当然,最让沙特国王看重的,还是通过参与【佩刀二】项目,并将其推广到mwl成员国,能够有效地提升沙特在mwl组织中的地位和影响力,从而更好地维护沙特在中东地区的战略利益。
经过一番深思熟虑,沙特国王说道:
“你们的这个项目,差的资金我们沙特投了,至于后续的事项就由阿卜杜拉全权负责。”
这里之所以选阿卜杜拉王子来负责,当然是因为在所有王子里面,这位王子和华夏的关系最好。
现在沙特国内的华夏计算机产品,都是这位王子代理的华夏曙光计算机系列。
当然除此之外,还有诸如游戏机之类的电子玩具之类的。
…………
在会议结束后,锦飞公司这边也没有闲着,公司高层立刻召开了紧急会议,就格鲁门公司和巴基斯坦方面提出的种种诉求展开激烈的讨论。
会议室内烟雾缭绕,气氛凝重。
“这个佰纳德,步步紧逼,恐怕醉翁之意不在酒啊!”
涂总工打破了沉默,语气中带着一丝忧虑。
“他们格鲁门公司,看来是打定主意要借着这次合作,深度介入我们超七的设计,甚至想把这个项目变成他们的囊中之物。”
一位项目组成员附和道:
“是啊,他们一会儿提9000小时的设计寿命,一会儿又强调美国标准,明摆着是想掌控主导权。”
另一位成员补充道:
“而且巴基斯坦方面看来也是听进去了,格鲁门公司描绘的前景实在是太美好了。
把【佩刀二】项目转变成一个投资项目,不但能够利用美国援助资金,还能够赚钱。
也难怪巴基斯坦的法鲁克中校当即就想把【佩刀二】推广到整个mwl成员国,这生意还真够大的。”
为了拓展思路,锦飞公司还特意邀请了张红旗前来咨询。
除了张红旗是航空工业部的顾问这一身份以外,最主要是因为他对国际形势有着敏锐的洞察力。
张红旗听取了情况分享后,沉思片刻,缓缓开口道:
“巴基斯坦的想法确实有些多,他们似乎没明白‘百鸟在林不如一鸟在手’的道理。
他们想借助格鲁门公司的力量,把项目做大,但却忽略了其中的风险。
万一美国政策变动,就有可能导致援助资金彻底打了水漂。”
张红旗这个时候说的一点也不虚,因为他来的那个时空,巴基斯坦的第二批f16军援战斗机就被卡了。
在指出巴基斯坦可能鸡飞蛋打后,他话锋一转道:
“不过,他们提出引入沙特,加强在mwl成员国推广力度的想法,我倒是十分欣赏。”
“哦?这是为何?”唐厂长问道,其他几位领导也纷纷投来疑惑的目光。
张红旗解释道:“你们想想,如果这个项目有美国、华夏、沙特三个重要国家背书,那推销出去的可能性必然会大大增加。
这相当于给‘佩刀二’打了一个国际广告,效果肯定比格鲁门公司一家的推销强度更高。”
有人提出了担忧道:“可是,这样做会不会对我们的超七造成影响?”
马上就有人表示相同的看法。
“就是,【佩刀二】可是在超七的基础上改进的,如果它在国际市场上大卖,肯定会影响咱们全国产超七的销量!”
张红旗摆了摆手,说道:
“这个问题确实需要考虑,但是也不必太过担心,毕竟咱们纯国产的超七,主打性价比。
当然如果你们实在担心,也可以在合同中明确约定【佩刀二】的销售范围,仅限于mwl成员国。
如果超出这个范围销售,锦飞公司要额外收取专利许可费用。”
这个提议引起了大家的兴趣。这样既可以借助mwl的平台推广“佩刀二”,又可以保护超七的利益,可谓一举两得。
“这个办法不错,”唐厂长点头表示赞同。
“不过超七的外销是由华航技公司负责的,我们还需要征求他们的意见。”
于是,唐厂长将格鲁门公司和巴基斯坦方面的想法,以及锦飞公司的初步应对方案,详细地汇报给了华航技。
华航技方面对借用美国和沙特的影响力,拓展【佩刀二】的销售市场,也表现出了浓厚的兴趣。
他们认为,虽然在【佩刀二】项目中,锦飞公司负责的部分不多,能够赚取的外汇比例有限,但有些客户确实是华航技难以单独拿下的。
如果能够借助“佩刀二”项目打开这些市场,总比什么都得不到要好。
经过一番慎重的商议后,华航技原则上同意了将【佩刀二】项目由原来的代工项目转为共同投资项目。
但他们同时也提出了明确的要求:
在重新设计过程中,合作可以,但必须严格控制技术外泄,牢牢把握项目的主导权,确保【佩刀二】项目仍然由锦飞公司负责飞机的整体设计与制造。
得到了华航技的明确指示后,锦飞公司再次召开了项目组会议。
这次会议的气氛明显缓和了许多,大家不再像之前那样充满焦虑,而是开始认真地讨论如何应对格鲁门公司的技术攻势,如何在合作中维护自身的利益。
涂总工首先发言:
“华航技的意见,大家已经知道了。
我在这里再强调一下,合作的时候大家都注意着点,绝不能让格鲁门公司牵着鼻子走。”
“知道了涂总工。”
一位项目组成员说道:
“配合他们的标准进行设计可以,但是在具体设计的时候,必须由我们自己人来主导。”
“所有设计数据都不能出设计室。”
另一位成员补充道:
“特别是涉及到我们超七核心技术的方面,一定要严加保密,绝不能让他们有机可乘。”
涂总工点了点头,说道:
“这次合作,格鲁门公司摆明了是想弄到我们超七的设计数据,这对我们来说既是挑战也是机遇。
我们也可以借助格鲁门公司的经验和技术,提升我们的设计水平!
大家记住,在合作研发的时候绝不能被格鲁门公司所谓的先进给压倒,我们要学习他们的长处,更要坚持自己的道路。”