“林老板太谦虚了，这哪是侥幸能够做成的生意，过度的谦虚，可就有点虚伪了。”

　　朱振讪讪一笑，对林岩说道。

　　“受教了，朱老板。”听到朱振这话，林岩也若有所思，说道。

　　末了，他话锋一转，冲着朱振问道：“朱老板，不知道你来找我，是有什么事吗？”

　　“林老板，不瞒你说，我还真的有一件事情，可能要麻烦你。”

　　听到林岩这话，朱振脸上露出一抹讪笑，然后说起了缘由。

　　原来，朱振的猪八戒食品公司，不是第一次参加广交会了，所以有不少老客户，每年都会在广交会上，和他们公司签订大单。

　　之所以要在广交会上签订订单，而不是平时就合作。

　　那是因为在广交会上成交的订单，可以退税，还可以享受国家的补贴。

　　所以，不管是朱振，还是那些合作过的外商，往往会选择在广交会的时候，下大订单，以求将利益最大化。

　　这个时候，可能会有人说，趁着这个时候，签大的订单，谋取国家的退税和补贴，这不是投机倒把，占国家的便宜吗？

　　但实际上，在广交会上成交的订单，外商是用美元结算，而国家则是以国币结算给本土商家。

　　这样一来，国家能够得到许多外汇，而本地商人能得到退税和补贴，外商能得到物美价廉的商品，可以说是一举三得，三方都得利。

　　“朱老板，这和你找我帮忙，有什么关系？”林岩听到这里，脸上露出一抹疑惑之色，问道。

　　猪八戒食品公司有自己的老客户，那就完全可以自己做成生意，自己凑上去做什么？

　　“林老板，是这样的，这一次我们公司的老客户中，有一家新换了负责人，而这个负责人，和之前和我们合作的外商企业负责人有矛盾，所以新负责人来之前，把之前老负责人身边的人都替换掉，都换上自己的人了。”

　　“这一次广交会，他们本不想再和我们合作，但经过我们的诚挚邀请，才决定再给我们一次商谈的机会。”

　　“只不过以往，我们两方交谈，都由那名老负责人的翻译负责转话，现在换了新负责人，新翻译，我担心……”

　　朱振解释到这里，脸上露出一抹尴尬的笑容。

　　林岩闻言，顿时就明白了朱振的意思。

　　原来朱振是担心，这个换了负责人的外商企业，因为不想合作，会故意在商谈的过程中整事。

　　“所以，你想我陪同，如果有什么问题，暗中提醒你？”林岩看着朱振，说道。

　　“没错！”朱振点头讪笑道。

　　“朱老板，我实话实说，我们三颗荔枝公司的展位客商并不多，我还得忙着寻找订单，这种情况下，我可能没办法帮到你……”

　　林岩婉拒道。

　　他不是什么滥好人，他好不容易争取到在广交会上，拥有半个展位的机会，自然是要加紧努力，争取更多的外汇订单。

　　这个时候，哪有空去帮别人谈生意。

　　更不要说，朱振的猪八戒食品公司和他的公司，都是从一个地方出来的，两者之间，存在着一定的竞争性。

　　今年广交会两家的外汇订单成绩，可能会直接影响下一年，市里给两家的政策扶持力度。

　　朱振毕竟是阅历丰富的老油条，怎么可能听不出林岩话中的意思。

　　他忙开口，对林岩说道：“林老板，我不让你白帮忙，等事成之后，我也帮你谈订单。”

　　“你应该知道，我手里是有不少外商客源的，他们在订购肉脯订单的同时，未必不会订购一些水果罐头，豆豉鲫鱼罐头，还有蛋黄酥。”

　　“我们都是一个展位上，等我的事成谈成后，我可以推荐他们去你这边看看，能不能谈成，就看你的本事了。”

　　朱振这话说的十分中肯，诚意十足。