“或者可以说你们对于造车的定位和思维”

他在自己的脑袋旁晃了晃手指，随后讲道：“廉价汽车绝对是市场的主流，但吉普车不行”。
“当然，当然”
派克看出了众人面色微动，似有反驳的意味，双手下按点头说道：“国情不同，路况基础不同，另当别论”。
“呵呵呵”
薛直夫轻笑道：“看来派克先生对于内地的了解还是很充分的，我们厂的汽车定位之初也有如此考虑”。
他抬手示意了李学武的方向介绍道：“学武同志是我们厂汽车工业的缔造者，也是总设计师”。
“当然了，非常规意义上的”
在做了注解过后，他又继续说道：“关于造车的定位，他给了我们一个明确的思路，那就是先解决生存问题，再解决优秀的问题”。
“什么意思呢？”
薛直夫笑着说道：“如果连基本路况都适应不了，那何谈造一部好车呢”。
“是这样的，因地制宜”
刘少宗点头道：“就算是城市交通，也有很多道路亟待解决快速交通的问题”。
“派克先生您继续”
李学武待几人发表意见过后，抬手请了主角继续谈。
派克点点头，说道：“廉价汽车并不能跟劣质品划等号，更应该是科技和成本控制的高超手段应用”。
他手比划着给众人介绍了几种车辆成本控制的趋势和应用，说的头头是道。
“很可惜，在英国汽车制造行业正在快速凋零”
说到最后，他有些遗憾地靠在了椅子上，摊手说道：“很多品牌正在消亡，更多的工厂接二连三倒闭”。
“外来资本力量冲击嘛”
姬卫东直言不讳地说道：“自由经济贸易势必会带来一定的损失，这一点是你们白厅自己选的，怨不得别人”。
“当然，我现在说的仅仅是英国汽车工业”
派克微微一下，肯定了姬卫东的话，随后对众人说道：“英国的廉价汽车有多便宜？”
他没有让众人盲目猜测，直接报出了具体车型和价格。
“triumph spitfire mk3，跑车，搭载1296发动机，最高时速达到100英里，0-60英里加速时间为15秒，售价597英镑”
“hin Avenger，后轮驱动家用小型轿车，轴距2500mm，长宽高分别为4100 mm*1600 mm*1300 mm，采用1489 直列4缸发动机，3速自动或4速手动变速器，售价1038英镑”。
“有多便宜？！”
派克有些激动地瞪了瞪眼睛，说道：“就是这么便宜的轿车，竟然还被人打败了！”
“一英镑约等于六块钱”
姬卫东怕众人理解不了派克口中的廉价，给出了换算比例。
薛直夫皱眉道：“三千多块钱的轿车？”
“这并不稀奇”
派克看向他认真解释道：“英国拥有完整的造车工业体系，拥有完整的设计和生产体系！”
“其实是你们自己害了自己”
李学武开口点评道：“没有足够多的潜在客户群体，可汽车工业已经竞争到了白热化的程度”。
“就是如此！”
派克转过头点了点李学武，认同地说道：“英国的汽车并没有走出来的勇气，甚至一点点担当！”

“不，派克先生，你可能有些偏激”
李学武手掌向下按了按，示意他不要激动，随后讲道：“汽车出口必定是企业发展的一个目标”。
“包括我们也是这样”
他对着众人示意了一下，说道：“努力将汽车推广出去，打造属于轧钢厂的品牌，一直都是我们的目标”。
“可是，在汽车出口之前，我们先要做的是生存”
李学武点了点派克说道：“我们的汽车还没有正式上线生产，但已经拥有了强劲的对手”。
“212吉普车，一款多功能应用车辆”
刘少宗怕派克不了解，主动介绍了一句，他是主管工业申报和审批的干部，对这些很是了解。
“我们要面对的是什么？”
李学武待他说完，皱眉讲到：“首先要想的不是击败对手，而是如何找到对方顾忌不到的地方，找到需要我们汽车的客户，把汽车销售出去”。
“我们也不想做廉价汽车的，但市场逼着我们去做，这就是内在竞争，应该面对的情况一样如此”
他转头看向派克说道：“你们内部的生产和经营都打的头破血流了，还有出口竞争的能力？”
“我要说一点，只依靠你们本土，以及所属直抿土地上的倾销政策，绝对要吃工业反噬的亏！”
“或许是这样，但不绝对”
派克听得懂李学武的意见，但并没有完全认同。
不过英国的汽车工业现状不是今天众人谈话的焦点，远东的汽车市场才是。
他摊了摊手，道：“你们已经做了廉价吉普车，就没有想过廉价轿车？”
“呵呵，当然我有想到”
派克笑着摆了摆手，道：“你要说路况或者出口限制这个问题对吧，但我想听听你在工业设计之初的想法”。
“轿车的生产是必然的”
李学武并没有避讳这个问题，神情认真地说道：“但需要时间和空间”。
“首先一点，内地的轿车品牌竞争很激烈，但需求很紧张，包括上下游”
他示意了其他正在点头的几人，对派克说道：“不是生产出来就能卖掉的，这跟吉普车的定位还不同”。
“我刚刚说到吉普车找到了需要它的客户，但需要轿车的客户在内地还很少”
李学武坐直了身子，有些遗憾地说道：“我们急需轿车的技术和生产力量，但没有市场支撑，如何对未来憧憬和心急都是不行的”。
“有没有考虑过代加工？”
派克直接说出了自己的想法，也算是摊牌了，看着李学武说道：“港城品牌，内地生产，廉价轿车”。
“呵呵，您盘算很长时间了吧”
李学武笑着点破了他的心思，看向薛直夫，问道：“领导，可以谈吗？”
“当然！”
薛直夫突然笑了，点头看向众人说道：“诸位不介意我们突然开始一场谈判吧？”
“哈哈哈！”
众人笑出了声，包培刚更是开口说道：“我还真想看看李主任的商业才能”。
“那你算是捡着了，一般这种会议我们都是关起门来谈的”

