好歹毒。
华锐真是被上了一课，意识到专业人干专业事就不一样，王阿吉是老字号，公私合营时期牌子变成公家的，也只是牌子而已，配方之类的王家后人仍存有，而就事论事，王阿吉做凉茶和凉茶饮料还是有差别的，青云不认品牌，绝不是狂言。
说话间，服务员气吁吁跑回来，将两罐王阿吉凉茶郑重地放在桌上，额头汗珠滚滚，老大不容易。
“谢谢。”罗学云笑道，“在哪里买到的？”
“xx供销社，隔了三条街，还是小卖部老板说那里有才找到的。”
“辛苦你了。”
服务员离去之后，罗学云拧开拉环，往杯子里倒了一些，刚一入口，脸色即变得十分怪异。
“怎么是苦的！”
华锐奇怪道：“凉茶就是苦的呀，自讨苦吃，越苦越正宗，还是改良过的，不然更苦。”
“我的天。”罗学云哭笑不得，“凉茶饮料和凉茶草药是两回事，这么苦，除了华南人谁喝的惯，怪不得冷场，就算做到位也有先天缺陷，不好推广啊。”
华锐振振有词：“不保留苦味，大家怎么知道是王阿吉，而不是别的什么牌子，再说你们青云绿茶不也有原味带清苦么？”
“绿茶原味归原味，可也是甜多苦少，否则受众都被限制死了，而且原味只是其中一个口味，不是全部，别告诉我，你们只推出这么一款，还是这么苦的？”
“是的。”
罗学云无语望天，良久才缓过来，认真道：“苏东坡知道吧，中间派没有好下场，要么原汁原味全苦，放到药店卖，要么改良全甜，放到商店卖，既不愿停步，又不愿迈步，结果就是没有一个合适客户。”
华锐道：“有这么严重？”
“怪我，策划书没说清楚，让你们产生误解，符合市场口味的意思是符合饮料市场，不是药茶市场，再说白点，就是得甜，无分老幼，作为人，谁喜欢吃苦而不是吃甜呢？”
“这样一来，王阿吉就只剩品牌价值了。”
罗学云回一个“你以为呢”的表情。
华锐沉思片刻，道：“这样如何，商标、车间、工人、配方，全部租给青云食品，你按年给付租金，其他我们不掺和，怎么样？”
罗学云差点跳起来，忙道：“不妥不妥。”
加多宝的故事是血淋淋的教训，其公司起初就是租赁王阿吉商标配方，一举把品牌做到千亿估值，号称华夏第一罐，结果商标持有方眼红不已，不甘心只拿着几百万的商标使用费，一方面要提高租赁价格，一方面把商标向食品保健品运动器械多领域授权，变相牟利。
最终让两家对簿公堂，商标价值大大缩水，加多宝由此诞生，采用移花接木的方式，从王阿吉原罐包装不断引流，形成一家配方两家品牌，比可口可乐和百事可乐还复杂的关系。
别说有加多宝“珠玉在前”，就算没有，青云也不会白当爹，给人家养儿子。
华锐瞧他态度坚决，不禁叹气，随着青云冰红茶等饮料爆火，罗学云的确有拒绝王阿吉的理由，已经仁至义尽。
“华总有什么考虑但讲无妨，能帮的我一定帮。”
“王阿吉凉茶饮料做成现在这种不上不下的样子，我很痛心，恐怕还要惹出不小麻烦。”
罗学云心道，他们惹得麻烦可不小，不光是跟加多宝争斗，还要跟王家后人闹腾，躺着挣钱不满足，非要吃干抹净，惹得一身骚气，致使行业内耗不断，一片狼藉。
“商标愿意出售么？在商标出售的前提下，连带设备包装原料等一系列物料，青云都可以接手，算是给他们一个干净离场的机会。”
“光是商标不好估值啊。”华锐问道，“租赁合资，真走不通么？”
罗学云道：“见微知著，在策划书写得明明白白，还有华总一力支持下，仍旧做成这个潦草样子，可见用心程度，若要合作，免不了口水仗。好了，眼红，不好，骂人，对追求效率的市场竞争而言，等同自缚手脚，非常不智。”
华锐深深看了罗学云一眼，道：“你是不是从一开始就瞧不上他们，所以坚决推辞，宁愿给出策划书都不愿意合作？”
罗学云道：“商业厌恶没有意义的风险，对王阿吉这个商标来讲，天然有很多不确定性，不光是羊药，王家后人也很多，将来一旦做大品牌价值，麻烦必定纷至沓来，这点不以个人意志转移。青云没有羊药的身板，实在不想趟浑水。”
“那凉茶饮料是否真有市场，还是你移祸江东的吹捧？”
“市场当然有，只是……非为天时，抑亦人谋也。”
“说来说去，你还是瞧不上他们。”
“我瞧不瞧得上没意义，关键能不能顶事，若是能顶事，华总今天应该请我吃庆功宴的。”
华锐闻言笑笑，道：“市场经济终究需要你们这些勇敢者搏击浪潮，贪图安逸，一动不如一静的人，很难指望得上。”
罗学云道：“人总要为屁股说话。”
华锐忽道：“旧事再重提，如果王阿吉商标卖给青云，青云能在花城设厂么？”
罗学云双手一合，笑道：“若是华总真的需要青云设厂，拳拳诚意之下，青云当仁不让。”
他顿了顿道：“只要华总能稍稍给予便利，有没有王阿吉的商标，青云都愿过来，以凉茶为根基，辅以其他品类，保证做到不输给江城分厂。”
“这么有信心？”
“事在人为。”
“好，等我的消息。”
两人分别之后，罗学云回到办事处，给香江、花城两地职工下达任务，调查王家后人情况，不一定要用上，得提前准备，所谓凡事预则立，不预则废。