第106章凤凰男
告别苏远航和他的同事们,叶烦用车站的公用电话给陈小慧打个电话，让她去自家看看车租好了吗。
火车到站，叶烦让耿致勤跟车回去，她和于家几个兄弟守着喇叭裤、裙子、皮鞋和墨镜这些比较贵的东西,这些东西回头直接送叶烦家中。考虑到男小偷居多,而男人不爱偷连衣裙、丝袜,这些便放于文桃买的屋子里,于家几个兄弟住不住进去都无妨。
上午车到站，等叶烦到家已是下午两点。看到耿致晔,叶烦惊呼：“你在家啊？”
“看你累成什么样了。”耿致晔皱着眉头说,“赶紧去休息,剩下的事交给我。”
叶烦不禁问：“不是，今儿不是元宵节吗？不用在部队跟战友过节？”
耿致晔：“我一会就走。”
“那你帮我归类收拾好？”叶烦实在撑不住了也没硬撑。
耿致晔叫于家兄弟们吃点东西，他和耿致勤、耿卉卉收拾堆在院里的货。
大宝和二宝过去帮忙。耿致晔让他俩一旁等着,等他把东西分开,再让俩孩子搬屋里。
李大妈被熊孩子闹得没心思练功就来帮忙：“大宝爸,这么多东西怎么卖啊？”
耿致晔：“烦烦有办法吧。”
李大妈之所以这么积极是想到她大伯家还有个社会闲散人员，就是去年夏天帮叶烦卖冰棒的钱大妈的儿子。
钱大妈的儿子认为一分钱两分钱的冰棒不赚钱，钱大妈才决定自己干。除了下雨阴天,钱大妈干二十多天赚了七八十块钱，全家震惊。
社会闲散人员很后悔,就叫他妈在家休息，再有这种事他辛苦一下。
难得吊儿郎当的儿子愿意出力，钱大妈拜托妯娌盯着叶烦家。
这几天叶烦不在家,李大妈便问于文桃叶烦干嘛去了。于文桃就说去南边拉货。李大妈问她叶烦要不要别人帮她卖。于文桃因为叶烦不许她练功提起叶烦就烦,让李大妈自己问。
李大妈闻言就问：“什么办法啊？”
耿致晔苦笑：“我哪知道啊。等她休息好您再问吧。”
于家兄弟们被火车上的气味熏的不想用饭,一人喝半碗米汤就要回家。
耿致勤因为收到陈小慧的通知知道她嫂子今儿到家,昨晚张小明去于家村，耿致勤怕她舅和堂舅们担心，麻烦张小明告诉他们一切顺利。
今早于小舅跟张小明进城卖鸡鱼肉蛋菜，卖完就直接来叶烦家，等着接侄子们回去。
张小明便和于小舅一同载着六人回村。李大妈等着六人出去就问耿致晔：“是不是叫你这些表兄弟帮着卖啊？”
耿致晔摇头：“真不清楚。李大妈，听说您最近迷上气功，怎么不练了？”
李大妈气得想把手里东西扔出去：“你还说，还不是大宝妈的主意，一看到我们聚到一起就叫小孩放炮，差点把我老太太吓死！”
耿致勤：“孙女在您脑袋上放炮您都不怕，我嫂子能吓死你？”
李大妈假装没听见，
对耿致晔说：“其实气功有用，
我的身体明显比以前好。大宝爸，
部队——”
“您打住！”耿致晔赶紧打断，
“小勤，几点了？”
耿致勤赚了钱也自己弄一块表，抬手看看，“三点半了？这么快啊。”
耿致晔催她俩快收拾。
李大妈见状不好跟他闲聊。
耿致晔收拾干净洗洗手就开车回部队，不过走之前他的车在四周转一圈震慑心怀不轨之人。
翌日清晨，李大妈端着碗来叶烦家吃饭。叶烦已经从耿致勤口中得知这老太太可能想从她这里拿货：“李大妈，你也想赚点零花钱啊？”
李大妈问：“你知道了？不是我，是我那个不成器的侄子。”
叶烦：“不是我小气，现在不行，我买的都是春天夏天的衣服。这个时候不好卖。我要是现在拿出来，别人看见了也去拿货，到时候我屯的这些东西还卖给谁啊。”
年后的天不比年前暖和，李大妈听街坊说过几天还有雪，肯定没人要清凉的衣服：“那服装厂怎么这么早就生产夏天的衣服？”
叶烦：“羊城现在比咱们这里三月份还暖和。人家农历二月就穿三四月的衣服，到了农历三月就得穿夏天的短裤短袖趿拉板。”
李大妈懂了：“那你咋不等过些天再去？”
于文桃嫌她啥也不懂，没好气地说：“烦烦不得上学啊？”
李大妈恍然大悟：“回头天暖和了你告诉我啊。对了，咋卖啊？”
叶烦：“我把货搭配好，一天卖完两块钱。”
李大妈忍不住皱眉，怎么还没有卖冰棒赚钱。
叶烦见状笑着说；“我还没说完。比如我批的裙子，我给你的价格是四块五，你要是能卖到五块，甚至六块钱，多出的五毛或者一块五都归你们。改天我去百货商店和供销社转转，看看他们的价格，给您的价格肯定比供销社和商店便宜。”
