“李总。”
邓子杰正在一个隔间里督促员工做直播前准备，看到李正后热情地迎了上来：“我以为你还要晚点才到呢，怎么到姑苏不跟我说一声，我好下去接你。”
邓子杰此刻的状态与他在锦鲤体验生活时截然不同，或许是到了他熟悉的领域，又或者在自己的公司里能做主，眼神透露出浓浓的自信。
“有导航，所以直接过来了。”李正笑着跟他握手，朝明武示意，让他把两箱八宝粥放下：“这就是我在电话里跟你说的锦鲤新产品，你让公司里负责选品的人来确认一下。”
“行。”邓子杰看了眼箱子，随手招过来一名员工：“小王，搬一箱过去。”
说完，他对李正道：“走，去我办公室，咱们边喝茶边聊。”
华国传统之一，没上饭桌时好茶好水用来招待宾客。
“现在吃午饭来不及了，晚上我摆一桌，跟我爸要两瓶好酒，咱们喝点。”
华国传统之二，上了饭桌用好酒好烟招待宾客。
“酒就算了，茶可以喝点。”在不碰烟酒这方面，李正不给任何人面子，哪怕陆震霆要求他也绝对不听。
“那就喝点茶。”邓子杰没有纠结于这个话题，领着李正一行人去了他的独立办公室。
邓子杰的办公室不但装修简洁，就连空间都比想象中的小，李正跟在他身后刚进门就看见办公室内堆放的几摞东西，似乎是某些品牌方送来的。
“稍微有点乱，见笑了。”邓子杰歉意地笑笑，指着角落里的沙发：“请坐，我去让人接点热水过来。”
说完，他自顾自走到办公室门口，随便指了个最近的员工：“小吴，接一壶热水，再拿一包一次性杯子。”
一转头，看到身边堆放的东西，他又朝外面喊道：“杯子不用了，办公室里有。”
从那堆东西里翻找出两个盒子，打开后是两套做工精美的陶瓷茶具。
“做直播带货就这点好。”举着两盒茶具，邓子杰自嘲道：“乱七八糟的东西一点不缺。”
两盒茶具不知道哪个品牌方送的，放在办公室里，他都给忘了。
工作室里做带货的直播间不止一个，每周都有好几场带货直播，涉及到各个品类，每次直播之前都要进行大批量的选品，东西一多就容易忽略。
李正等他坐下后才开口询问：“你这边带货是怎么收费的？”
“这么急？”邓子杰把茶具掏出来放在茶几上：“那我也开门见山地说了吧。不止我这里，市面上几乎所有做直播带货的，都有好几种收费模式和收费等级。”
“像我这里的话，收费模式有两种。”
“一种是场次收费，比较便宜，但是效果相对而言比较差。”
“毕竟一次直播要带的货很多，在时间分配方面需要做规划，如果选择场次收费的话，根据给的金额决定产品出镜时间，金额越高时间越长，最多不超过十五分钟。”
“时间的话有五分钟、十分钟、十五分钟。”
“在这个基础上，又分小主播、中型主播和大型主播以及百万粉主播。”
“百万粉主播的带货效果肯定比小主播的好，所以价格相对而言比较贵。”
“还有一种收费模式是销售额分成。”
“分成模式时间限制不那么死，一般都会给十分钟以上的出镜率，毕竟出镜越久销售额越高，我们能分的钱也对多。”
“你看你想做哪一种，我看你的选择再给你细说价格。”
这个时候那位姓吴的员工端着一壶热水进来放在茶几上，邓子杰翻出茶叶开始泡茶，顺便给李正一些时间考虑。
李正沉吟片刻，又问了一个问题：“一般来说，找你们带货的品牌商是不是都有自己的网店？”
“当然。”邓子杰点点头：“其实说白了，品牌方找我们带货的目的，无非只有两个。”
“一个是借我们直播间卖货。”
“另一个就是给他们自己的网店引流。”
“对，差点忘记说，如果你有网店的话，需要配合我们对网店里商品进行适当的价格调整。”
见李正面露疑惑，邓子杰解释道：“我们直播带货肯定要比品牌方给出的价格稍低一些，否则消费者凭什么在我们直播间里消费，你说是不是？”
“只不过很多品牌方都舍不得那点收益，所以会在直播开始之前把原来的网店注销掉，然后重新注册一个店铺以比原来更高的价格将商品上架。”
“这样一来，品牌方就能在不亏损的基础上达到自己想要的收益，事后再对价格进行下调处理，又赚到钱又赚到了名声。”
“所以……”
李正听明白了，这不就跟近几年双十一购物节的玩法一样么？
做活动前的一个月把商品原价格上调，等活动时间一到，打完折卖的还是以前的价格。
“我没有网店，而且锦鲤未来也不会开网店……或者说，不会做跨市区的网店。”
李正没把话说死，因为在他未来的规划里，打算学习盒某生鲜的模式做同城订购配送业务来着。
“不做网店？”邓子杰闻言一愣：“那你找我带货可就亏了呀，相当于完全放弃了引流作用。”
“对，而且不瞒你说，我找你带货也只是短期的打算。”李正解释道：“锦鲤明年会开第一家商超，等商超开业后，我要根据实际情况决定是否继续利用直播带货的方式销售商品。”
“你这……”
邓子杰眉头紧蹙：“看在老爷子的份上，我劝你两句吧。”
“做生意的方式不要那么古板，要顺应时代的变化。”
“这年头电商比实体更容易赚钱，既然有进入电商行业的机会，不如一鼓作气。”
“何必守着老一套的规矩做商超呢？”
“说句难听的，你有投资商超的钱拿出来做电商，轻轻松松砸出一个月售十万加的皇冠旗舰店。”
“月售十万加，刨去成本后哪怕每一单的净利润只有一两块钱，每个月都有十万二十万的纯收益。”
“你说你开商超，每个月能赚这么多吗？”
邓子杰在锦鲤体验过一个礼拜，对锦鲤的日销售额印象还停留在每天千八百的时期，压根不知道如今锦鲤的生意多么火爆。
“不用商超。”李正摇摇头，笑着道：“锦鲤现在每个月的流水大概有两百来万吧。”
“才两……夺少？！”
邓子杰手一抖，双眼瞪大，满眼的不敢置信：“你是不是算错了？就你那小破店，每个月竟然有两百来万？”