用小卿总的话来说，这是工业复合体模式，这些国家的采购商只需要拎包入住就行，而且整个工程由我们国家的企业一揽子负责，结算也由国家一并结算，然后国家再和我们结算。”
孔子骞皱起了眉头，疑惑的问着，“工业复合体？”
他心里有些困惑，这个概念听起来有些陌生，但又似乎在哪里听说过。
朱兆江笑了笑，拿起桌上的水杯喝了一口，润了润嗓子，然后说道，
“你可以简单的理解为，通过共同利益整合项目所涉及的相关产业公司、研究机构、政府等多个方面，形成一个综合性的经济或产业体系。
比如……阿美莉卡的军事工业复合体是一个典型的概念，你应该能明白。”
对比这个概念，孔子骞瞬间秒懂。
他点了点头，表示理解，但心里还是有些疑惑。
不过……
反应过来的孔子骞顿时都呆住了，半晌才挤出一句话来，“国家和我们结算，这不是受制于人吗？”
他心里有些震惊，觉得这种模式似乎有些不对劲。
如果国家和公司结算，那公司岂不是失去了自主权，完全受制于国家？
那还搞什么私营经济！
朱兆江笑了，说：“傻小子，这是私营企业享受公家待遇。”
孔子骞眨巴眨巴眼睛，干脆地摇了摇头，诚恳地说：“不懂。”
他心里还是有些困惑，觉得这种模式有些奇怪。
朱兆江散过一支烟，对他说道：“小卿总这么做，确实是事实上向国家上交了炎黄集团的整个海外支付体系。
对公司来说，确实丧失了一定的‘主权’。
但你可以理解为如果在古代，只要小卿总和他的后人不干造反的事，那么他这个家族的红顶地位在本朝就是世袭罔替的。
实际上，公司能够享受到国家的支持和保护，这是一种双赢的局面。”
孔子骞想了一小会儿，明白了过来，而后一脸无趣地说：“这生意，做得真没意思了。”
他觉得这种模式虽然能够保证公司的利益，但缺乏了商业竞争的刺激和挑战，让他感到有些无聊。
朱兆江哈哈大笑着，拍着他的肩膀说：“和华唯联合的这部分业务，是tog和toB的，而我们要做的，是toC的。”
他继续解释道：“tog和toB的业务是基础，但toC的业务才是未来。
我们要通过toC的业务，直接面向消费者，建立自己的品牌和市场。”
孔子骞抽了一口烟，摇了摇头，说：“朱总，我实话实说，如果脱离了打包模式，我真觉得公司在非洲成功的可能性不大。
您想啊，消费者在选择产品的时候，第一眼看的是什么？
是品牌！
那些大品牌，比如诺鸡鸭、摩托骡拉，它们在消费者心中的地位是根深蒂固的。
消费者一看到这些品牌，就会觉得这是质量的保证，是身份的象征。
而我们的品牌呢？
在非洲市场上，知名度和美誉度都还远远不够。
就算我们靠低价打开市场，但消费者心里清楚，性价比高的产品往往是因为资金不足才选择的妥协方案。
他们心里会认为，这只是一个暂时的措施，等他们经济条件允许了，还是会转向那些大品牌。
毕竟，品牌效应和产品质量在消费者心中还是占据很重要的位置的。
您再想啊，那些大品牌的产品，不仅在质量上有保证，还在售后服务上做得非常好。
消费者买了这些品牌的产品，会觉得有保障，有问题可以随时找到售后解决。
而我们的产品呢？”
来的路上，他看了看公司带到非洲的民用手机，那些用于军方的很多功能都被阉割了。
只保留了一些诸如音量大、拍照好、收音机的功能。
看过了那些逆天的军用功能后，他总觉得民用机差了不只一点半点的意思。
更像是国内的老人机。
孔子骞舔了舔嘴唇，继续说着，“而且，在售后服务上，我们能提供什么？
消费者心里没底，自然会对我们的产品持怀疑态度。
还有，消费者在选择产品时，往往会考虑产品的附加值。
比如，诺鸡鸭的产品，不仅质量好，设计也时尚，使用体验也非常好。
这些附加值让消费者觉得物有所值。
而我们的产品呢？
在设计和使用体验上，能给消费者带来什么附加值？
消费者心里清楚，我们的产品只是性价比高，但在其他方面，远远比不上那些大品牌。
性价比高的产品虽然在价格上具有优势，但在品牌效应、质量与性能、社会地位象征等方面存在明显的不足。
这些因素使得消费者在经济条件不足的时候会选择我们的产品。
但是一旦经济条件允许的情况下，他们会立刻选择知名品牌的产品，头都不会回的。
因为消费者选择产品不仅仅是为了满足实际需求，还为了体现自己的社会地位。
知名品牌的产品往往被视为社会地位的象征，而性价比高的产品则被视为低收入群体的选择。”
朱兆江闻言冲着他竖起了大拇指，说：“小胖，你很了不起，这个道理，是我35岁才明白的。”
原本，朱兆江觉得带着孔子骞这种“童子军”来非洲，是一件颇为头疼的事。
毕竟，非洲的环境复杂多变，市场情况也与国内大不相同，他本以为需要花费大量时间和精力去指导和纠正孔子骞的思路。
然而，经过这段时间的相处，他发现孔子骞不仅知识储备丰富，思维深度也远超同龄人。
无论是对市场的敏锐洞察，还是对问题的深刻理解，都让朱兆江感到惊讶。
每个人都有好为人师的一面，朱兆江也不例外。
遇到孔子骞这样聪明且好学的年轻人，他自然愿意倾囊相授。
而且，听说公司总部那几个小卿总的高中兄弟更加妖孽，朱兆江不得不感慨，小卿总的“夹带子”里确实人才济济。
这次带孔子骞来非洲，不仅让他看到了年轻一代的潜力，也让他对公司的未来充满了信心。
不过此时朱兆江却促狭的挤了挤眼睛，“但是，你有没有想过，基站都是我们国家建的，和国外品牌比起来，你说谁的信号会更好？
手机，最根本的还是通讯功能。
基站就是华唯建的，你说，以小卿总的脾气，他难道不会针对，或者要求华唯针对我们的产品出优化方案吗？
所以……你觉得那些其他的品牌，以后怎么跟我们竞争？”
孔子骞闻言瞪大了眼珠子，半晌，感慨了一声：
“靠！这生意够无耻的！不过我喜欢！”
他觉得什么优化方案部优化方案的，太文绉绉了，直接说抢信号不就完事了。
朱兆江哈哈大笑，拍了拍孔子骞的肩膀，说：“你这小子，脑子转得挺快的嘛。
没错，就是这个意思。我们有华唯的基站支持，信号质量自然比那些国外品牌强。
消费者用我们的手机，信号好，通话质量高，自然就会选择我们的产品。
这样一来，那些国外品牌还有什么竞争力可言？”
孔子骞点了点头，说：“朱总，您这么一说，我算是明白了。
我们这是在用基础设施的优势，来抢占市场。
那些国外品牌，就算再怎么宣传，没有好的信号，消费者也不会买账。”
……