李大妈算一下，一条裙子赚五毛，一天卖两条，加上叶烦给的钱，其他小东西随便卖卖，就算一分不赚，一个月卖二十天也比临时工工资高。”
“这么说定了啊？”李大妈担心她反悔。
叶烦点头。
李大妈把碗送回家就去妯娌家。
钱大妈家离叶烦家远，李大妈要经过很多人家才能到妯娌家。等到她妯娌家，许多人都知道叶烦需要人帮她卖货。
叶烦家西边邻居就来问叶烦，要不要短期工。
于文桃：“你也打算赚点零花钱？”
隔壁大爷嘿嘿笑着说：“我儿子工资低，我儿媳妇是临时工，一个月累死累活也没多少钱，她想周末试试。”
叶烦点头：“可以的。回头我跟李大妈说一声，让她侄子和我那几个表弟去东城或者南门，您儿媳妇上班辛苦，就让她和小勤，还有我娘家一个姐妹在附近公园卖。”
隔壁大爷立刻道谢。
叶烦笑着说：“您先别谢啊。您和李大妈，还有我婆婆平时没事多在周围看看别来生人。我担心小
偷知道了过来踩点。虽然我和小勤晚上去后面睡，
可我俩哪干得过力气大的男小偷啊。”
隔壁大爷不假思索地说：“我们打今儿起就在周围盯着。”
叶烦放心了。
于文桃嘀咕：“真会给我找事做。”
叶烦就当没听见，
心说不然还由着你去公园发疯吗。
阳春三月中旬，
忙了大半年的耿致晔休假，
叶烦叫耿致晔陪她逛街。四九城的商店供销社逛个遍，叶烦摸清市场行情，把她记下的价格交给耿致晔，第二天叶烦去上课，耿致晔带着他后娘分装定价。
三月最后一个星期天早上，于家村的三男三女，胡同里的八个人，张小明和他小妹，加上耿致勤和陈小慧，一人一包两两一组，出发卖东西。
男人卖墨镜、喇叭裤和皮鞋，女人要裙子、皮包、丝袜、凉鞋等小东西。
原本这些人要分开，叶烦提醒他们街上乱得很，他们便不敢单独行动。街坊不知道哪儿好卖，叶烦就告诉他们去景点或者公园以及大学门口。
这种行为可以定为“投机倒把”，有工作的几个街坊担心被抓工作不保。叶烦就说无论谁问都说从经济特区拿的货。
年初包产到户在全国范围内全面推广。这个消息表明上面很看重改革开放，所以没人这个节骨眼上搞事。
街坊们见叶烦语气笃定，联想到她父亲位高权重，以为叶烦打通了上面的关系，一个个都不怕了。
街道办事处的人见到他们上前询问东西哪来的。他们回答的时候没有一丝惧怕，基层干部以为经济特区的东西可以运到首都卖，就没揪着他们不放。年轻的基层干部还买双皮鞋或皮包、裙子。
百货商店里一双男士皮鞋要二十四五，这里要价才要二十三，还还价二十一拿下，那必须买啊。
这个时期的家庭作坊也好，私人企业也罢，都不敢弄虚作假，很多东西甚至比国企做工质量好，不然没法跟国企竞争，却又比国营单位卖的便宜，所以太阳还没落山所有人都来叶烦家交钱。
叶烦把多出的钱给他们，又给每人两块钱辛苦费。
钱大妈的儿子带着于文桃的侄女一天跑三个地方，混不吝的社会青年胆子大漫天要价，赚了二十多块钱。
他见叶烦说话算话不管他赚多少，立刻问：“叶姐，明儿还给我这么多货？”
叶烦：“明儿周一你卖给谁？”
社会青年愣了一下，“周一没人买啊？”
叶烦：“周一谁去公园啊？晚上公园有人，乌漆墨黑你怎么卖？我可以给你，如果三天才卖完，我也只给你两块钱辛苦费。”
社会青年明白过来：“今天那一包货我半天卖完你也给我两块钱辛苦费？”
叶烦点头。
“那给我来一包，我一周卖完都不嫌你给的少。”
叶烦点点头，“我明早拿给你。”然后问于家村六人，“你们是留下还是一会坐车回去？”
六人都结婚了，不放心家里，叫叶烦帮他们留着，周末再过来。正好张小明还
没进村()?()，
于小舅也在叶烦家()?()，
俩人就开车把六人捎回去。
现在卖菜卖肉的人多()?()，
张小明没以前赚钱。现在摆摊卖洋气服饰的只有叶烦一家?()???@?@??()?()，
跟早两年卖猪肉一样畅销，叶烦就去董颖家问董颖，要不要叫张小明以后改卖服饰。
张小明去年一年很辛苦，现在账还清了，张小明随便赚点钱都够一家用的，她的工资算净胜的，考虑到张小明经常在家她也能轻松点，就说回头跟张小明商量商量。
