云皎月见众人讨论得热火朝天，梳理观点总结道：

　　“我刚刚一路听下来，诸位提出的无非这几点。”

　　“一是青州香业名声不显。”

　　“二是各类成本叠加，经营会亏空。若运到外头售卖，也是只有同行的货，没有同行的价。”

　　“三是环境不好，售卖风险增大。因此青州香品大多只能囿于青州售卖。”

　　云皎月以香品举例，和在场之人探讨该如何扩大产业和提供营生。

　　发现自己不吃桌案上的东西，在场之人没什么人开始就餐。

　　耳畔传来不知是谁发出的肚子咕噜声。

　　扫了一圈发现大家伙听得入神，没人察觉。

　　想到这种入神程度，很利于之后堂屋外头展开厮杀活动。

　　拿筷子拨弄了两下碟子，“一，所谓要经商，走四方。”

　　“名声不显，我们可以雇佣愿意辗转到各州推销香品的伙计，让他们在外头宣传香品。”

　　“譬如准备小规格的香品，每到一地进行低价推广。若有客人想买正装，只说出门在外所携带的香品有限，还得将香品带到出售各种货物的商铺谈及合作。”

　　“带出去的香品，我们三卖七谈合作，制造饥饿营销和造势。”

　　饥饿营销这个词汇，在场商户还是头一次听说。

　　露出感兴趣的情绪之余。

　　忽而想到如果要造势和低价推广小规格的香品，少不得要雇佣许多愿意外出的伙计。

　　纠结之余，云皎月开始提及第二点。

　　所有商户来不及多想，只能静下心来想多学多听。

　　“二，成本叠加经营亏空。我们可以降低成本，提高香品质量。”

　　香户们一头雾水，他们都是青州城经营多年的香户。

　　还从来没有想出过在提高质量的同时，还降低成本。

　　作洗耳恭听状，听到，“我们可以降低运输成本。”

　　云皎月敲打在座某些商户，“在场的商户不乏运输行业，肯定知道青州生意若是再差下去，恐怕连平日里看不上的小生意都接不上了。”

　　公然抢生意，让人有危机感，“我祁家愿意先表态，往后水路商船，我们愿意规划航线，承接大小香户对外的售卖需求，将香户们的香品和伙计送到目的地。”

　　“另外，祁家商船愿意在半年内降低押送费用，且提高遭遇灾祸时的赔付金额。”

　　“若是货物在途中损坏、被抢，亦或者是船翻了，祁家都愿意按照契约内容赔偿香户！”

　　这么一说话，在场运输业商户纷纷急了。

　　接下来云皎月的话，更是一石激起千层浪。

　　“我还想再开个铺子，不光保物，还保人。”

　　“什么？”商户瞠目结舌，坐不住了。

　　有商户到了饭点再饿，面对珍馐美馔也没有进食的欲望。

　　“祁夫人，以香业为例，你不会是想让香户再给你交伙计在外的安全费用吧？”

　　“若是伙计在外缺胳膊断腿被劫杀，赔付的银钱由你付给其家人？”

　　云皎月眉眼寡淡，屋内明亮的烛火照得她白皙肌肤恍若透光。

　　颔首示意，“的确有此想法。”

　　“不过这种业务只生效于商业行动，一趟远行，一单一保。”

　　话毕，商户们脸色各异，有巴不得云皎月赶紧开个保人的铺子，他们好签契约合作的。

　　有懊恼拍断大腿的！

　　这种铺子亘古未有，这是人比人气死人。

　　为何这种赚钱的好营生他们没有想到！

　　又有的人在叹惋，现在云皎月还未开这个铺子，他们也没办法捷足先登率先开铺子。

　　他们的财力，实在抵不过祁家。

　　开了也不过自取其辱，风险太大赔付金额若是太高，会把全部身家都给玩进去。

　　左昌顺这个武将满脸沧桑，眉头紧紧皱出川字。

　　关于云皎月提出的意见，有些他如获至宝，庆幸这样的商户是生在青州嫁在青州。

　　可又不置可否保人这个行为。

　　嘴角微微抽搐，连带着浓密胡须根部都细微抖动。

　　好心提醒，“祁夫人，老夫有两个问题。”

　　“左大人请讲。”云皎月很是恭敬。