薛直夫并没有在意这里有很多外人在场，甚至是在李学武的默契眼神下，知道了他的意图。
今天在场的，根本就没有闲杂人等，对于这个项目即便是不的，也不会乱说出去。
“那好，我就谈谈关于轿车制造业合作的意见”
李学武正色看向派克，直言道：“代加工生产在我们这里暂时行不通，不仅仅是资产形式的问题，更有出口问题”。
他示意了高雅琴的方向说道：“如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件，并且保证销售渠道的能力，这一条尚有可谈的价值”。
“当然，你可以说技术和设备都是钱，但是”
李学武指了指脚下，解释道：“在内地，人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想象”。
“我明白”
派克若有所思地点点头，确定道：“人工招入不能开除，决策失误需要承担责任，对吧？”
“是这样的，您的理解正确”
李学武点点头，随后说道：“相信您也不愿意投入大笔资金购入机械设备和技术，从英国运输到我们这里来”。
“而且！”
他直言不讳地挑明了今天的谈判基础：“您不一定具备销售渠道资源，更不是代表屈臣氏跟我来谈判的，对吧？”
“你很敏锐，我很佩服”
派克点点头，态度有些紧张，或许应该叫慌张才对。
不过他是屈臣氏的高管，早就经历太多这样的谈判场面，很快整理好了情绪，说道：“我很看好远东的汽车市场”。
“您应该很清楚，东南亚国家的发展十分落后，汽车工业起步尚处于零的状态”
派克说道：“我相信用廉价汽车敲开他们的大门，是一项有价值的投资”。
“还是要看竞争”
姬卫东在一旁插话道：“英国597英镑的汽车运到港城最少要加价500英镑，得不偿失了”。
“很正常，航运之于汽车还是个非常规手段”
派克点头道：“所以我想在远东找到一处工业基础足够，人工成本低廉，生产环境稳定的合作渠道”。
“很显然，内地具备这一点，轧钢厂拥有更为明显的优势”
他坦言道：“我走过很多家企业了，但他们都对合作生产有很深的顾虑，基本上不会跟我谈合作”。
“出口业务受限制的情况下，我没办法保证足够多的成本来完成经销任务”
派克看向李学武和薛直夫，说道：“贵厂拥有出口的意愿，也有这种渠道和能力，是我最理想的合作目标”。
“我很希望能就此目标与您达成合作，但您的意见还不足以支撑我们下定决心”
薛直夫说的很委婉，但足够明了，这边把话头又交给了李学武。
李学武则是拿起酒瓶，帮对方倒了半杯酒，算是缓和了一下气氛。
随后一边坐下，一边说道：“我有个问题想要问派克先生，您以个人的身份跟我们谈合作，如何处理与屈臣氏的关系，又如何给我们充分的信心呢？”