以前没老婆，张小明晚上住哪儿都行。现在搬到新家，跟孩子分开，张小明也不想天天晚上去于家村等着第二天早上拉货。
翌日中午，张小明回家用饭，董颖跟他一提他就同意。晚上到于家村，张小明就说明天是他最后一次卖菜。
张小明不解释于小舅也知道为什么，以前张小明一天能分十多块钱，现在十多块钱他和叶烦俩人分。张小明不干，空出一片市场，于家也能多赚点。
张小明在家歇一天修理修理车子，第二天早上去叶烦家。叶烦给张小明的价格是去掉路费车费的批发价。张小明看到价格目瞪口呆：“一包全卖完岂不是能赚一半？”
叶烦：“净利润百分之四十，分给我一半，你还有百分之二十。”
张小明：“那也不少啊。”
叶烦摇头：“你觉着不少是因为你摆摊啊。如果租一间店面，再去掉平时水电费和人工工资，不分给我也就赚百分之二十。”
“店面这么贵吗？”
叶烦：“现在便宜，可是谁敢租给你？以后市场彻底放开，大家都敢干，好的店面稀缺，店面肯定很贵。”
“到那个时候摆摊的多了也不如现在赚钱？”
叶烦点头：“所以要趁着别人不敢干先把钱赚了。以后卖衣服的像进城卖鸡蛋卖菜的一样多，我们就干别的。对了，这个价格不许告诉任何人，包括董颖。”
张小明：“我不说她也能算出来。”
叶烦：“你不说她不知道具体多少，她嫂子问的话，她说不知道的时候不用觉着羞愧。”
张小明：“那以后也别告诉我批发价，就告诉我卖多少钱。”
叶烦提醒他去以前卖菜卖肉经常去的地方，那些地方的市民认识他，有流氓捣乱的话会帮他。
张小明这几年卖菜卖冰棒四处跑，很清楚工作日哪里人多。钱大妈的儿子鸡贼，看到张小明的车子就叫张小明捎他一段，然后跟着张小明卖东西。
都是街坊，张小明不好说什么，就任由他跟自己一起摆摊。
张小明带了两包，钱大妈的儿子也是两包，他认为一只羊是撵，两只羊也是放。所以俩大老爷们面前不止有涤纶布喇叭裤，还有“三根筋”高跟鞋。
喇叭裤一条成本价不到十块，钱大妈的儿子要二十。高跟鞋叶烦给他的价格二十，他张嘴是二十五。
张小明被他吓得不敢开口。最后还价还到高跟鞋二十二，裤子十六，客人还很高兴。
魏建设以为张小明不高兴，笑嘻嘻说：“小明哥，过一会来客人就帮
你卖。还别说，你找的这个地方真好，工作日大白天还有一群大爷大妈跳舞。还是这边老头老太太会生活，哪像咱们那边天天想着练气功。”()?()
张小明心说，我算是知道你一天二十多块钱怎么赚的。
?元月月半的作品《五年婚姻，一直分居[七零]》??，域名[(．)]???#?#??
()?()
“你要这么高的价格，不怕人家回头到商店一问发现贵了找你退啊？”()?()
魏建设：“咱们是羊城的货吧？商店里的不是吧？那么远弄过来不要运费啊？你以为人家冲咱们的衣服鞋买的？人家冲的是咱们的衣服是羊城的，跟香江明星穿的一样。”()?()
张小明不知如何反驳。
魏建设又说：“市里给我们待业青年搞的裁缝店，一条裤子十块，要做啥样做啥样，这些有钱的人肯定知道，干嘛不去做？还不是没咱们的衣服穿着有型，说出去有面儿。”
张小明长见识了。
魏建设敢要价格不知道哪儿人多，之前生意好多亏了周末。他想工作日开张就得粘着张小明，所以也没哄张小明，又来两个人像演员，魏建设就站到张小明身边让他们看看墨镜丝袜。
中午都要吃饭，公园街上都没闲人，张小明就载着魏建设回去。
下午，张小明又换个地方，起初没什么人，四点多，乌泱泱来一群人。
魏建设两眼放光，姐姐妹妹哥哥弟弟叔叔阿姨俊男靓女的喊，嘴给抹了蜜似的，但凡靠近的就没有空着手走的。
有几个被人挑拣和车颠簸的不好看的小饰品，魏建设看谁最有钱就送给谁。
太阳落山，俩人四包东西卖的一干二净。
张小明回去交账，叶烦数钱，他在一旁嘀咕：“魏建设真会做生意。以前见他三天打鱼两天晒网，街道大妈经常找他妈反映，我以为这小子要完。”
叶烦：“街道给他安排的工作一个月二十块钱，他看不上啊。”
张小明点头。
叶烦给他一沓钱。
张小明打眼一看就比卖菜卖肉赚得多，“也不知道明儿去哪儿卖。”
叶烦：“还去今天去的两个地方。他们跟街坊四邻亲戚朋友说一下，未来一周都有人找你们买。到了周末还不好卖就换地方。”