杨默又是点了点头：“没错，咱们如今的大部分商品本来综合质量就不稳定，提升清关执行标准+上浮关税，双管齐下之下，足以让六成以上的倒爷没有活路，人家也可以在不撕破脸皮的情况下，向西方示好……但这也不是最重要的，还有么？”
张文顺脸色挣扎了几下：“还有……其实最该担心的，是对方原本就很坐大的门阀和暴力系统趁着乱局圈地为王……到时候，想买山西的褐煤，光拿着常申凯的手令是没用的，你还得阎锡山点头才成，而且如果阎锡山想要交好白崇禧，放话不让你进山西，你是半点办法都没有。”
见到这货总算把最现实，最令人头大的问题说出来，杨默满意的点了点头。
虽然后世大毛的情况并没有这么严重，短暂的混乱后也很快的控制好了一定局面，但这个根子却是一直存在的，本质上还是存在着这种困扰。
“所以我才说，像这种国际贸易业务，你不能光着眼于商业本身，而以如今的大环境，把所有的重心聚焦于满洲里这种直接与大毛接壤的口岸城市，是个蠢的不能再蠢的主意……我们不是那种可以打一枪换一个地方的小倒爷，这个轻重工业品交换计划，起码要持续十年的时间！”
杨默的语气充满着调侃：“所以，死胖子，有没有兴趣去西疆的喀什和霍尔果斯建几个前哨点，再去吉尔吉斯斯坦建几个【摆渡站】？”“吉尔吉斯斯坦？”
张文顺脑海里勾勒了一下地图，满是不解：“为什么要绕那么大一个圈，选择那里？”
旋即想起了什么，脸上的表情有些古怪：“小子，我知道你想送我一点功劳，让我搂草打兔子占点便宜，但是……这个轻重工业品交换计划很重要，因大事小实在是不划算，而且你说的那个中亚天然气管道，只不过是你的猜测而已，目前一点影子都没有，你犯不着这样的。”
杨默好笑地看了他一眼：“第一，让你去喀什和霍尔果斯，跟你所以为的轻重工业品交换计划半毛钱关系都没有……准确的说，这是关乎毛熊国商品平替计划中至关重要的一环，但却不是直接把商品拉过去交换……西疆离齐鲁这边好几千公里呢，而且目前还没直达的铁路，我再傻，也不至于干出这种把白菜干出肉价的蠢事！”
“第二，我说过，轻重工业品交换计划只是为了去库存，以此来换取德州、兰陵两地产业升级所必须的启动资金，这个计划最多也就能维持个十年左右的时间，而且中间充满了各种变数，无论从哪个角度来说，它的重要性都没办法跟平替计划相提并论……这么重要的事情，我定然只能派你过去负责，其余人要么是能力不够，要么就是不足以让我放心……这中间的紧要之处，老张你应该清楚才对。”
“第三，让你过去镀金只不过是顺道的事情而已，真正的关键在于，吉尔吉斯斯坦是我们后入毛熊国市场的关键，也是能顺利启动平替计划的关键……不是我不想找一个更近一点的口岸做桥头堡，而是在当下，已经没有比吉尔吉斯斯坦距离更近、情况更理想的摆渡口了。”
张文顺听到杨默再三提起“摆渡”这两个字，顿时明白了他的想法，但却是更加疑惑了：“为什么非要选择喀什和霍尔果斯？为什么吉尔吉斯斯坦才是最佳的摆渡口？既然是平替计划，而且主要市场是在大毛那边，那我们直接跟那边的地头蛇合作不就行了？”
杨默苦笑一声：“直接合作？哪有那么容易！我怕到时候连骨头渣滓都不剩！”
不清楚九十年代中后期到千禧年前中期那段商业史不了解的人，是决计无法无法理解这句话的含义的。
不过他并不打算做一个未卜先知的神仙，只是轻轻叹了口气：“总之，你只需要知道，不管毛熊国以后会怎样，吉尔吉斯斯坦这个始终没有什么明显倾向性、但却与我国接壤的成员国，都是大毛必须要努力争取和维护的对象……事实上，如果大毛想要再现自己的辉煌的话，一定会将吉尔吉斯斯坦纳入自己的经济圈和商业联盟圈。”
“这就导致了一个非常有趣的现象；”
“大毛或许因为种种原因，会对我们做出种种排斥动作……这是个一直梦萦莱茵河的亚洲国家，一旦毛熊国倒下，大环境一变，他们对我们采取什么样的态度都不足为奇；”
“但是吉尔吉斯斯坦却完全不同，不管是历史原因，还是自己的地理区位原因，与我们直接接壤的他们，在毛熊国倒下后或许并不会排斥承认大毛的长子地位，也并不会排斥融入到大毛主导的经济圈里去……但同样的，国力并不强盛的他们也并不会对我们抱有什么敌意。”
“所以，退一万步讲，哪怕是大毛以后会对我们的商品做出针对，但是却不会对来自吉尔吉斯斯坦的商品如此……不但不会对来自吉尔吉斯斯坦的商品进行排斥，还会给予各种各样的优惠和帮扶；”
