经过一番研究，还真让他们找到了这个夹缝的存在！

从水果品类入手是孙宇的主意，目前铧国互联网已经有好几家生鲜类的大型企业，做的最精也最大的就是晶东。

晶东投入巨资，通过自建物流和仓储来提升生鲜配送效率，抢走了淘贝很大份额，还投资了天天果园看起来前途更加远大的企业，目前在这个品类上没有敌手，但孙宇还是认为能找到足够生存空间。

他和黄征经过研究之后，选择的切入点是更好购物体验和更新奇的营销方式。

晶东上市之后，整个公司的业绩要求变得非常紧迫，从上到下都在追求成本最低和效率最高，想要在这两个维度跟晶东竞争，只会死的很惨。

并好货选择和晶东反向竞争，晶东做标品，并好货就做非标品，晶东是在做品类的生意，并好货是在做人的生意，相比起卖出一件货，他们更在意留住一个用户，总而言之并好货就是利用晶东丢掉的那部分市场去存活，还真让他们活下来了。

由于并好货一开始亏钱补贴，第一批种子用户迅速积累完成。

令人很惊讶的是，这些用户当中有80%是女性，通过瑞信给出的画像，可以发现用户以城市新中产阶级居多，25岁-35岁的女性居多，她们很注重购物的场景和体验，对生活有品位上的追求，但也对性价比有很高的要求。

黄征想了个办法，他先带人去批发市场调研，寻找一些高档的，美味的，在超市里不常见的优质水果产品，发布到服务号上，告诉用户这款水果不错，只要你们能凑够三单，就可以用比批发市场还便宜的价格送到家！

最早的时候，并好货还花了几万块钱请本地的公众号发发文章，导入一些流量，获得一个客户只需要2元钱，等用了第一批用户之后，他们连流量钱都不花了。

用户想要用更少的钱买更优质的水果，那就要帮助并好货做营销拉来更多的用户，她们或许会把链接发给闺蜜，朋友，同学，同事，亲戚，也有可能把链接分享到小区群，同好群，购物群，兴趣群，还有可能在朋友圈发布一条寻找拼团搭子的消息，就靠着一波又一波用户的分享和裂变，并好货把节省下来的推广和营销费用作为让利返还给了用户，还大大降低了获客成本。

3月28日，并好货封测，4月10日上线，到了5月1日，每天居然就有5000单了！

五一假期，并好货又通过节假日的优惠狠狠涨了一波用户，之后大半个月日均订单都超过了一万！

一个半月就能做到这种程度，当时把李睿和孙宇都吓了一跳。

孙宇是确实没想到，李睿虽然知道并夕夕未来会非常厉害，却没想到开局这么好。

他甚至怀疑，如果并好货就这么一路顺风的发展下去，会不会导致前世轨迹变化，不会再出现了并夕夕了？

而就在并好货上线刚满两个月的时候，他们遇到了第一个几乎导致破产关门的大劫！