武文弄沫 作品
第442章 不得无故殴打顾客(第2页)
要么是包装，要么是品质，要么是服务，反正明着让你选，实际你选哪个他都坑你。
这也是为了后面方便其他业务谈判，不可能一锤子买卖，把人家钉死。
在饭后七点钟召开的碰头会上，几位厂领导互相通报了下午的谈判结果。
可以说进度不一，有好有坏。
谈判的蓝本都已经制定好的，就连低价都标注的清楚，主持谈判其实不是很困难。
但领导在主持谈判的时候，往往会出现被其他意见和合作方式所打扰的情况。
甚至是谈判节奏的变化也会影响到后续的进行。
主持食品工业和副食品工业谈判的景玉农就在抱怨，即便是日商已经完成了谈判，但其他采购商依旧是对价格不满意。
在没有进一步设备和技术提供的前提下，做的太少，要的太多。
李学武给出的意见是，慢慢谈，有些谈判就像处对象，刚开始看着不满意，处着处着就结婚了。
景玉农说他不正经，谈判哪能是处对象，应该是哄孩子。
有的时候想劝，有的时候想揍。
李怀德笑话她有点过分了，哪能揍客户呢，外面的饭店都在宣传，不得无故殴打顾客，轧钢厂就更不能了。
——
谈判第一天进行的很慢，互相都在试探，但后来的速度就快了起来。
李学武也因为对外贸易谈判的速度加快，工作量增多，都没顾得上好好招待来家里看望的大舅哥和小舅子。
周一他回家的时候，大舅哥已经坐在家里了，两个人见面很少，都没机会一起喝顿酒。
而周三的时候，老丈人从金陵来京城开会，大舅哥却是在周二上午就离开了。
虽然小舅子到了，可碍于丈人在，他也不敢跟那小子胡喝胡闹。
况且他这些天都在厂里吃晚饭，吃完饭就开通气会，讨论明天的谈判和进度等等。
搞得丈人还真以为他每天都是这么忙，又对他时常关心他和爱人的举动暖心了不少。
虽然他也这么忙，但看见姑爷努力上进，还是觉得欣赏和赞扬。
就在他会议解释的前一天晚上，爷俩第一次有了亲切谈话的机会。
就在楼下客厅的壁炉前，只有他们翁婿两个，开诚布公地谈了许久。
李学武第二天特意要请假送丈人和丈母娘，但被二老拒绝了。
丈人只是叮嘱他好好工作，踏实学习，要走出一条适合自己，也自以为傲的人生道路。
难得有这么开明的丈人，李学武特别尊重他，也将对方的叮嘱记在了心理。
关于前段时间的矛盾问题，丈人没有劝他什么，只是说了他不该如此莽撞，有事需要帮助，应该给金陵打电话。
李学武解释，并不是疏于亲情，而是不想把丈人牵扯回京城这个大漩涡。
顾海涛当然理解姑爷的想法，更对他成熟的处理方式所骄傲和认同。
同时也表达了自己愿意，也勇于为儿女遮风挡雨的决心。
李学武在心里感动，但依旧坚持自己的想法，有些时候，不方便丈人出面，还是不要影响到他。
这个时候，似是他这个位置，做一些事反而是方便，但丈人的位置就不行。
丈母娘对他的叮嘱主要是生活上的，也有关于孩子的，看得出来，她有些舍不得小外孙。
但京城的气候依旧带着肃杀的寒冷，不适合久待。
所以李学武劝着，顾宁保证着，让她同丈人一起回金陵。
小舅子李学武倒是劝他对待几天，不过他也是请假回来了的，丈人离开过后，第二天也踏上了回营的旅程。
也恰恰是顾延离开的当天，李学武收到了消息，霍丁栽了。
很突然，但也在李学武的预料当中。
具体情况不是很了解，从丈母娘跟他提起这件事以后，他便没有再关注这件事。
但树欲静而风不止，事情是对方挑起来的，想要结束好像已经不是对方能说了算的。
即便李学武没有再动作，可有的是人落井下石。
要怪就只能怪对方嚣张跋扈，看不清形势，也看不清自己的位置。
当然，你要问李学武是不是心里很畅快，他自己也不好说是什么感受，毕竟从始至终双方都仅仅是隔山打牛，并没有真刀真枪的面对面。
要真是真刀真枪的对决，李学武倒觉得舒服了，毕竟亲手将敌人斩于马下，踩在脚下的感受又是另外一种心情。
可能这样的机会很少见了，他在未来会越来越少见到，或者经历到敢与他玩命的人了。
不，敌人不是减少了，也不是软弱了，他们会以另外一种形式出现在李学武的面前，出现在他前进的路上。
也许是阴谋诡计，也许是笑里藏刀，也许是隔岸观火，更也许有落井下石。
也不能说职务高了，地位高了，玩的都是心眼子，斗的都是小手段。
李学武很认可那句话，与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗，其乐无穷。
