“也就是说，大司马和烤核桃会成为游戏中的角色。”
周赫惊讶地问道：“角色？也就是说，烤核桃会作为游戏角色出现在游戏里？”
“没错。”
吴主管打开了一个全息影像。
影像中是一个三头身的小人。
是大司马。
三头身的3d角色完美地展现了大司马标志性的大肚子和憨厚的脸。
“怎么样，很棒吧？现在都有3d扫描了，身体数据都有。只要我们这边同意，马上就能做出来。”
陆鸣不自觉地连连点头。
‘哇……’
随着直播行业的蓬勃发展，以主播为原型的游戏角色并不少见。
但大多都是独立游戏。
像ubisoft这样的大公司制作的手游中出现主播角色的情况非常罕见。
‘这也太棒了吧？’
陆鸣努力控制着自己上扬的嘴角。
这可是出乎意料的高质量广告，也难怪他会这么高兴。
陆鸣尚且如此，爱钱的周赫就更不用说了。
吸。
他甚至屏住呼吸，控制着自己的表情。
虽然他想把视线转向吴主管，但他的目光就像被磁铁吸住了一样，无法从摇摇晃晃走动的大司马全息影像上移开。
陆鸣也是一样。
大司马的全息影像摇摇晃晃地走出了设备的范围。
陆鸣忍不住伸出手指戳了戳它，就像逗弄流浪猫一样。
呲呲。
只产生了微弱的静电，看来还没有实装互动功能。
“现在还没有互动触摸功能。等做好了应该会加上。现在很多移动设备都支持全息ar功能。要抓住这部分用户的需求。”
注意到他们被全息影像吸引，吴主管贴心地解释道。
“啊，抱，抱歉。您还在讲解的时候……”
周赫为自己分心而感到不好意思，连忙道歉。
“没事。这本来就是体验的一部分。没什么。”
啪。
吴主管拍了拍手。
“那么，现在来谈谈钱吧？”
进入正题。
咚咚——
“吴主管。广告主那边的工作人员到了。”
看来ubisoft的员工到了。
“啊。正好。让他们进来。”
***
ubisoft来了两名员工。
一位是经理，另一位是组长。
看起来他们没有最终决定权。
大概只是来签合同的。
经理先报出了价格。
“价格就是这么多。”
听到价格后，周赫和陆鸣都沉默了。
‘这么多？’
‘这么少？’
有趣的是，他们沉默的原因完全相反。
在陆鸣看来，这是一笔巨款。
所以在他看来……
“说实话，这个价格和合同内容相比，确实有点低。”
说这话的周赫在他眼里就像个疯子。
‘20万呢。’
虽然对周赫的反应感到惊讶，但他并没有表现出来。
现在谈判已经开始了，这个时候绝对不能露出动摇的表情。
‘他肯定有自己的想法。’
陆鸣只是静静地注视着对方。
周赫也盯着ubisoft的经理，眼神中带着一丝不易察觉的凌厉，甚至让人觉得他有点生气。
虽然这样显得有些不礼貌或咄咄逼人，但这也是谈判的基本技巧。在谈判中，一旦示弱，就会被牵着鼻子走。
周赫和陆鸣合作多年，陆鸣也深谙此道，所以并没有因为周赫的强势而感到慌张，而是保持着镇定。
“嗯……20万对现在的烤核桃先生来说绝对不是一笔小数目，你为什么这么认为呢？”
ubisoft的人直接跳过了吴主管和周赫，向陆鸣问道。
因为陆鸣看起来最温和，最没有攻击性。
吴主管饶有兴致地看着这一幕，想知道他们会如何应对。
周赫抢先说道：“首先——”
他毫不犹豫地拿起笔，指向了合同。就像事先准备好了似的。
ubisoft的人轻咳一声，打断了他的话。
“咳咳。”
眼神仿佛在说：我们问的不是你。
“怎么了？您还有什么要说的吗？”
周赫也用眼神回敬：问他就是问我。
“啊，没有。嗓子有点痒。你继续说。”
一场无声的交锋已经开始了。
吴主管的嘴角露出一丝微笑，比他预想的还要精彩。
吴主管很满意，而ubisoft那边则显得有些慌张。
因为对方的谈判态度比他们预想的要强硬得多。
但他们仍然保持着冷静。
他们大概在想：不就是个主播和经纪人吗。谈判能有什么厉害的。
我们是广告主。没必要怕他们……之类的想法大概就是他们保持冷静的支柱。
现在，周赫要做的就是打破他们的心理防线。
周赫重新握紧手中的笔，就像握着一把刀。
“这份合同有期限。三个月。”
周赫用笔尖指着合同上的期限条款。确实写着三个月短期合同。
，！
“然后这里。”
接着，他用笔尖指着“角色化”的条款。
也就是说，这份三个月的合同包含了广告代言和角色化两部分内容。
这就是周赫要抓住的漏洞。
“角色化的条款里没有写明期限。也就是说，它包含在这份三个月的合同里……这说不通。角色肯定是要用到游戏停止运营为止的。对吧？”
“没错。”
ubisoft的人无法反驳。
因为游戏运营过程中不可能删除角色。
“那么，这应该算是一份永久的‘附属’合同，考虑到时间因素，这个价格太低了。”
价格与时间不符。
周赫强调了这是一份永久合同，以此作为他的主要论点。
“20万已经是烤核桃先生目前能拿到的最高价了。这是根据b站订阅人数、直播观看人数等数据，按照我司的标准计算出来的。”
ubisoft的人也有他们的说法。
我们有标准，而且标准不会改变。
我们只是按照系统办事。
这几乎是所有大公司在谈判时都会使用的第一种反驳方式。