差距是最好的教科书，所有人都逃避不了，乡里出了个吴金明，对其他人就是最大的震动，都是差不多的起点，凭什么他家可以，我们不可以？
不管大丈夫当如是，还是彼可取而代之，总有人不甘心，总有人想效仿，于是郭明一般的有心人便琢磨起来，想办法跟上去。
得到叶帆肯定的回复，郭明心脏砰砰跳个不停，小农经济具有封闭性，延伸到社交关系就是依赖亲朋好友，对外来人陌生人警惕，就连走街串巷的货郎都要提醒孩子小心，别是拍花子，更别说涉及重大成本支出的经营活动。
若非乡里有吴金明这个活例子，不遗余力做广告宣传，再加上收割机踏踏实实真帮上大忙，郭明等人未必乐意跟青云公司打交道。
“叶经理，能请你们去我家地里看看实际情况吗？能不能盖大棚，应该种什么菜，然后咱们再聊如何合作。”郭明谨慎问道。
叶帆爽朗一笑：“当然可以，我们双方合作绝非一锤子买卖，须得你知道我们能做什么，能给你带来什么，然后才签合同做事，就跟请机器收割小麦一样，总得你们看到实际效果，知道费用，再来合作时双方都省事吧。
种菜也是一样，盖棚只是个开始，如果你们青睐露天方案，喜欢其他作物，也可以不跟吴金明一模一样，我们青云农业不光有蔬菜，还有水果，还有药材，还能养殖家禽，目的都是脱贫致富，方案却各种各样。”
郭明大为羡慕，惊喜道：“你们公司这么厉害，什么技术都懂，什么种子都卖吗？”
“哈哈，那倒不是。”叶帆笑道，“只是领域比较广，并不是什么产品都具备，若是咱们省附近种不了的作物，肯定就不会研究。”
“那也很了不起。”郭明道，“吴金明种了贵公司的田黄麦种，听说专门有面粉厂收购，要单独上机器打面粉，做面条好吃得很。”
叶帆闻言，兴头顿时上来：“不止嘞，我们田黄麦是上等的硬质麦，种子休眠期长，哪怕成熟期遇到阴雨天都不易发芽，吴金明家的麦子收成可高，比你们乡其他农户高出百分级，收购价格还高些。”
面粉的等级划分主要靠蛋白质含量，一般超过百分之十二点五，就算是特制一等面粉，颜色白，面筋强度高，筋高筋低指的就是面粉蛋白质含量，传统小吃面筋就因之得名。
面包面条方便面这些需要高强度和良好弹性的面制品，通常需要筋度比较高的面粉，则其麦种一般就选硬质麦，玉阑往北都是传统面食地区，可以不吃米饭，不能少面粉，因而这些地区除了丘陵山区少量种植水稻，大部分都是硬质麦。
但在秦岭淮河以南，通常以米饭为主食，气候也比较温和，便喜欢种软质小麦，其磨出的面粉可以做糕点、饼干等饭后甜点。
听到郭明说起这个问题，叶帆当然高兴，对于农民出身且从事农业的一份子，他最高兴自豪的不是农产品卖出多少钱，钱数久了真的会麻木，而且越数越想要，没有尽头，反而是在农业技术上的成果，什么时候讲都能大声疾呼。
田黄麦和田黄稻是青农职工最骄傲的东西，说出去倍有面子，不光是自家人吃了说好，香甜精细有味，关键消费者喜欢，饭店订购田黄米青云菜作为招牌，商店出售陈清方便面带动人气，结结实实大成就。
此外，郭明这样的传统农户都被吴金明吸引，夸赞田黄麦种，想要盖棚种菜，还勇敢大方地邀请收割机抢收小麦，对以叶帆为首的青农机械服务小队是莫大的鼓励。
出发之前，罗学云、田秀禾、钟乐每个人都叮嘱一番，说青农服务队不是来“卖钱”的，靠机器收割赚什么技术费，而是来宣传的，来帮忙的，来打广告的，态度一定要好，做事一定要稳。
事实正是如此，收割价格定高，问津者寥寥，他们宁愿采用人力苦熬，要命的是夏雨狂邪，常来常往，若是非要求保本甚至盈利，不但亮相失败，还要被迁怒。
翻阅历史清晰可闻，不患寡患不均，若是这场夏雨有人花钱熬过去减小损失，有人舍不得钱遭受重创，两者之间一定会有怨愤，青农的角色休说光辉，不被抹黑就谢天谢地。
既然这样，还不如赔本赚吆喝，把名声赚到手，一方面压低费用，尽量普适农户，顺带把致富模范吴金明推出来，作为活广告，另一方面联合当地，组织农机下乡，使这项行动具备半救灾性质。
如此双管齐下，青云这个外乡招牌在农户心中就算立下信誉，将来再谈种苗销售、技术服务甚至农产购销啥的，就会事半功倍，大家伙把青云当朋友，认可你是个好人。
想到这里，叶帆也不禁叹气，青食比青农赚钱自有它的道理，只要打广告进超市，疯狂宣传营销，总是能带动消费，因为它的顾客是城里人，兜里有钱，相比自给自足的村里更习惯买买买，不觉得买现成的有什么罪恶感浪费感。
然而青农的客户却都集中在广大乡野，尤其是罗学云看重的技术农业，传统的种子禽苗肥料饲料也好，新兴的农机服务技术方案也罢，大头仍要靠农户，然而农户的戒备心很高，对本钱也看重得很，陌生人要来插旗，必须得耐心。
先有当地人做中介引荐，然后有人获得明显好处做例子，最后再彼此交心，确定合作。
可即便是这样，也不能保证成功率多高，收益率多少，毕竟农村问题极为复杂，要综合多种因素的，但叶帆也知道，青云农业要做大做强，只能往这方面发展。
他也是山村边边土生土长的娃子，打小就在泥里撒泼打滚，耕地什么情况，再了解不过，若以传统种植养殖为根基，哪怕青农再厉害，天花板有限，还得背上重重的包袱。
人多地少四个字揭示奥秘，种一块地，要跟前后左右最多四家人打交道，若涉及用水施肥除草，还会增加矛盾，别说流转土地究竟如何，尚不能明确，即便明确，青农能搞的耕地也有限，每多一亩就要忧愁很多新问题。