听到林岩再次提到这个词语，陈卫国和夏洛雪的脸上都露出好奇之色。

　　“林岩，这地推模式，到底是什么？”

　　“地推，简单来说，就是地面推广人员，他们是一群针对社区，高校等独特场所，专门推广自己手中商品的市场营销人员。”

　　林岩解释道。

　　“我们的辣椒酱，想要更快的让消费者接受，就需要他们的付出。”

　　“这些地面推广人员，将会拿着我们生产出来的辣椒酱，到我们市，县，镇，各个餐馆，小饭馆，大排档，酒楼等场所，去推销我们的辣椒酱。”

　　“我们沉香市，有说不尽的小饭馆，大排档，如果他们都能拿我们的辣椒酱，这将会是一个十分恐怖的数字！”

　　听到这里，不管是陈卫国，还是夏洛雪，都算是明白了地推的意思。

　　就是因为知道后，他们脸上的震惊之色，才越发的浓郁起来。

　　“没想到，居然还有这样的营销模式？”夏洛雪有些惊讶的说道。

　　“这样的推广方式，真的是，真的是……”陈卫国说了好几个“真的是”，可话到了嘴边，又不知道该怎么形容。

　　原始？

　　对！

　　这推广商品的方式，十分原始。

　　原始到几乎接近，以物换物。

　　要说有什么不同的话，那就是以前都是一个人拿着手中的商品，在街上寻找买家，然后谈价钱，而现在是一群人，拿着一种商品，去找买家。

　　可不知道为什么，陈卫国有一种预感。

　　这种市场营销模式，绝对能将商品卖出去，并且给公司带来十分惊人的收益。

　　“真的是简单，直接？”

　　林岩看到陈卫国惊讶的神情，笑着反问道。

　　“确实直接。”陈卫国点头轻笑道。

　　“辣椒酱这种既能下饭，又能炒菜的调味品，相信许多饭馆都是需要的。”

　　“只要能让饭馆老板满意我们的味道，那就是长期合作的生意！”

　　看到陈卫国看出了问题的关键，林岩点了点头。

　　“可前期，我们如何让老板满意我们辣椒酱的味道！”

　　“就算老板满意，可食客们的口味，老板也不敢保证人人一样。”

　　“在这种情况下，老板恐怕一开始不会拿太多货，甚至不愿意试错。”

　　这个时候，夏洛雪开口，说出了自己的担忧。

　　陈卫国也是点头赞同道：“这种情况，也确实有可能出现。”

　　“没关系，我们可以给地推人员一点权限，每一名客户都有一次先用后付的机会、”林岩淡淡的说道。

　　“先用后付？这是什么意思？”陈卫国好奇的问道。

　　“就是地推人员每到一个饭馆，推销辣椒酱，如果老板满意辣椒酱的口味，可以先让他们拿一箱辣椒酱去用！”

　　“以一个星期为限，如果三天后，辣椒酱并没有用完，我们上门拿走剩余的辣椒酱，分文不取。”

　　“如果顾客满意，辣椒酱用完了，那就按照八折付清这一箱辣椒酱的货款，之后如果老板还想要订辣椒酱的话，按照订货的数量，从九折到九点九者给优惠！”