黄杰心服口服，认真道：“抱歉，是我看得浅了，没考虑到公司的实际情况。”
冯法兵拍了拍他肩膀，笑道：“罗总不是经常说嘛，术业有专攻，你主抓内销市场，对出口有些疑惑很正常，说开就是了，没什么需要道歉的。我从个人角度鼓励你多想多问，说不定什么时候就想出锦囊妙计，对公司经营大大助益呢。”
“我会的。”
范兴宗睁开眼睛，嘴角浮出笑意，虽然他们年纪都在伯仲之间，但丰富的履历和管理经验让他并没有年轻人身居高位的羞怯，无论与外人还是同事，都是游刃有余，不慌不忙。
坐等冯法兵说服黄杰后，他才开口总结收尾。
“实打实讲，咱们还不到家乐福全球战略合作伙伴的地位，雅克之所以瞧不起我们，确实因为人家有那样的高度，类比一下就是青云到某县或者某地区开拓市场，当地有一家本土企业说要跟我们合作，他帮我们铺开当地，我们协助人家进入全国市场，设身处地一想，是不是很不平衡？
我在全国已经功成名就，就你这一处市场想推广下来，不过时间早晚的事，空口白牙就想要这样的好处，不掂量掂量斤两？除非我离开你就玩不转，或者你能凭一己之力促成，否则这项交易你就是不够格。是不是这个道理？”
“确实是。”黄杰疑惑道，“那我们为什么这样……”
“你是想说高傲，没有委曲求全，恳求家乐福的态度，是吧？”
“倒也没那么严重，就像你说的，天平两边的筹码相差太大，还不低头，缺乏谈成的基础。”
“罗马不是一天建成的，要做成一件事首先得有个目标，然后一步步推进，以雅克的情况，若我们不旗帜鲜明表达目的，他们再怎么都不会考虑将青云纳入全球供应，采购更多订单，与此同时，还会在本土合作中要求更多，比如独家供应、进场费上架费、结款方式等等。
现在对方知道我们的条件，再想跟我们合作，总会顾虑全球供应的要求，免不了会有所让步，说直白点就是欺软怕硬，青云一看就不好惹，相比较其他供应商，只能多给些糖果。
黄杰，你觉得家乐福神州需要青云集团吗？”
“应该需要吧，作为提供生鲜和食品的大卖场，没有鼎鼎有名的青农产品，缺乏风头正盛的青云食品，虽然顾客可能不会因为没有这些产品就不去家乐福，但感觉总是怪怪的，恐怕购物体验不会那么美好。”
范兴宗笑道：“货架没有青云产，纵称名牌也枉然？”
“对对对，就是这意思。”黄杰手舞足蹈，“家乐福不是地方品牌，而是面向全国的大连锁，若是一些普通品牌没有，顾客还能善解人意地开脱，说对方层次太低，不够格合作。
可要是没有青云产品，我也不是自夸，总是有人吐槽的，尤其环玉阑数地，青农生鲜能摆一区，青食产品能占满架子，说不得优选就分流一批顾客群。”
“诚心而论，我是抱着极大的期望想跟家乐福达成更好的合作，若是不能，退而求其次的话，就不能太让步，成为世界名牌的前提是守住基本市场，如果真要选择，还是内销最重要。”范兴宗道，“得陇望蜀不能丢掉陇，咱不能干丢西瓜捡芝麻的蠢事。”
冯法兵附和道：“范总说得对，口号归口号，行动归行动，不能混为一谈，就像广告营销是为了销量提高，品牌塑造，不是框定我们界限的枷锁。
宣传上讲青云食品要做亚太名牌，要走向世界，那是罗总鼓舞同事们奋斗的意志，凝聚大家的期望，不是迎合达能的捧杀，就那么自视甚高。若真信了达能的鬼话，盲目追求出口做强，就是上了大当，再连累内销市场，那就完了。
我反正觉得当下青云集团做出口，都是为了一件事，创汇！只要数额足够优秀，让地区面上有光，完全没必要着急，若是过分注重出口，而没能在与同一食品康师父这些对手的厮杀中取得优势，青云就完蛋了。”
范兴宗暗暗称赞，冯法兵虽然是陈清本地人，视野却是相当广阔，尤其有自知之明，不仅知道青云集团的实情，还了然罗学云的一贯风格，法乎其上并不是一定要你上，而是希望你得中，
不能参透这一点，无论急切冲上，还是懒散留下，都是不合时宜的。
他能这样通透，未来可期。
“市场部担子很重，大家都要加油。”
范兴宗一行人回了陈清，等着家乐福的反应，当然，更充分的准备工作没停，只是憋气大赛不肯先认输。
果不其然，皮埃尔很快以采购部门的名义邀请范兴宗碰面。
“先听青云的条件如何？”范兴宗先声夺人，“皮埃尔总监可以等一等再决定如何回复我。”
“难道贵公司不止想谈神州范围的合作，还没放弃全球供应？”皮埃尔微笑回应，先亮底牌本身就是一种诚意，他自然不会态度恶劣。
“不想当将军的士兵，不是好士兵。”
拿破仑的名言让高卢雄鸡眼前一亮，痛快伸手道：“请讲。”
“青云可以做家乐福的亲密合作伙伴，为你们提供包括青农生鲜，青云食品在内的诸多产品，即便不是青云自产自营，也能担负起管控的责任，我集团效仿汽车制造行业，施行青云标准的管理体系，有相当丰富的经验，诸如产品溯源等方面的工作，不比欧洲一些知名企业差。”
范兴宗自信满满：“若是不能全球合作，独家供应自然办不到，但青云能为家乐福提供专属包装，譬如适应欧洲口味的出口版以及本土口味却是高卢包装，保证除了家乐福和高卢买不到同款。”
皮埃尔眼睛发光，陪同的杨定中则暗暗咋舌，真会玩，花里胡哨的。
“当然，最向贵方表达的诚意是我方能协助贵方在部分城市落地，包括选址、租赁、宣传、手续……”