紫萱插了一句:“这个趋势确实是有的。至少在大酒店这边的大数据统计中有体现。住大酒店,最低5、6百,然后过来花20元进来,或者是事先购买20元的门票进来去餐厅吃饭,这20元就在饭餐里抵扣了。这一来,大概就花了一顿饭钱白进来了,比如一家5、6个人的话,先交百来元,上到大榕树吃饭,几百元,再抵扣百来元,然后还能玩玩滑道,然后度假村里还没有什么其他花费的地方了,至少目前是没有,一算下来,一天还不用3000元。所以,这个入住率下滑,看上去是缓慢的,但如果这趋势一直这样,度假村就有点危机了。我们现在要讨论的就是这事。”
“对,今天就要讨论一下这趋势该如何破解。”向东加了一句。
小飞第一个说:“我该说不说啊!说错了大家直接指出来就好。既然入住率下降,要拉上来,来个什么买二送一,甚至买一送一也行啊!刺激一下!噢,阻当然这个举措一定是阶段性的,不然以后干不下去了。”
晓蓉第一个反对:“这个不可以啊!对于措施变动之前的客户,其实是很不公平的。而且度假村其他项目,该如何配套跟进,也是要考虑的。如果就是单一的降价,这个弊端就很明显了。”
老孙说:“度假村其他配套,需要花钱的地方,就是皮划艇啊,滑道照相的费用,最大头的就是餐厅了。那买二送一湖或者买一送一,就是降价33或者50,正如晓蓉说的,弊端大!假如啊,我说假如,既然这买几送几有弊端,那不如这折扣换成餐厅的消费?这个不是不可以,但是我餐厅必须要有实际收入才行吧?单是住房这边优惠的折扣用来挂帐,我这餐厅算不算有收入?但是我支出是一定产生的,收入却不一定了?那这样来看,晓蓉,我们餐厅算不算虚增成本?我不清楚财务的方式啊!但是类似的做法,好像为了提高入住率这个数据,反而将各个部门都玩坏了会不会?折磨麻烦的配套做法,不做可不可以?”
老孙哲表态,其实就是堵死了一条路。确实也表态得对,阐述立场没毛病。我们几个人都突然沉默了下来。也不知道为什么,以前没当一回事,现在却变成事儿了。
晓蓉说:“老孙说的没错。如果说入住给些优惠,成本增加不明显的活动,那没问题。比如说赠送皮划艇多少个小时啊,再玩滑道多少次啊,这些成本增加就不明显。但是换作餐厅要增加实际成本的,做帐都不好做。到时税务说你这数据和某个时期对比支出和收入不成正比,就很头疼了。”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