孙明不说，罗学云也能猜个七七八八，无非是分田到户之后，许多人看到水果赚钱胜过粮食，盲目跟风扩大种植，等三五年后水果成熟，陡然发现坐蜡。
供销社的僵化导致他们面对市场竞争越来越无力，在收购农产品这方面都疲软下来，而果农，种植养护结出香甜水果是他们的长项，若是寻找销路，组织运输，争价议价就是一头雾水，必须专业果商，这就导致被压价还是好的，起码能卖出去，无人问津才是要命。
然而他们越急，损失就会越大，常说家财万贯，带毛的不算，就是基于这个道理，农产品保质期太短，往往价格又跟新鲜程度息息相关。
一辆自行车用个几年都能卖二手，一个猕猴桃成熟几天不摘就烂完。
昏昏夕阳中，孙明对着连绵果园，哽咽讲述心酸。
罗学云虽沉默不语，然而梁路三人看他的眼神越发明亮，仿佛看到一尊神。
青云的产业模式几乎等于工业制造，先有订单才去生产，哪怕很多农产不能即使销出去，也要做成脱水蔬菜调料酱料延长保质期，大大减少损失。
最令人叫绝的是青农对生产的把控以及优选对销售的帮助，双管齐下调节产销，避免盲动给农户带来巨大损失。
以前青云人都觉得这样麻烦，跟老妈子一样，手把手扶着，要多很多事情，现在看来何等高瞻远瞩，何等广博情怀，根本就是切身实地考量问题。
若非如此，怕是陈清绝大多数菜农果农都要损失惨重，毕竟很多人都是记吃不记打，看到有人产品卖得好，不假思索为什么卖得好，有没有独特之处，呼呼跟进上却是一头撞上铁板，头破血流。
溪峡的猕猴桃种植历史悠久，很早就成立县级研究机构，既培养出猕猴桃专家，又研究各种适合本土种植的优良品种，这点上倒是跟青农研发中心相似，只是重点仍放在种植上，对产业链的建立重视不够。
果汁、果片、果酱、果酒、罐头、果粉……只要思想不发滑坡，办法总比困难多，麻烦就是没有本钱难找销路，谁都清楚一样东西，江南江北价格截然不同，有本事运出去卖出去仍是稀少。
晚间，孙明在当地队部设宴招待。
到此地饮食已经与玉阑大有不同，多以面食为主，锅盔面疙瘩锅边蒸饼，配羊肉汤等，当然想吃米饭绝对能吃到，本地人亦会做年糕稀粥之类的。
猕猴桃果品是正主，最是成熟时候的新鲜水果吃个够，还有各种衍生品，很朴素的想法，就是让罗学云吃人嘴软。
罗学云自然不会含糊，一口要了一千吨的先期订单，用作鲜果销售，果汁原料和罐头等。
孙明和陪同人员双眼放光。
救急如救火，现在这情况一万斤都值得感谢一番，何况两百万斤，足够感激涕零。
“不说别的，罗总，好好在咱们这里玩几天。”孙明激动道，“我舍命陪君子，保准给你伺候好好的。”
“瞧你这话说的，你卖我买，一手交钱一手交货，两不相欠。”罗学云笑道，“何况你们多次邀请，我现在才来已经耽误不少时间，真不必如此。”
“难得来一趟，不好好招待，传出去叫人笑话我们不会做人。”孙明道，“我们希望你年年来，天天来呢。”
众人一阵大笑。
“以贵地水果品质，青云公司非常愿意承销收购，这是出于生意层面的考虑，孙主任不必把我当什么救世主。”
罗学云微笑：“猕猴桃是贵地特产，从品种品质到数量全都超出一般，一路上瞧见还有地方在扩种，我的建议是寻找客商之余，考虑对猕猴桃进行高附加值的加工生产。
比如猕猴桃酒、罐头、果汁等等，若有个原产原浆的噱头，配合上悠久的猕猴桃历史，做成坚实可靠的产业链，才是真正出路，能给本地带来更多利润。”
孙明喟然长叹。
“罗总光明磊落，古道热肠，寻常客商都恨不得水果烂在地里，好给他们压价，没想到你非但不压价，一口气要得多，还劝我们自立自强，若是我们做成，岂不是成了你的对手，拉高水果价格？这种情怀实在叫人佩服。”
“商品的价格由供需决定，求多供亦涨，若是担心对手入场损伤自己的利润，这样的人当山贼剪径都做不好。”罗学云道，“似茶果一类，都是三五年才能见产，看起来一季，却是很多年的付出，我希望付出辛苦劳动的人能获得该有的收获，养活家庭日子过得更好，这是青云的经营理念。”
众人纷纷鼓掌，连梁路陈帆宋锦闻这些自己人都是如此，话语往往苍白，会让人恶意揣测，觉得是在吹牛说大话，然而实际行动证明初心。
不管怎么说，能做到就是好。
宴后，孙明极力邀请罗学云等人去县里招待所，被果断拒绝，就住在队部。
“我有事要出门，你们三个打好圆场，不要透露我的去向。”
“连夜走啊？”梁路忙道，“人生地不熟，老大要去哪？这黑灯瞎火多不安全，我跟你去吧，有啥事能冲在前头，有个照应。”
罗学云瞥了瞥他的体型，淡淡道：“免了，有啥事我还得照顾你。”
梁路还要再说，被陈帆拦住，向罗学云保证会做好扫尾。
目送罗学云身影融入夜色，陈帆对梁路一阵批评。
“谁是大老板啊？有啥事需要跟你汇报？你是秘书还是领导？真要人跟随，罗总自己不会张口？”
揍陈帆一顿，梁路倒是能打过，若论嘴皮子，八个他都不是对手，只能委屈巴巴道：“我不是担心么，黑灯瞎火连夜走，遇到什么事该多危险？”
“没看过报纸，也该听过公司人白话吧，玉阑第一武术高手的名号你没听过？”陈帆无语道，“你是怎么混进总办的。”
梁路道：“我光听说老大点石成金，会做生意，真不知道他还会武术，总办的人不讲，罗总平时也不说，谁清楚原委。”
“这就叫真人不露相。”陈帆哼唧道，“我就说罗总早就不管这种级别的事务，怎么会亲自来溪峡，看来是有事顺路。梁路你记清楚，别跟人说老板去哪，就说早上有车来接先走了，没说什么时候回来，有什么事找我们谈。”