老张媳妇看见苏梅时心里是有些后悔的。
她没想到苏梅会动作这么快，自已开了个档口，她还以为苏梅那些毛衣只能卖给她，能拿捏住苏梅呢。
一旁的白雪梅眼睛转了转，迅速的反应过来，“她那档口里那些毛衣不会是你卖给她的吧，哦～我说谭丽汪萍翠姐几个人怎么每天早出晚归，家里人也不说她们，是在你家里织毛衣挣钱呢是不是。”
苏梅也没隐瞒，“是啊，这些毛衣以后都算在你的业绩里。”
白雪梅很高兴，她是逛过老张媳妇档口的，自然知道那些毛衣有多受欢迎，她还真以为真是港城来的呢。
苏梅叫两人清点了一下档口剩下的衣服，一共117件，苏梅才结给老板四百块钱。
“大勇，先把这些衣服带回家。”不然这几平方米的档口摆不开她的新货。
等彭勇走了之后，苏梅拿出新衣服一边搭配成套一边告诉白雪梅售价。
她对白雪梅说道，“先拿纸笔标记一下，晚上回去熟练一下，做到顾客一问就知道售价。”
七八十件衣服而已，苏梅自已是不用看进货单子都记得进价的。
下午苏梅没有走，留在店里教白雪梅一些销售技巧。
白雪梅就看着苏梅没有放过一个走进档口的人，只要有些意动的顾客苏梅都成功卖了出去。
现在的卖方市场对于苏梅来说简直不要太轻松。
“客人进门拿起来的第一件衣服很重要，证明她是被这件衣服吸引来的。如果她又放下了，你就要抓住机会给她推荐差不多的单品。记住，一定要精准，如果你推荐两件以上都不符合客人的预期，她可能就没有耐心再看下去了。”
苏梅看白雪梅点头听得认真又说道，“还有，不要说一些洋气，显瘦这些没有意义的话，这是任何一件衣服都该有的价值。也不要打压客人的外貌跟身材，假如一个顾客她肤色黑，你不要说这件衣服显得你比较白，这样顾客反而会对自已的肤色不自信。觉得你是为了卖她衣服，在说假话，你可以找她的优点，去夸赞这件衣服放大了她的优点。”
苏梅坚信没有卖不出去的衣服，只是没遇上适合它的人。
苏梅说得口干舌燥的，习惯性低头看了看自已的手腕，什么都没有，只能走出档口去看供销大楼里的的挂钟。
看到已经四点多了，苏梅跟白雪梅打了声招呼就回家了。
回家之后她看彭勇在院子里坐着，知道是因为屋子里有三个女生在他不好进去。
她索性也就在院子里站下了，拍了拍装着衣服的麻袋问彭勇，“你攒够两百块钱了吧。”
苏涛的钱在她这存着，是已经有两百了的。
彭勇点了点头，苏梅说道，“你出两百本金，这批货利润分成你六我四，一部分叫舅妈带到集市上去卖，另一部分你放到卖鸡蛋的车上，平时走街串巷的卖一卖，八块钱一件。”
彭勇知道苏梅是给了档口老板四百块钱的，不同意他给苏梅二百却拿六成，但是苏梅坚持只要四成，称多出的两成是他跟舅妈卖货的提成。
她拿四成也不觉得亏心，这买卖能做到年前，衣服肯定不够卖的，后面货源可能还要她来想办法。
周一苏梅照常上班，晚上去供销大楼对账发现，今天一天白雪梅就卖出去了十多件衣服。