吕伟拿着传单，失魂落魄的回到车里，远远看着小棚子里的地推场面。

　　路过的白领们有的行色匆匆，对大黄蜂的地推们不屑一顾。

　　也有人驻足停留，认真倾听地推们的介绍。

　　还有人直接拿出手机注册了帐号。

　　“我怎么就没想到呢？”吕伟使劲抓了把头发，越想越意识到大黄蜂这一招的绝妙。

　　经过大黄蜂快滴以及其他各路打车软件的竞争，海州出租车司机群体的潜力已经被挖的差不多了。

　　凡是有兴趣注册打车软件的司机，基本都在地推们的努力下注册了某个平台，有的司机还不止注册一个软件平台。

　　剩下没注册的司机，或是年纪大不会操作智能手机，或是习惯了原来的经营方式对打车软件压根没兴趣，任凭地推们磨破嘴皮子也不会注册的。

　　大黄蜂非常敏锐的调转了方向，把推广的重点从出租车司机群体转移到都市白领群体，在繁华的写字楼进行推广活动，这一招可谓是别出心裁。

　　乍看起来，白领每天工作那么忙，怎么可能去当司机呢，但仔细分析大黄蜂这一套做法，却又十分合理。

　　白领是一个以中青年为主的群体，接受新事物比较快，这个群体也是智能手机最大的用户群，几乎人手一台智能机，首先从硬件上就已经是打车软件最迫切需要的目标用户。

　　白领人群中的一部分是开车上班，每年花费在加油、停车和保养上的费用，如果能够有一个简单方便的渠道为他们补贴这部分费用，何乐而不为呢？

　　而对于另外一部分白领来说，就如同《最近比较烦》那首歌里唱的一样，每天上下班的交通烦扰着他们的梦，经常会为挤不上地铁赶不上公交打不着车而心焦，如果能够有一个便宜而稳定的顺路车乘坐，这些烦恼不就没有了吗？

　　其实在都市白领之间，很早就有通过啾啾和瑞信搭车群找顺路车和顺路乘客的模式，算是民间自发的“顺风车”，但这种模式不够稳定，缺少平台监管，价格不够透明，使用的人比较少。

　　大黄蜂推出的顺风车服务，车主和乘客都需要实名认证，根据路线规划提供配对，价格有固定的标准，等于是把民间的顺风车变成了一种正式的商业合约行为，当然会受到欢迎。

　　最最关键的是，白领是一个接受度高消费力强的群体，在白领当中进行推广，就算不能把他们变成司机，也很有可能收获一个新的打车用户。

　　顺风车的出现契合了白领人群的需求，想赚钱的能赚钱，想找车的能找到车，真是绝妙的点子！

　　吕伟越想越是沮丧，这么好的主意，快滴之前怎么就没有想到呢？

　　好在现在醒悟也不太晚，吕伟马上给手下打电话，一边让技术部添加顺风车功能，一边让地推去学习大黄蜂的推广方式，准备学以致用。

　　打过电话，吕伟还是心绪难平，又立刻给快滴的投资人李国志打了个电话。

　　“老李，情况紧急，不能再耽搁了，我想立刻去见杰克！”

　　……

　　顺风车火了。

　　正如吕伟所想的那样，大黄蜂的顺风车功能恰到好处的满足了白领人群的两种需求，从上线的第一天起就获得了认可，当天就完成了一百多个订单，好评率超过90%。