钱度提早了几十年，首先提出了送货上门这个概念。
虽然需要支付十块钱的人工费，可换个角度想想，将近两千块钱都花出去了，还差这十块钱？
而且，他们还免费提供了一份运送险，如果中途出现磕碰，损坏，商家这里负全责，免费换新。
吴传山觉着钱度提出的这个方案好归好，十块钱虽然不算多，可花的终究是钱呐，应该没有多少人愿意选这个送货上门的服务。
可事实上恰恰相反的是，还真就有很多家庭选择了送货上门，这让吴传山相当不解。
钱度得空过去被喊住，解释道：“这里面就有点考究了，你首先需要考虑的一点是，能花钱，愿意花钱买两千块钱一台电视机的人，他们缺那十块钱吗？”
“这个...话不能这么说吧？”吴传山有些迟疑。
别说十块钱了，一块五毛它也是钱呐，哪有人拿钱不当钱的。
钱度却相当肯定道：“虽然不能一棒子打死，但大部分人家绝对不缺这十块钱，咱们这款电视机短时间，甚至是未来三到五年内的受众群体，就是这批人，那你觉得这个送货上门的意义是什么？”
这可真问住吴传山了，再看向一旁新来的正在打副手适应节奏的付弘文。
俩人对视了一眼，后者想要表现表现，试探道：“有的顾客力气不够大，搬不了，咱们负责送过去，既能给他们省力气，中间要出个问题，也是咱们的责任...”
付弘文边说，心里略显忐忑的看向钱度，对于接手吴传山的工作，担任这么大一家自营店的店长，他当然是激动和欣喜的。
可这不像国企，不是说一任职，只要不犯错就高枕无忧了。
私企的不稳定就在于，老板无论找什么理由，哪怕今天心情不好，突然看你不顺眼，说开就能给你开除，所以他非常想在钱度面前表现表现。
钱度可不知道他心里有这么多小心思，只是淡淡笑道：“你说的对上点了，不过总结的不够到位，我们的送货上门，核心宗旨就是两个字，服务！”
“顾客自己搬一台两千块钱的电视机回家，邻里街坊是不是会很羡慕，买家会感觉特有面子，那要是有我们店里的专业人员送货上门呢？有人服务和没人服务绝对是两个概念。”
“.......”
钱度的话直接给两说懵比了，还有这种说法？可细细一想，貌似还真是。
省力气，不用担心中途磕碰摔坏，还有人送到家里，这一整套流程下来，好像的确能给人，尤其是顾客自己一种心理上的满足。
从知识的层面上来看，这就不得不讲到心理学的范围了。
两人吸了口气，只觉着大学生当真恐怖如斯。
钱度却觉着这劳什子的送货上门稀松平常，后世那都是懒到家了，一个个的身体都处在亚健康的状态，指望他们自己抱回家，那不要人老命呢。
关键是送货上门，可以免费，也可以收费，现阶段钱度还是觉着收费的好。
花钱买服务，旁人不理解，只有买家能切身体会到这种区别于大众，心理上的享受。
吴传山拿出最后的收据单，比起开业那天的订单少了不止一半，毕竟人最容易冲动消费，回头冷静下来后悔的绝对不占少数。
甚至是当时有朋友相跟着，这些人是抹不开面子才张口说买的，可两千块钱绝对不是小数儿，这放农村再添点甚至够娶一个媳妇儿了。
钱度把收据递给付弘文，道：“这几天的客流量还会上涨，虽然看的人多，买的人少，可只要有人买，咱们就要打起精神来，提供最好的介绍和服务，这方面你要多跟吴厂长学学。”
“我一定好好努力，认真工作老板。”付弘文连忙表态。
钱度拍了拍他的肩膀，销量这块只要宣传的好，形成好的口碑，就不担心卖不出去。
京城四百万人口，单就那些大院儿和做生意发了家的人，短时间都够他们消化的了。
在随着改、开的进展，一年一个变化，尤其是在京城，买得起和愿意买电视机的人只会越来越多。
......
经过两天时间的发酵，常四奎在街边卖的华仔他们的磁带，第一批已经脱销了。
受众群体相当广泛，除了上年纪的大爷大妈，基本上都被这几首歌征服了。
尤其是高校里的大学生，周二上学在教室他们不知情，可京城晚报的宣传，和放学后去街上溜达听到的旋律。
分分钟吸引了
他们的目光，《偷心》这首歌会挑选受众，但是《情非得已》和《忘情水》的歌词和调调，百分百会让大学生们沉迷于其中的意境。
刘海生像是找到了慰藉心灵的世界，在一处放着忘情水的店面门口，靠着墙，用笔和纸抄下了完整的歌词，现在动不动就哼唱这玩意儿。
“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞，行遍千山和万水，一路走来不能回...”
