林岩毫不犹豫的答应，道。

　　主要和各大实体商保持良好合作关系，两个食品加工厂的订单，就算是源源不绝了。

　　“行，我这就去镇上拿货。”

　　唐正点头答应。

　　末了，他又问了一个问道：“那这些水果罐头，还是给他们按照三块一件的批发价？”

　　“恩，批发价不变，但如果他们拿量大的话，可以给他们添一些返点补贴。”

　　林岩点了点头，说道。

　　“返点，补贴？”唐正有些不理解。

　　“你可以理解成，是一种奖励机制。”

　　林岩解释道。

　　“他们拿得货越多，我们的利润越大，可以在利润里，拿出一小部分钱出来，作为厂家返点，补贴，刺激他们继续拿货售卖。”

　　“这样一来，商家不仅卖罐头能赚钱，也能从我们厂家赚取返点，而我们厂家，也能因为大量出货，赚取更大的利润。”

　　“这，算是共赢的局面！”

　　唐正闻言，顿时就明白了林岩的意思。

　　“这等于是拿钱，去刺激商家主卖我们的产品？”

　　唐正说道。

　　“没错，毕竟现在的零食产品这么多，利润差不多的情况下，哪家厂家的奖励机制越完善，商家自然更愿意帮我们卖！”

　　林岩点头道。

　　这也算是一种变相，增加商家货柜产品比例的小技巧。

　　一个货柜就那么大，商家更愿意卖哪个厂家的产品，货柜上的铺货量，也会更大一些。

　　“明白了，又学到了！”唐正满脸惊喜，道。

　　他没想到，这个比自己小这么多岁的小兄弟，居然这么懂得做生意！

　　“唐正大哥，收购水果原材料的事情，还得交给你去办，现在两个厂子里的水果原材料，不多了。”

　　林岩提醒道。

　　“放心，我已经联系好几个果园主了，想要多少水果原材料，都可以。”

　　唐正拍着胸口，一脸自信的说道。

　　林岩微微点头，又询问了一下水果原材料的拿货价，还有一些细节问题。

　　按照现在实体渠道的拿货速度，几乎每五天，就要消费五万斤水果，一个月下来就是30万斤水果。

　　按照五毛一斤算，单单是收购水果材料，就要花15万元。

　　30万斤水果，大概能生产25万件水果罐头，按照3块的批发价，那就是75万的销售额。

　　得出这个结论时，不仅是唐正，还是林岩，都惊呆了。

　　“没想到实体渠道一铺开，这么赚钱，我以前天天批发水果，计较那几毛钱的利润，算什么大生意！”

　　唐正脸上露出一抹苦笑，啧舌道。

　　“也不能这么说，现在芒果罐头刚上市，所以消费者买单，等时间长了，他们的兴趣减弱了，就不会有这么高的销量了。”

　　林岩十分清醒的说道。

　　“不管怎么说，反正我们每个月都能赚一笔钱就对了。”

　　唐正动力十足的说道。

　　林岩点头赞同，唐正这点倒是说的没错。

　　等唐正离开了别墅院子，去铺货后，林岩接到了高育梁的电话。

　　“林老弟，有没有空过来县大楼一趟，县高考的成绩出来了！”

　　“上次我们说好的贫困生上大学资助计划，是不是该详谈一下了？”