张红旗当然不可能对塞莉娅提出的15亿美元估值感到满意。
这个数字在他看来，简直是对星海电子的侮辱。
张红旗毫不客气地回绝道：
“塞莉娅小姐，你的这个报价我肯定是不可能接受的！
你们的评估太过保守了！
我的星海电子的业务涵盖范围远比你们红杉资本知道的广，区区15亿美元的估值根本无法体现其真正的价值。”
他挺直了腰板，目光锐利地扫过塞莉娅精心描绘的精致妆容，继续说道：
“别的不说，光我们的‘易用操作系统’和‘办公套件’不仅在美国市场占据了绝对优势，在欧洲市场也拥有巨大的潜力。
更不用说我们在芯片设计、移动通讯等领域的布局，哪一项不值得更高的估价？”
塞莉娅脸上职业性的微笑略微收敛了一些，她知道，面对张红旗这样精明的商人，空洞的吹捧毫无意义。
她调整了一下坐姿，语气变得更加沉稳：
“张先生，我理解你对公司价值的自信。
这个报价相对于证券市场上公开交易的公司而言，估值确实要偏低一些。
但你需要明白，这是风险投资的惯例。
风险投资公司承担了企业发展初期的巨大风险，因此在估值上会有一定的折扣。
况且，我们红杉资本不仅仅提供资金，更重要的是能帮助企业拓展市场，对接资源，这些软性支持对企业的长期发展至关重要。”
塞莉娅顿了顿，补充道：
“我们红杉在全球拥有广泛的商业网络和丰富的投资经验，能够帮助星海电子更快地走向国际市场，这才是我们投资的真正价值所在。”
张红旗听着塞莉娅的解释，心中冷笑。拓展市场？对接资源？这些话术他听得太多了。
红杉资本看中的无非是星海电子的巨大潜力，想要以最小的代价获取最大的利益。
他毫不客气地反驳道：
“你们的这套话术也就是能糊弄一下初创企业罢了，我的星海电子现在的市场占有率已经是第一了。
即便只评估我们在美国市场的价值，你们的估值也远远不够。
‘易用操作系统’在美国市场的用户数量，有第二个操作系统能够比的吗？
再说我们的办公套件也是现在美国市场的第一名，越来越多的企业因为我们的办公套件购置计算机。
这些都足以证明我们在美国市场上已经处于绝对领先地位，即便是你们有投资的香集电，计算机销量也是靠着星海电子的软件才拓展开市场的！”
他话锋一转，提出了一个看似退让实则更具进攻性的方案：
“如果你们红杉资本真的有投资意愿，我可以效仿香集电的做法，将我们在美国的软件公司剥离出来，成立一家独立的子公司。
你们可以单独投资这部分业务，这样的话，我倒是可以认真考虑一下。”
张红旗的提议让塞莉娅的脸色微微一变。
作为经验丰富的投资经理，她立刻意识到了这个方案背后的复杂性。
将美国业务剥离，意味着红杉资本只能投资一个相对独立的实体，这无疑会大大降低他们的投资回报率。
塞莉娅不动声色地问道：
“张先生，你的意思是将星海电子在美国的所有软件业务，包括研发、销售和市场推广，全部转移到这家新公司吗？”
张红旗摇了摇头，嘴角露出一丝不易察觉的微笑：
“当然不是全部。我们美国分公司主要负责市场推广和销售渠道的维护，研发工作仍然由国内总部负责。
新公司将主要承接美国境内的软件销售和客户服务。”
塞莉娅立刻找到了张红旗给出方案中的问题，语气坚定地说道：
“张先生，这根本不可能。
要是按照你提的这个方案，这样的渠道公司，仅仅依靠销售和客户服务，完全不值得红杉资本投资。”
她加重了语气，试图给张红旗施加压力：
“我们红杉资本在投资方面非常谨慎，我们只投资具有长期发展潜力的企业。
仅仅依靠销售渠道的公司，其发展前景非常有限，无法满足我们的投资回报预期。”
张红旗听出了塞莉娅话中的不满，但他并不慌张。他早料到塞莉娅会提出这样的质疑。他缓缓说道：
“塞莉娅小姐，你可能对我们星海电子的情况了解得不够全面。
你觉得美国的人工成本和华夏的人工成本有办法比吗？
我们星海电子的研发团队大部分放在华夏，这意味着我们每年可以节约大量的研发成本。
我们将美国境内的软件版权转移到新公司，那么这家公司就拥有了在美国市场独家运营这些软件的权利。这难道还不够吗？”
塞莉娅摇了摇头，她知道张红旗在偷换概念。
仅仅拥有软件版权，并不意味着拥有持续的创新能力。
没有强大的研发团队作为支撑，这家新公司很快就会失去竞争力。
塞莉娅直接挑明道：
“张先生，仅仅转让美国境内的软件版权是不够的。
这样的公司发展上限仅局限于美国市场，未来的发展空间非常有限。
即便我们红杉资本帮助公司在美国市场取得了成功，后期股票在资本市场上的变现能力也相当有限。
这对我们来说，风险太大，回报太低。
我们红杉资本需要的是一个完整的星海电子！”
她站起身来，走到落地窗前，看向外面的北都实验室建筑群，语气中带着一丝惋惜：
“张先生，我们红杉资本非常看好星海电子的未来，我们希望能够成为你们的合作伙伴，共同开拓国际市场。
但我们也有自己的投资原则和底线。
我们希望你能认真考虑我们的建议，不要因为一些不切实际的想法而错失良机。”
张红旗不为所动地看着塞莉娅，语气平静地说道：
“塞莉娅小姐，我很感谢红杉资本对星海电子的关注。
但我坚信，星海电子的价值远不止你们看到的这些。
我们有自己的发展规划和战略，有着充足的现金流，不会为了迎合投资者的意愿而改变方向。
如果红杉资本真的想投资星海电子，就拿出真正的诚意来。
这样吧，我可以考虑将星海电子的易用软件公司部分整体独立出来。
‘易用操作系统’和‘易用办公套件’都在这家公司，其投资价值肯定是够的！