主持工作，领导企业蓬勃发展，创造财富，不也是一种奋斗嘛。
沟通内外，互通有无，联合创新，共同发展，引导和关联更多的企业走在一起，不也是一种奋斗嘛。
励精图治，努力学习，思想进步，超越自我，在工作上勇于争先，不也是一种奋斗嘛。
同丈人沟通的那一晚，丈人跟他谈起了自己波折的一生。
有过激昂奋进，有过路途迷茫，有过生死离别，有过信念动摇。
但一路走过来，经历了这么多的事，遇到了这么多的人，到了他这个位置，到了他这个岁数，很多事情都已经释然了。
从副总參的位置上挪到了学校任副校长，在外人看来这是一种退步，一种退居二线的表现。
尤其是以顾海涛这么年轻的岁数，一是可惜，二是无奈。
形势不由人，很多同志都在退，不退就要面临另一种抉择，这是一种可悲的现状。
顾海涛选择急流勇退，是为了个人的事业着想，也是为了队伍的进步着想，也是为了家庭着想。
在学校即便是再忙，也有时间顾念家庭，享受与妻子相处的时光。
对比以前一走就是大半年，他觉得人生在不同的时间和阶段，注定要有不同的责任和使命。
为了这个民族，为了这个国家，他已经付出了一生的努力，哪怕是枪林弹雨走出来，身上布满伤痕。
但现在时代赋予了他新的选择，新的使命，退一步，并不是一种为难，更不是一种抛弃。
居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。
顾海涛带给李学武的，是一种人生态度的思考，更是对未来道路如何走的思考。
顾海涛来京参加会议，算是一种信号，也是一项标志。
李学武从报纸上了解到，形势变局到如今，基本上已经进入到了收尾阶段。
也就是说最猛烈的纷争会有所降低，转而是一场长期的，多方互相拉锯的一种平衡状态。
收尾阶段意味着什么？
是总结，是清算，是……
霍丁绝对不是唯一的那个被抛弃之人，更绝对不是最后一个被总结的那个人。
李学武对他没什么好印象，更没什么恨意，因为对方始终都没有被他作为目标而针对。
他现在就想静静地看着这些人被主子抛弃并处理的时候，是如何的一副面孔。
当然了，这些人黯然出局的时候不会大张旗鼓，更不会愤慨激昂。
这个生态圈有着它独特的游戏规则，你要是失败了，那就消停的走，说不定以后还有死灰复燃的那一天，全凭借你的运气和努力。
但只要你张牙舞爪，抱着拼死的决心，那你一定会死的很惨，比赵四他爹死的都惨。
很简单的道理，你现在被动的面对的是三方人。
一方是你曾经的队友，他们需要你的牺牲，现在你敢拒绝，你就是他们的敌人。
一方是你曾经的敌人，他们乐于看到你丧家之犬的一面，你敢乱吠，他们会打你打的更欢快。
最后一方则是看热闹的人，你走了，位置腾出来了，队友不敢碰，也不方便碰的时候，那就是他们眼里的即所得。
你敢守着那个坑不走，你就是他们的敌人。
所以，曾经有多嚣张，走的时候就会有多狼狈，这个圈子里的人都是这个命，谁都逃不过时代和命运的愚弄。
除非你有一颗聪明又敏锐的头脑，懂迎难而上，也懂急流勇退，否则，你抓在手里的也不是你的，早晚让人家掰开你的手拿走你曾经以为是你的，且最为珍爱的东西。
很残酷，但也很现实，一周紧张而激烈的谈判期间，李怀德多次欲言又止，程开元若有所思。
其他厂领导在看向他的目光里也是充满了思考和审视。
这样一位年轻人到底想要用什么结果来奖励自己的睿智和谋算？
走到今天这一步，又将障碍轻松扫除，是不是对现状的另一种不满？——
“一千万？美元？！”
“多少？一千万？！”
……
周六下午的碰头会上，从会议室外面每走进来一位厂领导，都会对这条信息震惊又怀疑。
厂里已经传疯了，委办李副主任同外商签下大单，总价值超过一千万美元。
换算成下来，将近三千六百万，这是什么概念？
轧钢厂去年在羊城出口商品展销会上，一共签下三年出口商品订单，总价值也才六千多万。
李副主任一个人就完成了去年的贸易创效目标的一半，这还仅仅是鍕工和汽车项目的订单。
“其实有点复杂的”
会议室涌进来很多人，三楼走廊里听见这个消息的职工们都跑了过来。
也顾不得会议纪律和工作要求，见着会议室门开着，大家都想听听这个好消息。
李学武坐在李怀德的右手边，有些尴尬地看着在场的众人，以及目光诧异的领导们。
“订单是分为三个部分来完成的，每个部分都有不同的贸易条款”。
“我再确定一下！”
