这姑娘每个月能拿到的补贴和奖金之丰厚，甚至绝对远超自己这个高了好几级的部长。
比一个央企二级单位的高级干部，而且还是大华公司这种单位的部长拿的钱还多是个什么概念？
大抵就是比后世年薪百万还要多一些的意思。
如果这都算是兜里没两钱的话，那什么才叫兜里有钱？
不过让她有些感到意外的是，那位明显已经跟夏留通销社和吕莹莹不是第一次打交道的钱主任闻言之后，却是感慨地点了点头，并没有任何质疑或者调笑的意思，只是有些失望地嘟囔道：“没瞧上宋楼镇的空气烧就好，没瞧上宋楼镇的空气烧就好。”
土狗同学见到卓玛丽有些愕然，先是给双方引荐了一下，旋即小声解释道：“夏留通销社在基层市场奉行的是市场多级流量池+有限的区域市场保护策略……也就是根据不同商品的不同特性，以乡为单位，人为地把一个大区分为若干个小市场；”
“每个小市场里，采用一种类似于养蛊的形式，每一个小细分品类精选出一个有潜力且值得扶持的乡村品牌来进行代理销售和推广，等到其培养出自己的小基本盘后，再根据综合评估，优中选优，将表现最好的投放到更大的市场区域里去。”
听到这，卓玛丽算是明白过来为什么这位钱主任一听到夏留通销社并没有选定宋楼镇的空气烧，竟然会有些激动到失态了。
如今基层农村市场的消费力是非常有限的，不管是什么产品，一旦被夏留通销社这种影响力巨大的单位选中进入商品化环节，就意味着其余的同类产品丧失了大分部希望。
咦？
没看出来啊，明明只是个妇女主任，这钱主任竟然也这么为本村着想。
卓玛丽有些惊诧于钱主任的责任心，她原本以为这些村干部都只会整天猫在火炕上喝酒，然后整天计较着村里的那半垅荒地和自家田地间的那半线田坎呢。