张嘉乐做了自我介绍，说自己是食品公司负责人，来欧洲考察出口市场，两人是在讨论商品种类问题。
“香江公司吗？”
“玉阑青云。”
姜乐脸色倏地变了，问道：“青云脱水蔬菜、茶饮料和陈清方便面，是这个青云吗？”
“姜老师也是我们的顾客吗？荣幸之至。”张嘉乐笑道。
姜乐激动道：“欧洲饮食太不习惯了，要是没空自己做饭，我都会去便利店买方便面垫吧两口，各个牌子都吃过，还是觉得陈清面好，就是口味太淡了，我还得自己添料煮。阿嬷酱也是你们的产品吧，我专门带来下饭，好得很，每一口都是家乡味道。”
“出口产品要做本土化改良，国内市场的重油重辣不得不衰减，也是没考虑到侨居同胞。”张嘉乐笑道，“相逢就是缘，姜老师留个联系方式，以后青云出货给姜老师捎带些原味。”
“这怎么行？萍水相逢哪能让张经理破费。”
“不是我破费，是青云公司的赞助，姜老师有机会多给本地同事推荐推荐青云产品就行。”
“无功不受禄。”姜乐很有原则，摇头道：“老话说授人以鱼不如授人以渔，与其专门为我麻烦，还不如出口一些原本风味的产品过来。”
张嘉豪差点绷不住骂人，张嘉乐倒是好脾气，解释道：“销售合作方要求最低销量的，不达标的上不了货架，要是姜老师有很多同事学生需要原本风味，可以集体代购，青云专门开一条线，为侨居同胞提供产品。”
“这怎么行？为我口腹之欲，害贵公司折腾，万万不能接受。”
“商业就是满足客户需求，前期需求少，赔本或者保本推广能增加知名度，培养顾客粘性，等将来需求多了，大家信赖青云的品牌，不就是苦尽甘来吗？我相信，随着经济发展，会有越来越多留学生和外来务工同胞，到那时青云就占了先机。”
姜乐竖起大拇指：“张经理说得太好了，国家取消自费出国留学审核后，留学人数就涨起来了，德意志大学教育严格，前辈留学生则刻苦勤奋，两家是金风玉露一相逢，胜却人间无数，将来会有更多人过来留学工作。”
俩人谈得投契，遂相约去喝咖啡，随后张嘉豪驱车送他回到住宿区，大致确定他交换老师的身份。
这样一折腾，半天时间就没了，下午看过两三卖场，张嘉乐打道回府。
“张总，真要为姜乐开拓一条代购线吗？恕我直言，别说现在订单量小，就算留德学生暴增，旅德务工众多，对青云出口也没有显著的益处，他们本身就来自五湖四海，口味已经不一样，更不会把方便面饮料当主食。”
“靓仔，订单不会像标准插座那样，插头和孔完美对应，有时候要掰插头，有时候要修插座，先维持运转最重要。对外国市场而言，我们是外来者陌生人，没有任何基础，每一点机会都要抓住。
饮料方便面不能当主食，大米呢，面条呢，食用油呢，还有姜乐提到的阿嬷酱，能开辟销路，就能积少成多嘛。
何况姜乐是交换老师，本身就有很多资源，要不是偶然遇见，你专门请他当翻译当向导或者做其他事，还不一定答应你呢。”
“我还是觉得效率更重要，与其费尽心思开拓什么渠道，不如砍下一个靠谱的大品牌，哪怕不是metro，只是Aldi、Lidl，肯容纳青云的产品，都能带动巨大的销量，纯靠小范围口口相传，还限定受众，完全是病急乱投医。”
“看来你跟张远径一样，都对我有怨言，怪我没把你们当做有功之臣，视作左膀右臂？”
“没有。”
“有没有不重要，重要的是我们跟大品牌合作很困难，往往是人家挑我们，而不是我们挑人家，像勒斯这些小商店跟我们耍赖，还能跟他们扯，一时之间损失不大，若是metro跟青云先合作后断开，能受得了？
到时候我们一样要寻找新的销路，我所说的，注重的，不是拒绝攀高枝走捷径，而是要留有后招，不能像这次似的，任人拿捏，对方一翻脸我们就手足无措。
罗总你见过不少次，多少该理解他的经营思路，锦上添花容易，雪中送炭难，可你要是能雪中送炭，这情谊就倒不下了。”
张嘉豪不以为然：“生意上的事，情谊能有多少分量，还不是看谁能开出更优厚的条件？”
“哦？青食给合作方开的条件很差吗？我觉得足够委曲求全。”
“那不一样，本来我们合作得好好的，努力在做高销量，是有人从中作梗。”
“既然我们合作得很好，为什么有人作梗，他们就答应？”
“青食不够有分量。”
“怎么增加分量，金钱开道？人家都不收你的钱。”
张嘉豪无言以对，远径竭尽所能希望合作方回心转意，却根本不能，甚至见到负责人都难，不能说完全没有缺乏情谊的因素，倘若对方认为青云是真朋友，最起码透露消息，让青云找到正主，找到解决问题的根本。
两人话题告一段落，认证和起诉的工作却进行飞快，要递交什么资料就递交什么资料，要找什么部门就找什么部门，张嘉乐态度鲜明，要不惜一切代价搞定各种标准认证，同时恶心合作方，登报上媒体，把这些商店搞臭，什么哄骗外国人，破坏国际友谊等等招数都用上。
青云在不列颠的合作方是一家中型超市，比高卢和德意志的都大，门店和顾客也更多，担待不起舆论差评，还有香江友人频频施压，最先宣告撤退，半推半就澄清误会，增加订单数量和货架位置。
这无疑是条大喜讯，让办事处的职工们非常高兴，干劲十足地投入工作。
没过两天，充当助理的张嘉豪敲开张嘉乐办公室。
“张总，fn的经理想要见你。”
fn超市是青云在高卢的合作方，一家小型连锁品牌。
张嘉乐眉头一笑，霸气外露道：“他是来认错的吗？”