李怀德手按了按，提醒在场的职工们肃静，随后看向李学武，正式地问道：“总订单价值是一千万，美元，对吧？”
李学武抿了抿嘴角，无奈地点头，认真说道：“对！”
“噢！——”
不用说别的了，在场的职工瞬间欢呼雀跃，鼓掌叫好了起来。
去年签了六千多万的订单厂里就敢投建那么多的基础福利设施，今天要是再签六千多万，那集团化目标还不是跑步前进？
李怀德和其他厂领导的脸上也都露出了欣喜的表情，同现场的职工一起鼓掌，同时也对李学武投去了赞赏的目光。
李学武知道，现在他说什么都没有用，只能被动地承担着这一份喜悦和荣耀。
在职工们热烈庆祝结束后，委办的秘书们便在领导的示意下开始了清场。
毕竟还是要继续开会的，今天的谈判结束的早，可以早点回家吃晚饭。
这对于吃了一周食堂的领导们来说，家里的饭菜更香一些，可能是心情不一样。
职工们退场后，秘书将门关上，李怀德这才抬手示意李学武可以继续讲了。
“说说吧，一千万美元的订单有多么复杂”。
“三个部分”
李学武整理了表情，正式看向几位领导解释道：“分别是两百五十万美元、两百五十万美元和五百万美元”。
他竖起一根手指解释道：“第一个部分，阿特会采购五百把66-6式狙击步枪，单价五千美元，总价值两百五十万”。
“第二个部分，阿特会采购一千台红星羚羊工程版吉普车，单价两千五百美元，总价值两百五十万”。
“第三个部分”
李学武放下三根手指，对众人解释道：“子弹、五金、厨具、罐头、农具、劳保用品、防卫装备、化学装备以及全套的单兵装备”。
他缓缓点头道：“总价值五百万美元，交付期限最迟到年底”。
“那也……”
景玉农惊讶地想要说什么，可还是想了想，摇了摇头，道：“还真是复杂”。
“不仅仅是打包采购有困难，这里还包含对采购期限以及品质的要求”
李学武看向李怀德汇报道：“五百把狙击步枪，要求射击精度符合标准”。
“这里的标准对标的是毛子的原版步枪”
这是关起门的会议，他也不怕露怯，自然是可着明白了说。
“轻兵所那边我已经联系过了，马上就会安排工程师团队启程赶往钢城，对那边的库存进行抽检校对”。
“还有，关于子弹生产和采购”
李学武微微摇头道：“这一部分需要同轻兵所以及其他单位联系并合作”。
“是采购转销也好，是联合生产合作也罢，对方要求的还是期限和保证”。
“他的意思我懂”
程开元用铅笔敲了敲桌子，插话道：“是想抢在毛子的步枪列装后销售的第一笔订单前卖高价是吧？”
“对，他说民用市场更好卖”
李学武转头看向他，肯定道：“阿特准备将这些步枪推广到北美、南美，以及西欧国家”。
“有点意思”
薛直夫好笑地点头，道：“他倒是知道物以稀为贵的道理，利用两级对抗来提升商品的特殊属性”。
“我并没有反对，也没有要求和限制他”
李学武解释道：“但既然他将期限和品质卡的这么严格，我就只能在资金上卡他了”。
“在商品交付前，需要在东方时代银行存一笔两百万的抵押金，作为最后一笔货款的支付费用”
他看向在场的几位领导说道：“我相信这不是最后一笔买卖，他还会回来的，这些他都感兴趣”。
“嗯嗯，我理解了”
李怀德若有所思地点点头，看向众人问道：“你们觉得呢？”
“我认为这无所谓，并不会涉及到什么风险”
景玉农靠坐在椅子上，对李怀德摊了摊手，道：“我们跟毛子之间没什么友谊可谈了，还用在乎他们的感受？”
“绝对了，还是要慎重”
程开元微微皱眉，看着李学武提醒道：“小心他挂羊头卖狗肉，这些枪械会被他套牌销售”。
“当然，这是有可能的”
李学武心里敢肯定阿特一定会这么做，但不能在会上说。
他点头看向李怀德说道：“我其实也不太在乎他到底要怎么处理这批枪械，毕竟数量有限”。
“我更看重这件事的影响”
李怀德看向几人，想了想，说道：“不能因噎废食，既然生产了，就要销售，发昏当不了死”。
“联系一下，看看从哪个渠道走，至少不能从咱们厂出去”。
“领导，我有个提议”
李学武接过话茬，看向李怀德汇报道：“是不是跟轻兵所以及调查部沟通一下，我觉得以实验的名义出去的话……”
“实验？枪械实验？”
李怀德对这个理由很是迷惑，他看向李学武，等着他进一步的解释。
李学武轻轻点头，解释道：“由轻兵所委托阿特对枪械进行多种环境试验，由调查部跟踪指导”。
“至于他怎么实验的，那是第三方的事，跟咱们没关系”。
“第三方这个……”
景玉农看了看李学武，点点头说道：“还真是个好用的借口”。