宿舍里，几人听着水房里跑调的歌声，面面相觑。
“这都多久了，这段时间看海生也挺开心的，该开玩笑开玩笑，我以为他早就忘了。”
潘学伟擦着自己的球鞋，道：“初恋这种哪是说忘就能忘的，只是压在心里不说而已，不过该说不说，这首忘情水是真应景。”
刘海生端着洗脸盆，肩膀上搭着毛巾进屋，继续自顾自哼着：“啊哈，给我一杯忘情水，还我一夜不流泪，所有真心真意，任它雨打风吹，付出的爱收不回...”
几人对视一眼，无奈摇了摇头。
转天周日，经济系潘学伟他们和其他系几个一起踢足球关系好的同学，约好了组团要去香山看红叶，顺带吃顿烧烤。
钱度得空自然也会去，他没有大包大揽的高喊自己多有钱，吃喝全包，而是所有人一起aa。
在学校旁的住户家买煤炭，结果人家硬是不收钱，白漂了两三斤的煤炭，炉子又是在学校自己想办法取材自己焊的。
算上羊肉，饮料酒水，一行人平均下来才不到六块钱。
花的不贵，但是连吃带玩儿却很尽兴。
一群大老爷们儿，聊聊校内校外的八卦，谈谈国际局势，谈古说今，最后又对未来的前景进行了展望。
香山十月份的红叶是观赏的最佳时期，蜿蜒的山脉覆盖了一层火热的红色，从高空俯视，颇为壮观，在林间小道行走，更让人身心舒畅。
与此同时，香江。
华仔走出录音房，又戴上耳机皱眉听起来，忘情水这首歌的质量是毋庸置疑的，可他在犹豫，在香江是用粤语翻唱还是继续用大陆话。
与他不同的是，黎姿和张学友就没有想这么多了，情非得已还是大陆话唱起来好听，用粤语总觉少了点味道。
偷心则是直接改用了粤语，张学友相当利索，没有一丁点犹豫的。
一旁工作室的监制看着他：“你已经试了很多遍了，我觉得粤语就蛮不错的，毕竟咱们这里是香江啊华仔。”
“话是这么说，再给我点时间考虑...”
刘德华也觉得粤语不错，可他脑子里总出现钱度的影子，还有在京城演出当天台下观众热情的画面。
虽然钱度已经说了这首歌随便他怎么使用，可他觉着这是足以影响自己未来发展的一件大事，必须慎重，犹犹豫豫一直拖到现在。
监制叹了口气，看着他：“问你好多遍了，这歌从哪里来的，你就是不说，发表的时候作词人总要写的嘛，有什么好瞒的。”
这点临别之前，钱度还特意叮嘱过，作词人写他们自己名字就行了，实在不行写张伟，总之别写他的名字就行。
当时所有人都好奇这个叫张伟的是谁，难不成这几首歌是张伟写的？可钱度说他也不认识，反正遇事不决报张伟的名号准没错。
真要让他找个叫张伟的人出来，现在只能去监狱找找昔日的老邻居了。
犹豫再三，听着好友在旁边的碎叨，刘德华还是决定用普通话来唱！
夜里，香江某一公寓内。
周慧敏洗漱完，擦拭着头发，给自己倒了一杯红酒。
整个人蜷缩在沙发上，看着手里的酒杯阵阵出神。
跟华仔和黎姿比起来，回到这边，她反而是最轻松的那个人。
如果不是突然有家地产公司找过来，说是邀请自己去大陆做一则广告代言，自己会干什么？
虽然刚刚参加完香江业余电台dj大赛，还获得了亚军的名次，可除了身边人认识自己外，放在外面依旧毫无名气，甚至到现在她都不清楚深海地产的那个段老板为什么会找上自己。
跟华仔和黎姿比起来，前者已经有出道的代表专辑了，黎姿虽然也是新人，可人家毕竟参演了《开心鬼》系列电影的拍摄。
难不成只是图自己长的好看？
周慧敏晃着酒杯，轻轻抿了一口，她在等华仔黎姿新歌发布的同时，还在香江电台的dj岗位上培训实习。
毕竟日子还是要过的，一个从小和母亲相依为命，从九龙贫
民窟走出来的女孩，不靠自己还能靠谁呢。
她想到了钱度，想到了那晚的主动，热烈，碰撞，希翼，可最终还是化为一声轻叹。
转天早晨。
一觉醒来心情大好，昨晚的emo不复存在，周慧敏收拾好着装，先坐公交到地铁站，后又坐地铁去香江电台。
胸口挂着实习的小牌牌，忙碌却又平淡的，开始了一天的实习工作。