“所以关键问题来了，假如一个主播在作秀，直播间里有100个观众，其中80个是捧人场的，20个是捧钱场的，你觉得哪些人更重要？”

　　孟晨宇几乎是不假思索的道:“那肯定是20个花钱的人更重要。”

　　李睿笑了。

　　这个问题的答案，问十个人有九个会选择20个花钱的人，从商业逻辑上也确实是如此，唯有这20个花钱的人才是支撑商业利润的目标人物。

　　但商业逻辑终究只是一种逻辑，并没有考虑到人性，这也就导致答案会存在一定的偏差。

　　“20个捧钱场的用户确实很重要，但80个捧人场的用户也同样重要。九间房目前的做法是无限放大付费用户的权限，极力压制免费用户的权限，这个方向有点问题。”李睿既然要聊，就干脆和孟晨宇聊的深刻一点，不然整体方向出了问题之后，再想要纠正就有些难了。

　　孟晨宇拿出小本子，老老实实的接受指点。

　　李睿道:“你有去过酒吧给台上的歌手送花篮吗？”

　　孟晨宇摇头:“没送过，那花篮挺贵的……”

　　李睿笑道:“那你总看见过吧，当时在那个气氛下，你对送花篮的人有一种什么感觉？”

　　孟晨宇想了想道:“虽然我觉得挺不值的，但很羡慕，感觉他们都是有钱人！”

　　“所以你以为送花篮的人只是单纯的要表达对于歌手的喜爱吗，他们同时也是在收获一种虚荣感和社会认同感，尤其是你们这些旁观者的羡慕和嫉妒。”李睿道，“线上送礼物也是如此，如果只是给主播送礼物收获几句谢谢，那未免太简单了，没有周遭的80个免费用户的关注和羡慕，很难刺激起这种消费欲望！这就是为什么九间房那种人数多的秀场里，礼物一个接一个，而人数少的直播间里就算主播表现很优秀，送礼物的人也很少。”

　　孟晨宇恍然大悟:“所以秀场其实是一个利用人性爱慕虚荣的弱点而形成的商业模式。”

　　“也不能完全这么说，利用人性本来就是任何商业模式的基础，秀场只是把这部分放大了一些而已。”李睿道。夶风小说

　　李睿又道:“回头我给你发几篇史铁柱的报道，他在做免费网游时的一些理念，和我们做秀场模式非常相似，很值得学习！”

　　史铁柱嘴巴虽然很大，但他的商业嗅觉是真的厉害。

　　做免费网游，要关注免费用户，这是史铁柱能把游戏做大做强，挑战大圣游戏地位的关键。

　　没有免费用户，哪儿来的付费用户？

　　如果一个游戏或者一个直播间里全都是付费用户，一身炫目的装备一件值钱的礼物给谁看啊？

　　为什么游戏和直播需要免费用户，那是请他们来撑场子的，而且人数越多，越能激发付费用户的付费欲望。

　　游戏里有十个免费用户，付费用户可能只花100块来升级装备，游戏里有一万个免费用户时，付费用户可能就花一百万来升级装备了。

　　秀场，同样如此！