“当然，您的疑惑有充分的理由”
派克点点头，顿了一下，看向李学武说道：“屈臣氏之于我只是一份事业，也是我愿意为之奋斗和倾注一生努力的事业”。
“但是，在事业努力的过程中，并不妨碍我开拓个人的关系业务”
他解释道：“我其实有很多朋友，在各个国家，想要用一份事业将大家联系起来，汽车行业其实是个很值得投资的项目”。
“还有信心的问题”
派克看着李学武认真回答道：“我可以先提供技术和设备，我会从英国选择一座最理想的汽车工厂，将它整体搬迁到这里来”。
他用手比划着挪动的姿势，像是搬积木一样简单，这倒是把众人逗笑了。
李学武也是笑了笑，微微摇头道：“我想您是误会了，或者没有对红星羚羊汽车的生产有过充分的了解”。
他看向薛直夫示意道：“其实咱们现在并不缺少生产设备，至少现在是这样的”。
“确实是这样的，派克先生”
薛直夫看向派克，坦言道：“我们的流水线和生产设备基本上达到了世界级的水平，而且只有流水线和核心生产部分”。
“只有这些？”
派克皱眉问道：“那零部件的生产是如何解决的，你们并没有庞大的汽车工业组成”。
“我们有，只是从未连接过”
李学武很是认真地讲道：“这就是我要说给您的，轧钢厂拥有廉价生产的法宝，供应链系统”。
“当然，这在国外其实已经在使用的，甚至是标配，只是国外的太过于庞杂了”。
“在这里，我们拥有很多家汽车工厂，都是廉价的生产流程，并不需要我们付出监督成本”
李学武简单介绍了一下内地与国外的制造企业之间的关系区别。
派克是有些不理解这种关系的，但并不妨碍他认真思考这种模式下的联合生产技术。
“所以，你们需要什么”
他皱眉道：“或着说咱们可以达成合作的基础是什么？”
“技术，和关键设备”
李学武认真说道：“汽车可以廉价，但技术必然高端珍贵，越是廉价的商品，竞争压力也是最大的”。
“您说的很对，可……”
派克犹豫地看着手里的酒杯，不知道该怎么解释。
李学武却是很清楚他的犹豫，与姬卫东对视一眼，随后讲明道：“我要汽车工业应用到的特种钢冶炼技术，要先进焊接技术，还要发动机以及核心部件的研发技术”。
“太昂贵了”
派克苦笑着摇头道：“我如果把这些东西搬到这里来，我的汽车根本卖不出去”。
他侧目看着李学武，意味深长地说道：“您应该理解我的意思”。
“当然，叵测之心，不是您的过错”
李学武对某些国家限制自家发展的政策嗤之以鼻，但并未表现出任何的遗憾态度。
“下面就要谈一谈合作形式的问题了”。
“那个……”
见李学武如此直白，甚至并没有在意刚刚他的质疑，直接转到了这个层面，派克有些惊讶。

可随后他便反应了过来，一定是在合作形式上，李学武有了突破限制的办法。
“技术，核心设备，研发能力，三样，一个不能少”
李学武先是说了自己的需要，随后解释道：“我们会在流水线上增加轿车生产的工序和工艺，这部分技术至关重要”。
“怎么把技术和设备运到内地，这需要派克先生的帮助，也是我要说到的合作方式”。
“姬先生会在港城注册成立一家汽车生产企业，需要采购汽车工业所需要的关键技术和设备”。
他指了指姬卫东，做了第一步的解释说明。
姬卫东挺了挺身子，看着派克说道：“企业跟您没有任何关系，这一点我保证”。
“您只需要帮忙，牵线搭桥，完成采购就行了”
李学武进一步解释道：“剩下的技术和设备转移，以及该企业面对的技术调查和惩罚，都跟您没有关系”。
“听我说完”
就在派克皱眉，想要询问的时候，李学武又继续说道：“姬先生会在港城成立一家汽车销售企业，邀请您入股，作为股东的存在”。
“这家汽车销售企业跟原本受制裁的制造企业没有任何关联，但能从内地引进廉价轿车”
李学武看着派克眨了眨眼睛，问道：“您明白我的意思了吗？”
“……好像是明白了”
派克微微皱眉，道：“可是，我并没有从这次的合作中看到我能拥有的任何权利和保障”。
“您的投资会用于技术和设备的采购，所以这是您给我们的保障”
李学武把话怼了回去，随后认真地讲道：“汽车销售企业的成立会以合作的形式出现，这是我们需要的销售渠道保障”。
“等等！”
派克皱眉道：“也就是说，你们在技术和设备采购上利用了我的身份关系，又在销售渠道上钳制住了我的不确定因素对吧？”
“可以这么说，除非您以屈臣氏总经理的身份重新开始这次的谈判”
李学武看着派克不愿意的样子，很是抱歉地笑了笑，但他能谈的只能是这样。
派克一脸为难地看了看李学武，又看了看薛直夫，见他们的态度已经很明确了，知道谈判到此基本上已经确定了下来。
要么继续谈，要么全部推翻。
可如此合作让他很难受，甚至要帮助对方从英国骗取高端的技术，完全就是在坑自己的国家。
以他的身份在其中左右关联，这边必然能找到最优秀的价格来完成技术和设备的引进。
派克撇了撇嘴角，看着李学武狐疑地问道：“如果我答应了你们，我的这种行为用中文来形容是什么？”
众人没想到他要问这个，一时还真没有人知道该如何回答。
周小白眨了眨眼睛，试探着说道：“帮凶？”
“不！”
  罗云坚定地摇了摇头，随后抿嘴确定道：“应该是叫走狗！”(本章完)