“所以老张，你明白了么，不管我们是直接把商品卖给大毛那边也好，直接与那边合作成立工厂也好，随着大环境的变化，我们都有可能遭遇极大的风险……相信我，那边的风格从来不曾温柔，北洋末期会遭遇的事情，我们也一样会有极大概率遭遇到。”
“但如果我们走迂回策略，走吉尔吉斯斯坦这边，不管是过道也好，直接在那边成立合资企业借壳贴牌也好，几乎所有的商品都可以用一种极为顺畅的姿态进入到大毛、其余成员国、甚至是欧洲部分国家的市场……弱有弱的好处，在当下这个越来越复杂的大环境里，尤为如此。”
“既然要后入，那就要选择一个即便是大毛察觉到不妥，也不得不装瞎默默受着的g点作为切入口……而吉尔吉斯斯坦，便是这个可以无需付出任何代价，便可以顺利后入的g点！”
说到最后，杨默总结道：“做国际贸易，尤其是长线的国际贸易，最忌讳的就是在没有最惠合作框架下，与目标国直接进行业务搭线，尤其是那种正处于剧烈波动的目标地区……两点之间直线固然是最短的，但同样是最脆弱的；任何看似捷径的路径依赖都不可取，三角形、乃至于多边形的路径结构，才是最有弹性、最有抗风险性的结构！”
这乃是后世人人皆知的常识，却也是无数懵懂无知的企业用自己的血和泪换回来的经验教训，因此在这个两眼一抹黑的时代，对于某个死胖子产生的冲击可想而知。
觉得自己许多事情一下子就想通了的张文顺脸色有些潮红，似乎隐隐推开了一扇充满着无数希望的大门。
狠狠起伏了几下胸膛后，这个死胖子迅速的回归到了冷静，然后察觉到了一丝阴谋：
“前哨站……而不是办事处？”
“摆渡口……而不是工业园区或者贸易物流区？”
“小子，你不远万里的让我跑到喀什和霍尔果斯去打前站，该不会还打着其他的馊主意吧？”
杨默闻言，忍不住嘿嘿一笑：“果然不愧是老张，这都没能瞒住你！”
说着，毫不避讳地敞开了话题：“实不相瞒，之所以选择了吉尔吉斯斯坦作为切入口，同时又在满洲里大批量交割货物，其实还有一个很重要的用意……我瞄上了那些倒爷，以及他们的口袋！”
倒爷？
张文顺眼睛睁的大大的：“这事怎么又跟那些倒爷扯上关系了？你该不会是打算跟在德州这边一样，采用双层ppp模式拉那些倒爷入伙吧？”
“小子，这是跨国贸易，不是国内生产制造，而且我们是半官方的贸易行为，跟他们不是一路的好不好……你这样做，后果是很严重的！”
杨默翻了个白眼：“老张，你都能一眼看出来的问题，难不成我看不出来？”
“放心，我没傻到吧双层ppp模式引入到这种不确定性极大的国际贸易合作中……事实上，说句不好听的话，就咱们国内的这些倒爷的尿性，还真不配！”
说着，杨默瞅了瞅一脸狐疑的张文顺，想了想后，忽然问道：“老张，问你个问题，你觉得咱们国内这些倒爷，算是个什么样的群体？”
张文顺嗤之以鼻：“什么样的群体？呵呵……不予评价！”
一个不予评价，却等同于什么都说了。
杨默耸了耸肩：“好吧，我知道在你眼里，那些倒爷有一个算一个，全都是利益熏心，无所不用其极，丢脸丢到国外的家伙……虽然并不是所有的倒爷都是这样子的，但整体而言，这个群体并不是什么值得待见的群体。”
“但是，教员说的好，凡事都要分作两面来看嘛~！”
“其实换个角度来看，你觉得这些倒爷像不像大航海时代的那些美其名曰为【探险家】的家伙？”
探险家？
你倒是懂得给人脸上贴金。
不过一想到那些所谓的探险家都是群什么玩意儿，张文顺却又不得不承认这小子的形容很有些贴切。
一样的利益熏心；
一样的胆子大到没边；
一样的嗅觉灵敏；
一样的不择手段；
一样的没有节操可言。
当然有些勉强地点了点头。
杨默见状，又是笑了起来：“这不就对了，且不论这些人的秉性如何，既然这是群富有冒险精神，但却又无孔不入的家伙，而且普遍具有短视和有钱这两大特征，那么这么好的资源不利用利用，那不是在暴殄天物？”
诶？？
富有冒险精神？
短视？
有钱？
想起杨默一分为二，同时在吉尔吉斯斯坦口岸城市和满洲里布局的动作，顿时眼睛睁的大大的。
“臭小子，莫非你是打算……？”
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ps：头晕，浑身难受，强撑着写了7000字，算作是昨天无更的小小补偿吧。
忽然想吃烤包子和酸奶了。
不说了，继续打吊瓶去。
(本章完)