第122章 合同谈判

 “也就是说,大司马和烤核桃会成为游戏中的角色。”

 周赫惊讶地问道:“角色?也就是说,烤核桃会作为游戏角色出现在游戏里?”

 “没错。”

 吴主管打开了一个全息影像。

 影像中是一个三头身的小人。

 是大司马。

 三头身的3d角色完美地展现了大司马标志性的大肚子和憨厚的脸。

 “怎么样,很棒吧?现在都有3d扫描了,身体数据都有。只要我们这边同意,马上就能做出来。”

 陆鸣不自觉地连连点头。

 ‘哇……’

 随着直播行业的蓬勃发展,以主播为原型的游戏角色并不少见。

 但大多都是独立游戏。

 像ubisoft这样的大公司制作的手游中出现主播角色的情况非常罕见。

 ‘这也太棒了吧?’

 陆鸣努力控制着自己上扬的嘴角。

 这可是出乎意料的高质量广告,也难怪他会这么高兴。

 陆鸣尚且如此,爱钱的周赫就更不用说了。

 吸。

 他甚至屏住呼吸,控制着自己的表情。

 虽然他想把视线转向吴主管,但他的目光就像被磁铁吸住了一样,无法从摇摇晃晃走动的大司马全息影像上移开。

 陆鸣也是一样。

 大司马的全息影像摇摇晃晃地走出了设备的范围。

 陆鸣忍不住伸出手指戳了戳它,就像逗弄流浪猫一样。

 呲呲。

 只产生了微弱的静电,看来还没有实装互动功能。

 “现在还没有互动触摸功能。等做好了应该会加上。现在很多移动设备都支持全息ar功能。要抓住这部分用户的需求。”

 注意到他们被全息影像吸引,吴主管贴心地解释道。

 “啊,抱,抱歉。您还在讲解的时候……”

 周赫为自己分心而感到不好意思,连忙道歉。

 “没事。这本来就是体验的一部分。没什么。”

 啪。

 吴主管拍了拍手。

 “那么,现在来谈谈钱吧?”

 进入正题。

 咚咚——

 “吴主管。广告主那边的工作人员到了。”

 看来ubisoft的员工到了。

 “啊。正好。让他们进来。”

 ***

 ubisoft来了两名员工。

 一位是经理,另一位是组长。

 看起来他们没有最终决定权。

 大概只是来签合同的。

 经理先报出了价格。

 “价格就是这么多。”

 听到价格后,周赫和陆鸣都沉默了。

 ‘这么多?’

 ‘这么少?’

 有趣的是,他们沉默的原因完全相反。

 在陆鸣看来,这是一笔巨款。

 所以在他看来……

 “说实话,这个价格和合同内容相比,确实有点低。”

 说这话的周赫在他眼里就像个疯子。

 ‘20万呢。’

 虽然对周赫的反应感到惊讶,但他并没有表现出来。

 现在谈判已经开始了,这个时候绝对不能露出动摇的表情。

 ‘他肯定有自己的想法。’

 陆鸣只是静静地注视着对方。

 周赫也盯着ubisoft的经理,眼神中带着一丝不易察觉的凌厉,甚至让人觉得他有点生气。

 虽然这样显得有些不礼貌或咄咄逼人,但这也是谈判的基本技巧。在谈判中,一旦示弱,就会被牵着鼻子走。

 周赫和陆鸣合作多年,陆鸣也深谙此道,所以并没有因为周赫的强势而感到慌张,而是保持着镇定。

 “嗯……20万对现在的烤核桃先生来说绝对不是一笔小数目,你为什么这么认为呢?”

 ubisoft的人直接跳过了吴主管和周赫,向陆鸣问道。

 因为陆鸣看起来最温和,最没有攻击性。

 吴主管饶有兴致地看着这一幕,想知道他们会如何应对。

 周赫抢先说道:“首先——”

 他毫不犹豫地拿起笔,指向了合同。就像事先准备好了似的。

 ubisoft的人轻咳一声,打断了他的话。

 “咳咳。”

 眼神仿佛在说:我们问的不是你。

 “怎么了?您还有什么要说的吗?”

 周赫也用眼神回敬:问他就是问我。

 “啊,没有。嗓子有点痒。你继续说。”

 一场无声的交锋已经开始了。

 吴主管的嘴角露出一丝微笑,比他预想的还要精彩。

 吴主管很满意,而ubisoft那边则显得有些慌张。

 因为对方的谈判态度比他们预想的要强硬得多。

 但他们仍然保持着冷静。

 他们大概在想:不就是个主播和经纪人吗。谈判能有什么厉害的。

 我们是广告主。没必要怕他们……之类的想法大概就是他们保持冷静的支柱。

 现在,周赫要做的就是打破他们的心理防线。

 周赫重新握紧手中的笔,就像握着一把刀。

 “这份合同有期限。三个月。”

 周赫用笔尖指着合同上的期限条款。确实写着三个月短期合同。

 ,!

 “然后这里。”

 接着,他用笔尖指着“角色化”的条款。

 也就是说,这份三个月的合同包含了广告代言和角色化两部分内容。

 这就是周赫要抓住的漏洞。

 “角色化的条款里没有写明期限。也就是说,它包含在这份三个月的合同里……这说不通。角色肯定是要用到游戏停止运营为止的。对吧?”

 “没错。”

 ubisoft的人无法反驳。

 因为游戏运营过程中不可能删除角色。

 “那么,这应该算是一份永久的‘附属’合同,考虑到时间因素,这个价格太低了。”

 价格与时间不符。

 周赫强调了这是一份永久合同,以此作为他的主要论点。

 “20万已经是烤核桃先生目前能拿到的最高价了。这是根据b站订阅人数、直播观看人数等数据,按照我司的标准计算出来的。”

 ubisoft的人也有他们的说法。

 我们有标准,而且标准不会改变。

 我们只是按照系统办事。

 这几乎是所有大公司在谈判时都会使用的第一种反驳方式。